《和成熟女人的情感纠缠》
第47节

作者: 生命就是得瑟
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  公司管理层在听取完了大家的提议后,开始对我的策划方案进行讨论。

  我将策划方案从头到尾的念了一遍,有不少的人一边听,一遍开始议论纷纷。当我把这个方案读完的时候,当时就有人提出了争议。
  “现在这款产品本身就不好卖,有商家提出价格偏高,消费者不接受。现在,安夏的方案里面,提出了高价位策略,这不是让消费者更加不会去买吗。”
  首先提出反对意见的是销售部的一名区域经理,他第一个提出了对高价位定位的担心。
  我说:“不错,现在的情况,消费者是反应我们产品价格偏高,这个定位,是参照了同一个销售店的其他产品。问题的关键就是在这里,他们为什么会认为偏高呢,那是我们选错了消费群体。我在策划方案中也提到了,我们这款产品在设计上,颜色搭配上,完全附和中年人的风格,为什么我们就要把产品局限在青春时尚的年轻人呢,难道,就不能把我们的产品定位为中年消费群体吗,特别是高级白领,这是一个品牌策略。高级白领们在乎的是自己的身份,我们就要抓住这个消费心理,将我们的产品销售群体定位在这样一群白领身上。”

  “我们的产品没有知名度,价格高了,会有人接受吗?”
  “就是啊,现在价格不是很高,都没有人接受,如果再提高价格,不是更没有人愿意买了吗?”
  我说:“没有知名度,我们可以创造一个知名度出来。”
  “怎么创造?”

  “高价位就是一个策略,我们要将价格定位得比同类知名产品的价格还高,先造声势。有了声势,就会引起不同商家的关注,这样,就会在市场上引起轰动效应。一个品牌,就是在产品的轰动效应中产生的。”
  “可是,这样是不是太冒险,一旦市场不接受,那我们的销售成绩会比现在更惨。”
  我说:“不错,这是有很大的风险。除了这样,你们还有其他更好的方法吗。”
  “降价,降价把产品处理掉,哪怕就是保本。”销售部的一个人竟然提出了这种肤浅的问题。我看了苏雅一眼,她只是听着,没有发表任何意见。
  我说:“降价?降价就有人买吗?结果会适得其反。你去买衣服的时候,会去买地摊货呢,还是去专卖店买。我们是在大城市,不是小县城。”
  “高价位就有人买吗?”

  “我不敢断定市场会反映很好,但我相信,一定会有人买。”
  针对我提出的定位方案,销售部和策划部的其他同事跟我展开了一场争论,主管销售部工作的江小帆一直沉默着,静心的在思考。
  结果出乎我的意料,江小帆竟然赞同了我的想法。员工离开后,公司管理层留下来做了最后的讨论,有一小半的领导接受了我的想法。我以为我的策划方案会被公司否决,但是,方总却在会议完后,告诉我,公司采取了我的策划方案,重新对产品的市场进行定位。价格实行高价位投放市场,既然都是冒险,就冒险大一点,要让这产品在市场上掀起一阵争议。
  “安夏,你知道公司为什么会采取你的这个方案吗?”
  在方总的办公室里,方总这样问我。这个问题我也是有些迷茫,因为在谈论我写的方案时,有过半的人在反对,包括几名部门主管,都说我提出的方案比现在销售策略更冒险。一旦市场不认可,就会彻底失去销售市场。
  他们的担心不是没有道理,为了公司经营上的稳妥,公司管理层们宁愿不去冒这种没有十成把握的风险。
  但是,结果公司采取了我的方案,我也想知道,最后发生了什么事情,才是那些管理层们改变了自己的想法。
  方总在这样问,我也好奇,也想知道原因。
  “方总,我以为公司会放弃我的这个策划,后来为什么会采用呢?”

  “公司采用你的方案,有两个原因,其一,你的方案虽然风险很大,能否行得通,还是一个未知数,不过,也有一定的可行性,这就是公司愿意冒险一试的原因。其二,是苏总坚持要支持你的方案,她说愿意去冒这次风险。”
  方总说完,看了我一眼,这眼神中,包含着深刻的含义。其实,她也看出来了,是苏总想去做这样的冒险,用意是想帮我。
  听完方总的回答,我才恍然明白,这个方案最终获得了通过,完全是苏雅的意思,她是想冒这么大的风险,也要给我一个尝试的机会。
  尽管这个机会没有十成的把握,苏雅也不愿意看到我付出的心血半途而废。如果这个方案能成功,对我在公司里的影响,就会大大的提升。苏雅这么做,就是想让我在公司里做点成绩出来,也好让公司的同事们对我有另一方面的了解。
  看出了苏雅的心思,我很感动,她是宁愿冒着亏本的危险,也想帮我一把。就从这一点,苏雅对我的爱,是无私的。

  “方总,真感谢你对我这个方案的支持,真的很感谢你。”
  其实,我的内心深处,是很想感谢苏雅,没有苏雅的支持,方案就不会通过。可是,在方总的面前,我也想说说对她的感谢,也好让方总知道,这个方案的通过,她也有很大的功劳。也在工作中,对我安夏在大力的支持和帮助。
  作为领导,方总也希望笼络下属的人心。我是方总的下属,当然也希望让方总知道,我对她心存很大的感激,是在心里把她当领导一样的在尊敬着。
  方总微笑着,她对我的话很满意,觉得我是一个很聪明的人,会当着她的面,说一些好听的话。当领导的人,都喜欢听到下属对他们的巴结和好评。
  “安夏,你要真感谢的人,是苏总,如果不是苏总坚持要实施这个方案,就算我赞成你的方案,也是没有用的。苏总才是这个方案的最终决定权人,她对你的这个方案还是很看好。”

  “方总,不管怎么说,我都还是十分的感谢你。”
  “安夏,好好干,我对你的这个方案也很赞同,这虽然是一个大胆的方案,但在风险背后,也有很大的可行性。”
  “希望结果能让方总满意。”
  “销售部很快就会把这个方案落实下去,过两个月的时间,就可以看到市场反应效果。”
  “方总,我对这个方案很有信心,只要销售部敦促客户严格按照我们公司的政策执行,就一定能取得很好的效果。不过,这个方案还需要销售部的全力配合,要和客户沟通清楚,每一个环节都必须得按照公司的政策去执行。”
  “安夏,你说的这个意见我会和销售部的江总协调。只要公司制定出销售政策,他们会配合好你的方案。对了,我听说你和江总闹了意见,是怎么回事?”
  “方总,其实,我和江总并没有闹什么意见,是一些同事听错了我和江总谈话的意思,他们才会这么乱说。如果你不相信的话,可以去问江总。”

  “这样就好,在一家公司,如何处理好人际关系,是一门很大的学问。你是个很聪明的人,将来的发展很有潜力,你们年轻人,就是公司的未来,你一定要处理好和公司同事之间的关系,这是做人的人品问题。一个人想要做成功一件事情,首先就要学会做人,做人是做事的前提。”
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