【秘密5：找素白谈收购，谈不拢将制造意外，第一个下手的人是汪子莲】
　　【秘密6：今晚9点26分21秒，在长白路会出车祸】
　　【秘密7：商业管理天赋强】
　　看到冯雯的秘密，徐方心中诧异的同时，也变得警惕起来。这个女人，可以说是心狠手辣。

　　深吸口气，徐方又看了看周凯的信息。
　　【人物：周凯，34岁，宜宝云海市分部副总经理】
　　【秘密1：本来只是一名销售经理，但和秘书王曼是情侣关系，从王曼那里套取冯雯的想法、路数，并迎合其喜好，让冯雯有一路人的感觉，从而迅速提拔】
　　【秘密2：与多名下属有不正当关系】
　　看到周凯的秘密，徐方又顺便看了看王曼的信息。
　　【人物：王曼，28岁，冯雯秘书】
　　【秘密1：与周凯是情侣关系，常窃取冯雯消息转达周凯】

　　【秘密2：与前男友还在联系】
　　把三个人的底了解一番，徐方心中升起了很多防备。
　　公司规模越大，下手也越狠啊！
　　作为东道主，孟恬率先开启了话匣子：“不知冯总专程过来有什么事？”
　　冯雯没和孟恬客气，道：“我这个人喜欢直来直去，就直接说了。我们公司想再做一个子品牌，但是从建厂到发售，至少需要三个月的时间，不如直接收购一家水厂。恰好素白就在云海市，发展很有潜力，是个很不错的选择。今天过来，是想谈谈收购的事。”

　　孟恬悄悄扫了眼徐方，心底很是钦佩，这小子所料一点没错。
　　已有心理准备，她没太过惊讶，直接探底问：“不知道具体的收购方式是？”
　　“全资或者入股都可以，如果是入股，我希望宜宝可以控股。”冯雯说道：“主要还是看孟总，更倾向哪种合作方式。”
　　“全资的话，冯总准备开多少钱？”孟恬问。
　　“1500万！”冯雯报出了一个数字。
　　“冯总，这也太少了。”孟恬很干脆否定了这个价格。
　　被拒绝，完全在冯雯预料之中。她是谈判老手，深知如果直接开出底价，失败的几率很高。
　　不如先开出一个很低的价格，大幅降低对方的心里预期，然后再慢慢加价，有时候往往都不用到自己底价，合作就谈成了。

　　1500万，试探而已！
　　女强人的气场展开，让会议室众人感觉到莫大的压力，冯雯冷静道：
　　“孟总，如果我们自己新建厂，新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道，还要打价格战。宜宝是一家大公司，渠道优势明显，资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站，孟总感觉素白有多少胜算？”
　　说到这里，冯雯的身体微微前倾，给孟恬更大压迫感，继续道：“素白虽然潜力比较大，但流动资金很少吧？一旦打起价格战，公司支撑不了多久的。”
　　孟恬笑了笑，道：“既然你们这么厉害，不如就等三个月建厂，何必再来收购我们呢？”
　　冯雯摇摇头，解释道：“这里有个时间成本，建厂之后，生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段，但归根结底，这对两家公司都有损伤。与其这样，虽然收购会花一些钱，但我们也会省下很多麻烦。”
　　有理有据的回应，差点让孟恬不知怎么回答。
　　好在她反应迅速，又指出了问题的核心：“所以，冯总最终只给了1500万的评估？”

　　“孟总，识时务者为俊杰，和企业被压垮相比，急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿，冯雯又道：“这样吧，我们也退一步，2400万，如何？这价格已经很多了。”
　　“还是没达到心中的预期！”孟恬摇摇头。
　　“四千万，这是我的底线，如果孟总不同意，三个月后这四千万，就是和孟总竞争的资金了。孟总，考虑下？”冯雯有些发狠，直接见了底牌。
　　孟恬虽然是从大家族出来的，但商业上的经验，其实并不多。在一个谈判老手面前，她已经有些招架不住。
　　而且她心里也感觉，自己这水厂，目前也就估值四千万。
　　冯雯的目光一直落在孟恬脸上，像狩猎者紧盯自己的猎物。
　　孟恬脸上的一丝犹豫，没有逃过冯雯的眼睛。
　　冯雯心中一笑，她知道，这个价格，应该是达到孟老板的预期了。
　　不妨在添一把火，很大气说道：“我很欣赏孟总的能力，素白发展的确实不错，算是对孟总的尊重，我个人再加300万，算是补贴贵公司的生产设备。孟总，希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友，而不是对手。”
　　从两个公司的实力作对比，阐述素白和宜宝的差距。
　　再开出一个还算可以的价格。
　　最后再酌情予以补贴，说句感人肺腑的话。
　　可以说以理服人，恩威并施。
　　孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的，差点就要答应。好在这妞不傻，心中惦记徐方给的价码，道：“冯总，这个价格还是远远低于我的预期。”
　　冯雯有些不悦，压着声音问：“不知孟总想要多少？”
　　孟恬瞟了眼徐方，后者会意，沉稳说道：“冯总，我觉得1.2亿是比较合理的价格。”
　　冯雯心中一凛。
　　她早就注意到了徐方，很帅气的年轻人，不过在谈判桌上，她并没把徐方放在眼里。
　　但如此关键的时刻，孟恬竟然把谈判重任交给徐方，这只能说明在孟恬心里，徐方是更厉害的人物。
　　自己竟然看走眼了！
　　也是这年轻人伪装的太好了！就在那安静的坐着，甚至还不如汪子莲引人注目。
　　冯雯好看的眼睛眯了下，有穿透力的声音传来：“徐总是吧，你不觉得自己在漫天要价吗？”

　　别说是冯雯有这种感觉，就连孟恬和汪子莲，心底都为徐方捏了把汗。
　　徐方淡淡说道：“纵观所有矿泉水，能有天王、天后级明星做宣传的，屈指可数，今年更是只有我们素白一家。后续如果不出意外，我们还能联系韩夕照做代言，这点，宜宝做不到吧？”
　　“在云海市，我们的分销渠道也不差，有名气和品质，我们的销量不会出问题，反而会越来越多。”
　　“而且我们的桶装水，还没开始铺设门店。下一步，我们就会在市内建立水站门店。还是刚刚那句话，我们有名气有品质，得到顾客的认可并不奇怪。”
　　“我们在云海市是从零开始的。而所有人都知道，宜宝是云海的矿泉水霸主。有你们这样的巨无霸在，我们还能顺利发展，那我相信在其他市区，我们更能发展起来，这里有多少潜在的价值，冯总计算过吗？”

　　“至于冯总刚刚说，如果你们自己创建子品牌，就会和素白产生竞争关系。那现在的宜宝，和我们不是竞争关系？宜宝都打不过我们，冯总还把希望寄托在一个子品牌上，可笑又荒谬！”
　　“冯总在云海市，能把宜宝做到霸主地位，我相信冯总可以清晰看出当下的局面。”说到这里，徐方身体微微前倾。
　　这微不可查的一个动作，却给对方更大的压迫感，语气平稳道：“如果不解决素白这个麻烦，宜宝的市场，会被一步步取代！这也是冯总过来的原因吧。”