《深圳的房子》
第12节

作者: 人生小丑
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  我站在台上傻眼,想的不是如何“控场”,却是这些。
  耳机里又传来市场专员的声音,说实话,当时我还记得他名字,如今完全忘记了,他在耳机里喊道,你快讲话呀。
  我看着下面黑压压一片,也不知道我静默了多久,只感受到自己的呼吸声有点沉重了,我张了张嘴,下意识想说点什么,结果出来一个啊字。
  啊~~~
  掌声!掌声在哪里?看来是掌声不够热烈,所以我们狗老师不愿意开口,来,让我们以热烈的掌声再次欢迎我们的狗老师!
  啪啪啪!

  啪啪啪啪!
  我看见美女司仪趁大家鼓掌的时候侧头用手摸了一下秀发里,嘴上念着什么,我想,她肯定跟我一样也有一个可以无线对讲的小耳机。
  这个时候,我突然冷静了下来,我想到的不是其他的,而是很简单的数字,2500。
  2500块钱!
  如果今天我搞砸了,那么我就丢了一份饭碗,我昨天和前天在家里跟我妈还有林小娟夸下的那么多海口,就都成为笑话了,而我又将出现在人才市场,去找新工作,不行!今天无论如何,我不能让整个场面冷下去,只要我坚持四五十分钟,就不是失败。
  他们还在鼓掌,但是已经稀稀拉拉了,我深呼吸一口气,与其被动出丑,不如主动搞笑。
  “大家好,非常开心能与大家见面,每一次我去讲课,总有人认为我很年轻,这样,在开始之前,我先问几位朋友,那位穿红西装白衬衣的朋友,对,帅气的大哥你好,你猜下我多大年纪了?”
  “老师您好,我猜您三十有五了。”

  “好,那位漂亮的姐姐,对,穿波西米亚风连衣裙的姐姐,你认为呢。”
  “我觉得老师应该只有,只有——十八岁!”说完那么大个人了还吐了下舌头。
  “跟聪明人打交道就是没有秘密,这个问题就问到这里,因为这位姐姐准确的说出了答案,不错——我今年十八岁。”
  下面哄然大笑。
  我接着说:“十八岁的我,跟你们分享一点东西,你们会不会觉得幼稚,觉得不好!”
  “不会!”
  “那你们有兴趣听吗?”

  “有——”
  说实话我被感动了,这是一群渴望成功的人,但是我却为了两千五跟着沈月明一起骗他们,我能有什么教给他们的?我不知道,我低头看了下眼前的讲义,虽然离开了幻灯片,但是我有讲义,只要不怯场,不结巴,我肯定能扛下去的。
  “今天我们的课程是探讨营销与管理体系的影响及关系,在正式开始之前,我想跟大家先分享两个故事,都是我自己的切身经历。”
  我没打算说幻灯片出问题了如何如何,对事情发展没有帮助的东西就不要讲,只会徒增烦恼。
  于是我开始讲故事了。
  “很久以前,我来到深圳的时候,进了一家公司,在这家公司我学到了很多东西,这家公司牛,怎么个牛法?公司虽然人员不多,十来个人,但是年盈利额可以超1000万,这是很多企业做不到的,我后来了解过很多企业,特别是深圳许多加工厂,一个厂子百来号人,一年盈利额才百把万,有的厂子还是亏损的,为什么?”
  “这样,我随机抽两个朋友,看看你们的企业盈利如何。”
  “66号。”每一位参加培训的都有一个编号。
  66号是一位头发有点花白的中年女子,她站了起来,下面马上有工作人员把话筒送过去。
  “请问这位大姐,你公司是做什么的,一年纯利润有多少。”

  “老师好,各位同学好,我们公司是四川**公司,我是公司市场部经理张秀娥,我们一年盈利好的时候大概有一两百万吧。”
  “不好的时候呢?”
  “这个,有时可能会亏损。”
  “好的,谢谢张经理,19号,19号在吗?好,20号。”
  20号是一位大腹便便的中年男人,他倒干脆,“我们公司近五年,每年利润保持在300万以上。”
  “嗯,多少员工?”
  “基本保持在1200人左右。”
  “好的,谢谢,请坐。”
  之所以要提问题,是因为开头起的太急,就像喝酒,一口干了两杯,有点上脑,我需要缓一缓。
  “开公司办厂子,挣钱不是那么容易的,为什么有的公司十几号人年纯利1000万以上,而一千多号的大公司却才几百万?就是因为营销战略体系没有搭建好,营销管理与战略又脱节了,我呆的那家小公司做法很简单,把客户需求摸透,十几个人分区域开拓市场,公司将业务目标分解到每一天每一小时每一个人,并视觉化,办公室有公示区域,谁开单立马发喜报,每一个小时大更新,当天总结,没有完成任务,那么第二天就要加班,当周没有完成任务那么下周就要加班,可能你们听到这里觉得,你这不就是讲业务模式嘛,对,是业务模式,但是营销战略不是纸上谈兵,要有业务和服务支撑,营销战略要解决三个问题,一是外部客户需求的契合问题,也就是我们能给客户提供什么?二是外部市场竞争的问题,就是客户为什么选择我们的问题,第三个才是解决内部问题,我们怎样有次序有组织的去运营好,换句话,怎么让有需求的客户选择我们并在此过程中盈利。”

  “我呆的那家公司,很好的解决了这三个问题,第一国内太多企业有很多好产品但是他们走不出国门,我们就给他们提供出口代理服务,商务谈判服务,海外代购服务等等,第二,借用深圳这个港口,特区,天然优势,营销上面包装自己是国内领先的出口贸易代理服务机构,并通过营销网络铺设去做这个事情,在全国各地并没有设立分支机构,但是在全国各地开设有当地的服务热线,第三,在内部管理上面,业务员实行轰炸式业务推销,类军事化管理,并没有什么诀窍……”

  那个时候我还不知道我之前呆的那家公司怎么盈利,还没有在多年后遇见卖毛片的那位兄弟,他也没有告诉我公司怎么骗人的,如果知道我当时也没有那么大底气讲了,只是根据自己当时所见临场发挥。
  我一边快速思考怎么讲得更生动,一边结合讲义调动现场氛围,讲到这时候,幻灯片又播放起来了。
  耳机里传来市场专员的提醒,苟老师,我们紧急送了备份过来,你现在可以给学员讲幻灯片了。

  我回头看了一眼播放出来的幻灯片,又低头看了一眼演讲台上面的讲义,我才发觉刚才讲得风生水起的,完全是脱稿去讲了,这个时候如果中途断掉再去讲幻灯片,内心感觉不太妥当,于是硬着头皮先讲完。
  “其实制订营销战略没有那么难,我呆的那家公司,做法很简单,总结起来,客户需求什么我们就提供什么,市面上雷同的怎么做,我们创造不同再去做,执行时步伐统一,从来不自嗨的去给客户定规矩,对内只要求执行力和控制成本以及风险,心态永远open,每天开会总结遇到什么客户,客户要求我们能不能个性化满足?所以小小十多人的团队,一个月纯利可上百万。”
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