总结：投石问路法有这样几个要点：第一，一个人首先要养成隐藏自己意图的修养。第二，当你不知道对方意图的时候，尤其不知道对方是否真心，你需要通过测试。第三，测试所使用的手段往往先说对自己不利，对他人有利的方案。一般先说不要，不会，不懂，没有意见。我个人以为投石问路法可以用于识别他人，例题6就是一个经典的识别领导的做法。其难点是要有意识去揣摩他人的想法，尤其领导的想法。因此给各位一个建议：无论何时何地，你必须心系家庭、领导，任何决策都要提醒自己是否考虑他们的想法，在中国社会我相信你一定会平步青云！

　　练习题：你最近表现不错，领导把你招到办公室，想让你升为科长，你需要提醒自己什么，你又怎么回答？
　　参考答案：领导说：“你最近表现不错啊” 你说：“哪里哪里，只是按照您的决策做吧了”他又说：“哎，别来给我戴高帽，我知道你最近特别辛苦，现在科长之位空缺着，就由你来做吧。”你说：“这个万万不行啊，我现在经验还不足，还是在基层多锻炼锻炼。”他继续说：“我相信你的能力，哪有人天生就有经验啊”你再说：“这个真不行的，我刚来公司不久，就突然升迁，怕别人不服啊。”他接着说：“怎么会的，公司用人凭能力，这个你放心。”你最后说：“既然这样，那就谢谢您的栽培，暂且代理此职了，不过如果您有更合适的人选，我随时可以让出来。”瞬间，领导感慨涕零，心想真是好青年啊！

　　解析：很多人可能很反感我这样啰嗦的对话，可是你要知道这样一来一回有两个好处：其一，你通过测试终于知道领导是真心的，当然或许也是领导再测试你；其二，你之后做科长再也不用担心能力经验的问题，下面人不服的问题，因为你已经在之前说了。聪明的人会在升迁之前把困难都说出来，表现出不想当但是因为推卸不掉而勉强当的感觉。

　　未完待续。。。。
　　日期：2011-12-21　23:15:53
　　第三种：主观假设法。
　　主观假设其实有点像三十六计中的无中生有，也有点像心理学中的冷读术。
　　例题1 小李是某学院学生会主席，正在筹办一个迎新晚会，时间预计本月20号就要到期，但是已经都10号了，得知部分节目还没有筹划好，小李感到特别着急，但是却稳住脾气，看到一个正在晃啊晃的小张。小李跟他微笑地说：“你们最近都忙得辛苦了，看来节目都完成得差不多了吧。”小张突然被带上高帽，防备心下降一半，知道自己刚才的行为好像不好，开始解释。

　　解析：现实中的很多人感到时间来不及的时候，就开始压抑不住自己的情绪，看到还有人在闲晃，大声喊道：“你们都在忙什么啊，怎么到现在还没有弄好啊”那么很容易就可以推出的是，学生会的成员肯定就想，“你算老几啊，我们忙到现在，你就会指手画脚。”关于此案例，以后会展开分析，这里到此为止。
　　例题2 比如，看到一个不太熟的朋友说，“老兄啊，看你神采飞扬，最近走桃花运了吧！”。比如，一个女孩走出图书馆看到一个心仪的男孩，在想怎么搭讪，看到他手中有本书，便说：“Hi，你拿本书的样子看上去特别文质彬彬，你的学习成绩肯定很棒吧！”
　　解析：这里的主观假设就是无话题找话题，其实也是一个测试，再探视对方此时心情如何，看能否继续聊下去；另外，假设一般都是赞美的话，让对方瞬间卸下防备。
　　总结：主观假设法有两种作用：其一，用于管人，一般假设对方是积极向上的，稳定对方情绪，让对方良心发现，因为人性吃软不吃硬，我们什么都不怕，就怕被别人夸奖，被别人关心。其二，用于增加聊天的内容，拉近人之间的关系。
　　练习题1：你是一个父亲，今天碰巧晚上回家比较早，突然看到你的儿子正在看电视，你非常生气，你该怎么办？
　　参考答案：你和蔼地对你孩子说：“哎，今天你作业做的倒挺快的呢？在看啥好看的啊？”于是坐到他旁边一起看会儿，他真以为你不在乎他看电视，说：“作业还没写完呢，现在正是篮球比赛呢，什么队跟什么队”。如果你立刻发火，那么前功尽弃。你继续说：“这个大概放多久啊？”他说：“两个小时。”你接着说：“那什么时候睡觉呢？”他说：“做完作业。”你继续说：“这样，要是太晚了话，看完电视就早点睡，作业的事明天我跟老师说下。”他一听，感觉不对，说：“千万别，作业我看完就做”那你就开始发火说：“到现在还不把作业做好，居然在这里看电视。”他很不情愿地走进房间，耷拉着脑袋。你接着说：“看你也不能用心学习，今天就不为难你了，看完早点做作业啊。”他此时绽放笑容：“爸爸，万岁。”

　　点评：这个案例由于对话较多，可能未必真实，还请各位指教。我的观点以为，这里先通过主观假设稳定情绪，然后通过提问给对方压力，不断点他，给他足够面子，点不通适时也要发火，发完火之后再去火，恩威并济。
　　练习题2：如果你是男生，女生的电脑坏了，请你帮她修电脑。你会有什么好的沟通呢？
　　参考答案：你可以这样运用主观假设法，说：“电脑怎么了，你是不是看了什么不该看的网页啊！”如果她说她想借用你的电脑，你说“不行啊，这里面的资料你不适合看，少儿不宜啊。”或许她更加感兴趣。
　　点评：多少男生得知女生请他修电脑，高兴得忙得不知所措，认认真真地修，接着就跟女生讲很多计算机的专业术语，告诉她电脑坏的原因，以显示自己的能力。可是对方一点不感兴趣，最多下次修电脑的时候再叫上你。
　　第四种：完整回答法。

　　完整回答法相当于数学里面的分类讨论。
　　例题1：三个年轻人要去当和尚，大法师分别问他们：“你们为什么选择来当和尚”。第一个人说：“爸爸叫我来的”。大法师啪的一个下，说：“这么重要的事居然自己不想清楚就来”。第二人看了之后，说：“我是自己认真考虑之后来的。”结果又是啪的一下，大法师说：“这么重要的事不听听爸爸的意见。”第三个人傻了，心生一计，说：“我是受释迦摩尼召唤的”。啪的更重，大法师说：“我都这么多年了，还没有背召唤。”其实比较好的答案是：“一方面自己的想法，一方面是爸爸的意思，做梦的时候又受到您的感召。”

　　例题2：听说非诚勿扰有这样一期，一个哈佛耶鲁的男生问台上的女生说：“如果你有一千万，你会怎么办？”每个女生各有各的回答，最后因为男生觉得没有人去捐款而感到痛心，因此放弃。当我听说到这个故事的时候，一方面也和大家一样觉得这男的装逼，但是我又想，如果我回答的话，我一定是：“假如我有一千万，会拿一部分给父母，拿一部分给自己，拿一部分给需要借钱的亲戚朋友，再拿一部分捐出去”。

　　总结：完整回答法，意思很容易懂，尤其当面对对方突然的一个大问题，你怎么回答都会入陷阱，又不能避开选择。但是难点有二：第一，你必须意识到这是一个分类讨论问题。第二，你必须分析尽量完整。完整回答就是告诉我们应该有通盘考虑，全面考虑地思维，立于不败之地。
　　练习题：给你一个面试题：如果公司有100万元，现在生产、管理、销售三个部门需要发年终奖，该如何分配？
　　参考答案：第一，如果本年三个部门状况良好，那就按去年的分配方法；第二，如果本年生产部门状况最不好，那就增加生产部门的分配额，提高生产质量；第三，如果管理部门状况最不好，那就增加管理部门的分配额，提高管理效率；第四，如果销售部门状况最不好，那就增加销售部门的分配额，提高销售业绩。
　　第五种：不言行动法。
　　不言行动法就是也是一种巧妙的沟通方式，为了表达自己的一些感受，此时说什么话都感觉不合时宜，行动比语言更重要。