《我才是传说中的钻石:现在却成了安利人所谓的“尸体”》
第13节作者:
笑非OO K帮我重新分析了所有名单，哪些可以Pass、哪些还有希望，哪些重点跟进；业绩方面，现有部门可以贡献多少、个人销售要做多少、计划推荐新人几个、每个需要打货多少，一番规划下来，我又看到了一线生机。几个月冲击下来，小组添丁加口，别说，实力还真比以前强了不少。
12月转瞬即到，可麻烦却接踵而至。先是父亲这组，老人家岁数大了，熬不起，最终还是答应配合做个9%；[屹]和[楠]这组人最多最积极，偏偏他们认为安利是给我打工（心态有问题，其实也是），我上银章他们就偏不上12%，再就是锁定的4个新人一个个都出不来，急得我象热锅上的蚂蚁---团团转。
按原计划，我个人销售9600，面对新格局，我不得不在个人销售上反复加码。从9600加到14000，再加到2万、3万、4万，再到后来的5万，后来上银章时我的个人销售最终达到了49000，如果月初我就知道自己要卖这么多东西的话，我是死都不会上的！
和很多团队只愿做推荐不同，刚开始的时候我们还是很重视个人销售的，毕竟这才是稳定业绩的根基。我们那时有一套行之有效的办法，搞定一个人，再通过她搞定她身边的人，再一圈圈地扩展出去，这就叫顾客转介绍---以点带面。
我那时有个很好的顾客[婷]，她是我初中时玩得不错的朋友之一，听过OPP外加飞机大炮后[婷]面不改色，但给面子还是办了卡。 [婷]在房管局上班，午休的时候我常去给她送货送杂志，一来二去她办公室的同事也有了兴趣，搞定这个科室后再通过她们搞定这一层，等我冲银章这个月，我已经把她们整栋楼的日常消费都拿下来了，这栋楼那个月给我贡献了19200。当然，她们也不会白干，凡是给我介绍顾客的，依据顾客的消费额我给予提成，比例按照公司的制度计算，当然不给现金，折成货又可以多出净额，哈哈。上海的[杨老师]培训我们销售时曾说，把你的顾客当成你的伙伴，那就等于一个不开会的小组。那栋楼里有好些个贪图便宜的大妈大婶，嘴里说决不做安利，可她们真的没做吗？她们只是没来学习。
除了顾客转介绍（以点带面），我们还有独门秘籍：做大单顾客，就是劝顾客把3个月、半年、甚至1年要用的产品一次性买回家，分批买不够3%没礼品，一次性买回家还有丰厚馈赠（按公司制度计算）。那时，为了上银章，我几乎把很多顾客半年的购货计划都透支得一干二净了。
[江]死后在天津日报社留下一个顾客，用这种方法同样做了个9600。那些日子疯狂送货啊，每天都要弄它个十一、二单。早晨出门的时候自行车上挂满七八个大袋，摇摇晃晃就出门了，因为城市大，家又离得比较远，你只能带上全天要用的所有东西。再后来骑车都来不及送了，就打车，成本之高实在令人心痛，可时间就是金钱呢，要上银章，总不能有货不送吧？！
记得有天要送一单2400的雅姿和纽崔莱，送完那些大瓶子，我兴匆匆打车就奔顾客单位去了。因为送完货还要赶在公司下班前打货，所以有些着急。2400的雅姿和纽崔莱实在不如那些大瓶子趁手，等我付钱下车冲进电梯的时候才发现手里空空如也……好在那单货送完后我新的销售还没着落，也只好苦笑着安慰自己终于等到了下笔订单。再后来，在公交车上累得睡着又丢了手机，K说，丢东西就说明你这个月一定会上聘了，相信我，这是我过来的经验。我们那时的心态真是好得可以啊，在目标的面前，一切代价都微不足道。
压力越来越大，每天要做的就是不断示范、不断下单、不断促成、不断送货、不断打货，几乎没有多少时间睡觉，我已经孤注一掷地把上银章的希望押在了销售上，锁定的新人这个月是指望不上了。每天无论忙到多晚，我都一定要来中心一趟，见不到K，就感觉上银章没有希望。
大量买货大量卖货，资金周转很快就成了问题，该借的能借的都借了，终于还是忍痛把手里套牢的股票割肉贱卖。我起步安利甚至生活最困难时都舍不得动用的2万股票，就这样变成了手里的9000现金。等到月底最后一天，我拎着几大兜产品走出中心的时候，我悲壮地把1万块递给K说，如果公司关门前还没看到我拿着现金出现，把这些钱全部打成业绩。我终于赶在日落前卖出了那几大兜，而K也把那些钱变成了货。2002年12月31日的晚上七点半，在公司的卷帘门落下之前，我，终于上了银章，实际比银章还超出了9000多。13个月，比K14个月上银章还缩短了1个月，我终于开始超越了。
那个月整个团队总计上了3户银章（笑非、[超]、[彤]），K也名正言顺上了明珠。疯狂销售给我带来了200多个顾客，但那之后三个月，我的业绩一落千丈，连续三个月12%，我已经把顾客涸泽而渔了！虽然代价惨重（当月奖金13600，，但算下来其实还是亏了不少钱---卖股票、送礼品、丢产品、丢手机、打的等），但我们终于可以挺直腰杆地邀请其他团队过来讲课了，因为，我们团队娤味缘龋�
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就像《亮剑》里李云龙说的那样，死，也要死在冲锋的路上！
日期：2009-10-30 20:01:08
十八、日记
这是那些日子里信手记下的一些心情，我本不是个喜欢或有时间勤于纪录的人。
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日记一：2002年7月22日 星期一
临近月底，业绩才三千多，新前排迟迟开不出，老顾客又不好跟进。10月上银章，心里压力好大，前面的路还有多远？
日记二：2002年7月31日 星期三
下午终于达到了9%，心里松了一口气！
日记三：2002年8月29日 星期四
晚上与[小付]（[小万]的女友）沟通心态，试图弥合[小万]和[小付]感情的裂痕，以免影响日后安利的运作。没想到大家越说越僵，[小付]的情绪和心态简直糟得可以了，还不如好好哄哄就可以了。
教训：1、不要涉入部门的家庭纷争！
2、不做安利的人总有借口，不如顺水行舟！
日记四：2002年9月5日 星期四
晚上给[江]打电话，问起还钱的事，他一下子就翻脸不认人了，蛮不讲理，想赖账，要么就退回所有产品。心里难受得一阵发紧，真后悔当初为什么要借货给他开家庭店铺啊。终于谈妥买回余下的产品，明天会付清余下的600，可明天连饭钱都不够了，都怪自己当初心太软，搞得现在资金周转这么紧。明天卖货的钱怎么办？顾客要的发票怎么办？家里的一堆营养品怎么办？吃饭的钱怎么办？去北京、大港开会的车费怎么办？心里乱极了。
日记五：2002年9月10日 星期二
北京通县跟进的收获不大，[小万]和[小付]的心态和状态都离成功相距甚远，随他们去吧，当个顾客就OK了。
[小万]的决心还可以，可回四川学习是个问题，[小万]的条件太差，要成功付出的代价会很多，带他也比较难，若是在天津情况当然会好很多。
回程的路上钱包丢了，这月一分钱都没有了，真是雪上加霜！
日记六：2002年9月11日 星期三
[屹]和[楠]已经一个多星期不参加学习了，他们在安利的问题上似乎分歧很大，心态方面也有一些问题，有为我打工的心态，对领导人的要求也很多。对新人应该要求多一些还是哄哄多一些呢？带部门的尺度真的很难把握！部门的死亡率太高了！
日记六：2002年11月14日 星期四
上午去股市，才发现前天的交易没有成交，股价又往下跌了1块。今天，身上的钱快花光了，送货顾客又欠账，没钱去进货了，下午去取名片和晚上吃饭的钱还没着落！
约了[超]在公司见面，他答应能借点钱给我。原以为到了年底财务状况会好些，这真是一段难熬的岁月！
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