不过如果仅有保证金存款的话，存贷比只能维持在100%左右，所以银行还需要其他存款来继续放大分母，才能把存贷比拉到监管红线之下。而企业结算存款就是实现这一目的的最优选择，尤其是那些贷款客户，出于对双方合作关系以及情面等方面的考虑，总是会尽量满足银行的存款需求。虽然这种存款营销难度高，但单笔金额大，付出收获比令人满意，往往是各位行长与客户经理们最重视的，一旦达到一定规模，便能为银行的经营发展带来新的空间与活力。

　　相比之下，个人储蓄存款便显得不那么有吸引力，不仅见效慢，而且营销与维护工作十分琐碎，需要投入大量的精力。但储蓄存款自然有其难以替代的优势，那就是在积累了一定的客户数量之后，存款总量会十分稳定，而不是像企业存款一样，大量资金随着经营活动不断在账户上进进出出，又或是被各家银行拉来拉去，难以预测。

　　事情就是这样的，道理大家都懂，但做起来可没那么容易。营销企业存款这种事压根儿不需要行长来提醒，客户经理们的嗅觉就像狗一样灵敏，一闻到钱味儿就一窝蜂的冲上去想要分一杯羹——至于能抢到多少，那就要看实力了。而针对个人储蓄存款的营销，春江银行似乎已经失去了先机。和大多数历史悠久的北方城市一样，湖山百姓历来对工农中建四大银行有着近乎于偏执的信赖，直到上世纪九十年代中后期，股份制银行陆续进驻湖山，以招商银行为首的几家股份制银行才开始用过硬的服务质量和新颖的营销手段不断蚕食四大行的储蓄份额。

　　当时春江银行总行才刚刚成立不久，为了尽快赶上其他银行前进的步伐，总行制定了以公司业务为主的高效发展方针，对投入大、见效慢的个人业务一直采取的是“不主动、不拒绝”的暧昧态度。直到湖山分行开业几年之后，总行才意识到经营思路存在问题，要求下属分行立刻着手调整。而此时湖山市各大银行的储蓄存款版图已经重新划分完毕，作为一家新来不久的银行，想从实力雄厚的同行手中抢业务又谈何容易？宋可军在任时折腾了几年，也不过是多开了几家支行，多招了一些个人客户经理而已，至于个人业务的增长速度，大概只能用“可怜”来形容。

　　在此种现实情况面前，这位新来的叶涛行长不分青红皂白，劈头盖脸的指着各位行长和老总就是一顿冷嘲热讽，还把解放路支行单拎出来当龄型，着实让人窝火。郑玉梅早上郁闷了一路，来到办公室后先平复了一下心情，然后推开对面的屋门：“今下午下班后全体开会，过会儿秦锐去通知一下大家。”秦锐应了一声，郑玉梅又对苏洋：“昨老孟又催我了，我跟审批人沟通了一下恒远的项目，她还得等等。”

　　苏洋正在填写几份借款合同，听郑玉梅这么，便顺口答道：“啊？还得等？”郑玉梅长长吸了口气，皱起了眉头：“审批人答应尽快。杨行长走了，新的风控官下周才到，听审批部老总可能也要换人，所以现在他们审批时也比较谨慎，都想等新领导上任后先摸摸路子再表态。”
　　苏洋“哦”了一声，无可奈何的点零头，又继续填合同。郑玉梅伸手在桌子上轻拍了几下：“忙什么呢？审批人对恒远的报告提了几个问题，你这会儿有空吗？赶紧给他回复一下。”
　　郑玉梅这几句话时显得有些烦躁，拍桌子的动作更是十分罕见，苏洋心翼翼的抬头道：“锐哥有个客户要放款，我正准备材料呢。”秦锐见状忙道：“没事儿，我那客户得中午才能到湖山呢，下午去放款就行，我来准备材料，你快去忙恒远的事儿吧。”
　　郑玉梅收敛了一下外露的燥气，冲秦锐笑笑：“唉，真是没办法，我这边的业务离不开苏洋，你先辛苦一下，以后等咱招到干活的人就好了。”

　　等郑玉梅走了，苏洋把桌上一摞材料搁到秦锐桌上，道：“我看郑行长今好像有点气儿不太顺呢。”
　　秦锐点了颗烟，不屑的挥挥手：“她就那样，神经兮兮的，可能到更年期了吧。”
　　下午的放款进行的很顺利，不到四点就结束了。苏洋匆匆离开放款中心，准备回支行开会，一进电梯，看见环山路支行的客户经理范刚站在里面。范刚四十多岁，身材不高，面相憨厚，苏洋和他不太熟，只是在行里组织的各种活动中过几次话。此刻他微微低垂着头，身子紧贴着电梯壁，两个分行员工站在他面前，当他不存在似的高谈阔论着一笔大业务。见苏洋进来，两人冲他打了个招呼，范刚也勉强挤出一个抱歉式的微笑。

　　电梯从八楼到了五楼，那俩人出去了。苏洋打量一下范刚，比上次见面时憔悴了许多，头发也花白了不少，不禁觉得有些凄凉，随口问道：“刚哥，吉星那事儿，差不多完事儿了吧？”

　　“嗯，快了，快了。”范刚抬起头，又勉强笑了笑。
　　看着眼前唯唯诺诺的范刚，苏洋不由得想起他去年因为业务突飞猛进而被评为分行优秀员工时意气风发的样子。当时上台领奖的人大都端着、板着，只有范刚把奖状举得高高的，笑的十分开心，与他身边摆着一张无所谓脸的秦锐形成了鲜明反差。想不到世事无常，现在的范刚在大家眼中俨然成了湖山分行的罪人，无论他在吉星案中究竟应该承担多少责任，这种压力都不是他这样一个老实巴交的中年人所能承担的。想到这里，苏洋轻轻叹了口气，试着安慰道：“刚哥，其实我们都明白，那事儿也不能全怪你…”

　　没想到这一句话竟似捅到了范刚的心窝，他肩膀抖了抖，颤声道：“兄弟，你我，我什么都不知道，就是…就是领导让干什么咱就干什么，不让管的事儿咱也不敢管，结果到最后落了这么个结果。你我冤不冤？人家把钱挣够了，走就走，我呢？我这把年纪了，家里两个孩子还要上学，没了这工作，我怎么办？”到这里，几滴委屈的泪水顺着脸颊流了下来。
　　苏洋有些意外，自己只是随口安慰一下，原以为范刚会心灰意冷的抱怨几句，没想到竟掏心窝子了这么多。他听的似懂非懂，一时不知道该怎么接话。好在电梯很快到了一楼，范刚举起粗糙的大手抹了一把脸，走出电梯，在门口微微侧脸，冲苏洋点零头，然后快步走出了分行大门。
　　那是苏洋最后一次见到范刚，很多年之后，他还一直希望自己当时能再多几句安慰的话，或者在分别时跟他握握手，哪怕是拍拍他的肩膀也好。
　　在总行的处理意见指导下，吉星案的内部处理结果在妇女节那公布了：曲芸和范刚在这起重大风险事件中负有不可推卸的直接责任，被湖山分行开除；授信审批部总经理和会计部总经理被撤职、降级；涉及该业务审批放款的相关人员被降级、停职或调离原岗位；环山路支行会计条线遭受重创，从分管副行长到会计主办都被降级处理，还有一些人受到了经济处罚；而杨卫东则如大家听的那样，一怒之下辞去了风险监控官的工作。叶涛行长乐见其成，没怎么得罪人便在上任伊始兵不血刃的完成了部分中层领导干部的洗牌。