《每个人都有秘密》
第20节

作者: MIss光
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  “一桶宜宝,零售价是25元,我采购过来的价格是16块钱,低于市场价很多,老板和财务这边,都不会起疑心。如果是一个名不见经传的品牌,零售价格就很低,我采购价格高了,他们肯定会多想。”崔晶晶说出了顾虑。
  徐方闻言笑了出来,顺着她的话朝下说:“如果回扣太少,咱也不想承担这个风险对吧。”
  “可不呗。”崔晶晶深感认同。
  “我们产品的名字叫‘素白’,现在有500毫升瓶装矿泉水,在云海市很多超市都有卖,三块钱一瓶,属于质量比较好的水,你有机会可以去超市看看。”徐方说道:“品质这块,你完全可以放心。”
  “素白矿泉水?我有见过广告。”崔晶晶有些惊讶:“你还代理这款水啊?”
  看到已经有人对素白的品牌有印象了,徐方对孟恬的宣传能力很是满意。
  “对,我们的桶装水马上就推出了,在官网零售价格是30元,因为新产品要做活动,如果你们公司要采购,可以低到15元,开正规发票。你感觉这个价格采购,公司还会怀疑你吗?”徐方问道。

  崔晶晶琢磨了一下,素白饮用水,零售价要三块钱,看起来就像很有品质的样子。
  而零售价三十的桶装水,采购价只要十五,比宜宝还便宜一块,在公司绝对说得过去了。
  “应该不会怀疑吧。”崔晶晶如实道。
  “你们厂子的人我记得很多吧,每个月大概能消耗多少桶?我看看能给你返多少点。”徐方直接开始聊钱了。
  “每周七百桶左右。”崔晶晶说出了一组数字。

  徐方快速计算下成本。
  将水源、水桶磨损、包装、清洗、市内运输、人工等各种成本算上,一桶水的成本,大概在2块钱。
  就算加上品牌宣传等,每桶水的成本,也能控制在三块钱。
  扣了这个,几乎全是厂家的利润。
  “水的利润很薄,但我们厂子初期只冲销量,可以把利润都拿出来。每订一桶水,给你返三块钱,崔经理考虑一下?”徐方半真半假问道。
  崔晶晶还真不知道水的成本是多少,直接被徐方唬住了。

  这笔账不难算,一桶水三块钱,她一个月就能收八千多的回扣!
  更关键的是,这回扣拿的时间够长久。只要她不辞职,一年就能赚十万!而且做这件事,也没损害公司的利益,她拿的还算心安。
  “徐方,你不会骗我吧?”崔晶晶深吸口气问道。
  “咱们都合作过一次了,你还不相信我啊?”徐方温和笑了起来。
  崔晶晶这么问,不过是求个心理安慰罢了。听到徐方的保证,崔晶晶安心道:“行,咱们什么时候合作?”
  “我这边后天就能送货,你这边看你安排。”徐方自无不可。
  “那你直接后天送货吧,先送七百桶,来了咱们再签合同,怎样?”崔晶晶是很爱钱的人,有钱赚,她效率高的离谱。
  “没问题,那咱们后天联系。”
  挂了电话,徐方心情又顺畅几分。
  只要是人,多少都会有贪念。尤其在这个物欲横流的都市,几乎所有人都在向钱看。
  用回扣去收买各个公司的采购,是徐方推销桶装水的一大利器!
  翌日,下午两点。
  徐方在出租屋,抱着笔记本搜索云海市的公司。
  这些公司,都是他推销桶装水的主要目标。

  叮铃铃——
  一道手机铃声传来,看到号码是孟恬打来的,徐方立刻按了接听:“喂,恬姐找我?”
  “徐方,桶装水已经开始罐装了,你要来看看吗?”
  “好,我这过去,待会见!”徐方心里一喜,撂了电话换身衣服,出门坐公交朝水厂赶去。
  五十分钟后,徐方便到了素白水厂。
  见到徐方来了,孟恬拉着徐方来到了车间,指着墙边说道:“你看,这就是咱们生产的水。”
  徐方定睛看去,墙边已经摞了几排水,粗略数数,应该有三百多桶。

  走过去仔细打量水桶,水桶都是崭新的,看起来很皮实,一看就显得很高档。
  桶身有一些凹下去的纹理,让整个桶的外观显得时尚新颖。
  素白两个艺术字,也刻录在桶身上
  先不管水质如何,只是这个外观,就显得不凡。
  “水质怎样?”徐方问道。
  “含有微量元素,水质肯定是好的。”孟恬对这点很有信心,毕竟她购买的设备,完全能媲美大品牌水厂:“还满意不?”
  “不错!完全够用了!”徐方对这产品表示满意。
  “有想好怎么销售吗?”孟恬问出了关心的问题。
  “目前只为公司提供,给他们的供货价,一桶15块钱。为了让这些公司愿意采购,我们要做几点。第一,有钱好办事,每桶水给公司采购三块钱的回扣;第二,为了不让采购价看起来很高,我们官网上要标注零售价格30元每桶。”徐方说出了计划。
  孟恬的智商很高,从徐方的话里,她立刻抓住了一个点——回扣!
  大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。
  而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加上档次不够,所以也很少出现在各家公司里。
  徐方把零售价定到30元,供货价定在15元。这个零售价,一定程度上保证了水的档次。其次,采购价和零售价相比,价格很低,不会引起大家的怀疑。
  而15元的供货价,对于素白水厂来说,有很大的让利空间。一桶水返给采购三块钱,公司依旧赚的是大头。
  虽然推销起来依旧有难度,但以徐方的能力,孟恬相信绝对能打开市场。

  “发展思路很清晰啊!”孟恬称赞道。
  “能不能行试试再说,对了,我已经谈好了财源钢铁厂的送水合作,明天先送七百桶过去。”徐方提醒道。
  孟恬没想到生意还没正式开始,徐方就先谈好了一笔订单。
  “真有你的!”孟恬大眼睛里满是喜意,再看徐方,仿佛在看一棵行走的摇钱树。
  又和孟恬聊了会公司如何发展,徐方便回了家。
  第二天一早,徐方来到水厂,跟车一起赶往财源钢铁厂。
  崔晶晶看到桶装水,眼里闪烁着满意的光芒。之前她还担心水的品质不行,但看到这桶的包装,完全满足了她对质量的预期。

  徐方和崔晶晶签完供货协议,两人心照不宣地笑了笑,这次合作就正式成功了。
  现在酒厂也没什么工作,徐方考虑了下,不如趁有时间去推销桶装水。
  前两天徐方在网上,已经罗列好了几家要去的公司。
  没多考虑,徐方坐上公交,朝“罗头条公司”赶去。
  罗头条是一家资讯阅读软件,将各种有趣的、有看点的内容,推送给用户阅读。在云海市,是国内有名的大公司。
  他们办公楼里有1200多名员工,人数很多,对水的需求量自然就大,而且距离水厂距离适中,很方便送货,这也是徐方的首选目标。
  半小时后,徐方下了公交,朝“罗头条大厦”溜达。
  这边是科技园区,不少优质公司都在这里。
  周围出入的人,打扮都时尚年轻,给人一种遍地白领的感觉。
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