《每个人都有秘密》
第17节

作者: MIss光
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  “它的零售价格,是三块钱。”徐方开口说道。
  噗!
  董雪瑶一口水,没忍住直接喷了出来。
  “不好意思。”急忙擦了擦,董雪瑶嗔了眼徐方,没好气道:“这算哪门子优点?”

  徐方娓娓而谈道:
  “随着经济水平提高,人们买水,除了解渴外,也在追求品质。但是品质如何区分?普通人并不知道,只能从两个方面来判断。一个是名气,一个是价格。普通简装瓶装水,别人卖两块,我卖三块,顾客心里绝对会认为,三块钱的水质好。”
  “其次,人多多少少会有点虚荣心。我喝三块钱的水,放佛就比喝两块钱水的人,更显得有面子。而普通人不会在意多花这一块钱。”
  “更重要的一点,是它的利润空间大。两块钱的水,小超市单瓶能挣5到8毛。而我的水,我给你的价格是8毛,你给超市的价格,如果能低到一块二以下,超市单瓶的利润能到一块八朝上。”
  “利润高,有顾客去买水时,老板只要顺嘴推销一句,说店内有新款优质瓶装水,顾客多半不会拒绝。顾客买到了档次,老板赚到了钱,这是双赢的局面。”
  说到这里,徐方反问道:“董总,您认为呢?”
  董雪瑶不得不承认,徐方的口才很好。
  几条论点下来,她都觉得,如果不销售这款水,实在是错过了赚钱的机会。
  仔细琢磨了一会,董雪瑶笑道:“乍一听优势很大,甚至比大品牌的水优势还大,但仔细推敲一下,真这么容易的话,岂不是任何一款新品牌,都可以这么做?”
  徐方没有否认,笑道:“说到底,名气小的水,销售效果是不如大品牌的。所以我才来找董总帮忙啊。”

  一款纯净水而已,在董雪瑶的生意里,这只是很小的一部分。
  心中大概确定了这件事,董雪瑶道:“徐先生,如果你提供的消息能帮到我,今天,我就可以给你安排销路。”
  徐方心里一喜,初步合作意向是确定了!
  深吸口气,徐方道:“我这有他几点资料,不过具体证据和举报流程,都要董总自己来做。我相信董总有这个实力。”
  “你说说看。”董雪瑶支起耳朵。
  “十年间偷税漏税5600万,方式大概为……其次,他们朝下分销产品时,会掺杂假货,假货率达到25%,这些产品主要流入了中小型超市,你多举报几家,并让相关部门顺藤摸瓜朝下查,就能查到兰桂伟那里……”

  徐方一口气说了几分钟,才算把兰桂伟的黑料说完。
  董雪瑶则听的一阵心惊。
  徐方掌握的资料,可真是全面。虽然没有实际证据,但他却提供了很多可靠的寻证办法。
  普通人搜集这些证据很难,但她在云海市这四年,没点手腕怎么混得开?
  深吸口气,董雪瑶郑重地伸出手,道:“徐先生,那就预祝我们合作成功。对了,我冒昧问一下,你为什么要帮我呢?”
  徐方倒是诚实:“一小时前我找他谈过,本来只想和平谈点生意,不过谈的很不愉快。”
  董雪瑶秒懂,笑的极为开心:“这肯定是他将来最后悔的决定!这样,咱们签一份采购协议,你先给我送三万箱水,我明天会安排人手朝超市、便利店送货,尽量保证每家店,都有你们的瓶装水。”
  顿了顿,董雪瑶补充道:“高利润下,商铺会很乐意推销你们的水。不过市场反响如何,我也不能保证,你们需要尽快做做广告,提高些知名度。”
  “谢谢董总,我这边会配合的。”徐方笑道。
  敲定了合作,徐方神清气爽地出了公司。
  相信以董雪瑶的实力,就算不能直接整死兰桂伟,也绝对能让他元气大伤。
  找家快餐店,简单吃过午餐,徐方便朝孟恬公司赶去。
  车上,徐方开始思考这款水的价值。

  其实矿泉水,有名气的话更好销售。
  如果一直是现在这种没名气的状态,这三万箱水很可能在商店里滞销。
  只是不知道孟恬,是否愿意在广告上花钱呢?
  徐方分析了一下,孟恬应该是不太愿意的。一瓶水她只赚两毛五,利润比较低。如果都花在广告费上,相当于是给徐方做嫁衣,钱到时都被徐方赚去了。
  只有两个人一起出钱,才有可能达成共识。
  一起出钱出力,徐方立刻想到了入股!
  而这个念头一旦确定,徐方就愈发觉得可行,哪怕他认识孟恬,还不到一天的时间。
  孟恬此刻,正无聊地发着呆。
  公司一直经营不起来,她的钱又都投进水厂,也没多余的钱去投其他项目。
  如今自己又把公司的希望,完全押宝在了徐方身上,不知徐方能不能像在酒厂那样,带公司起死回生?

  “白酒和矿泉水,差别还是挺大的,估计这次也悬了。”孟恬念头无数。
  咚咚咚——
  一阵敲门声传来,吓了孟恬一跳,平时是没人来打扰她的。
  “请进!”愣了两秒,孟恬才反应过来,在门推开前,已经端正了坐姿,颇有女总裁的范儿。

  徐方看着端坐的孟恬,俏脸含威,很有气势,夸赞道:“孟总认真起来,更显气质了。”
  孟恬看清来人,也不装高冷了,朝椅背上一靠,好奇问道:“咋回来了,有啥落这了吗?”
  “没,我签单了。”徐方笑呵呵的将采购单放在桌上:“一共三万箱。”
  “啥,签单了?”孟恬立刻坐直,拿过单子看了起来。

  当看到是经销商是“一分利分销公司”,她再次被震撼到了。
  能和一分利签单,实际也代表这款水,能铺开云海市40%的市场。
  这家伙出去还不到半天,竟然直接把最难搞的渠道之一搞定了!
  难道这家伙真是销售天才!

  “真有你的!”孟恬惊喜道。
  徐方摆摆手,道:“先不急着高兴。孟总想过没有,虽然销售渠道打开了,但咱们产品没名气,销量不会太高。如果不做品牌推广,可能这三万箱,就是咱们未来很长时间的销量。”
  孟恬本身就是个戏精,脸皮贼厚,闻言立刻扮出可怜兮兮的表情,声音悲惨道:“呜呜呜,姐一瓶水就挣两毛五,还要养活一整个厂子,要是有钱做广告,我早就做了啊。”
  孟恬的反应,丝毫不出徐方的预料。
  好在他已有想法,斟酌下措辞,这才道:“孟总,我知道你利润很薄,拿不出多少钱用在宣传上。不如,我们选一个折中的办法。”
  孟恬虽然是戏精,但并不傻。刚刚哭着说没钱宣传,其实她心里跟明镜似的,如果产品没名气,发展就越来越难。
  闻言,孟恬立刻收了悲惨的表情,好奇问道:“什么办法?”
  “我入股,一起经营公司。”徐方认真道。
  “你是怎么想的?”孟恬问道。
  “你负责生产、品牌宣传等工作。我技术入股,要40%的股份,负责销售环节。我们可以签一个对赌协议,如果达不到业绩要求,我会主动退股。”徐方说出了条件。

  才刚认识几小时,就要拿走40%的股份,孟恬不得不慎重考虑。
  看着孟恬沉思的样子,徐方笑道:“这件事不着急,孟总可以三天内给我答复。”
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