三人又议论了一会儿付款方式交货时间等等，基本取得共识。末了，赵经理说：“刘总，我们今天来就两件事：一是正式通知你，手柄由你来做；二是询问一下基本报价，现在任务也算完成了，我们就告辞了。”转身对秦小姐说，“你还有事吗，秦小姐，没事的话就不耽搁刘总的时间了，我们走吧。”
　　“嗯，走吧，等会还要去线路板设计公司拿样品呢。”秦小姐说。

　　“既然这样，我就不留你们了。”老刘说。
　　“刘总，晚上等我电话，如果顺利的话，明天直接带上公章去我们公司，也许当场就能把合同签了。”赵经理说。
　　老刘把二人送到厂门口。赵经理说：“刘总，你过来，我拿几样东西给你看。”说完打开车门，拿出一堆样品来。老刘接过来一看，好家伙，整套的赛车游戏机，有脚踏板，有方向盘，有控制盒，还有一些零散配件。这些模具如果交给自己做，半年之内都不用出去找米下锅了。
　　“手柄开发完后，就上这些东西，到时候你刘总可就有得忙了。”秦小姐说。
　　老刘笑得合不拢嘴，叠声说：“全靠二位关照，全靠二位关照。”老刘心里那个乐呀，这回可碰上有实力的客户了，而且，这客户的总办秘书和工程部经理心里都向着老刘。

　　赵经理拿起一件样品递给老刘，说：“刘总，你看这方向盘的做工，摸起来多顺滑。。。。。。
　　老刘接过来正准备细看，旁边秦小姐“哎呀”一声：“我包落在刘总办公室，忘拿了。”
　　“你快去拿呀，总不能刘总替你跑腿吧。”赵经理说，然后接着和老刘讨论，“刘总，你看这方向盘，手感多好，你摸一摸。。。。。。你看这脚踏板，对，你按一按，看看这感觉。。。。。。刘总，我先提前给你透个底，赛车游戏机这一批模具少说也有七八十万 ，只怕你到时吃不下呀。。。。。。”
　　“吃不下，慢慢吃嘛。”老刘笑说，心里美滋滋的。
　　很快，秦小姐办公室取包回来。“好了，赵经理，你也别没完没了了，净占用刘总宝贵时间，我们走吧。”接着朝老刘莞尔一笑，“刘总，希望我们合作愉快，拜拜。”

　　秦小姐的笑容灿烂明媚，让人深受感染，回到办公室里，老刘还沉浸在美好的幻想之中。直到黑牡丹进来，拿起工资袋，提醒要分装工资了，才清醒过来。老刘拉开抽屉，脑袋“嗡”地一下就大了，四万块钱，新崭崭的封条还没开启的四万块钱不见了。
　　四万块钱不见了！

日期：2010-04-23　11:05:29

　　3．
　　通常，这种自己找上门来的生意，成功率有三成就不错了，加上眼下厂里挺忙，老刘并没有把鸿立这单生意放在心里，能成当然是好事，不成也不用太计较。
　　相反，倒是偶尔琢磨一下秦小姐：看她那眼波流转的样子，肯定是个情种，无怪乎和老板有一腿，不过现在这个社会，这种事也没什么大不了的。要是鸿立真的给自己生意做，那“情种”可要经常过来检查工作了。这个女人并不是那么令人讨厌。老刘发自内心地认为。
　　琢磨归琢磨，如果不是几天后赵经理又打来电话，老刘几乎以为此事要无疾而终了。“喂，刘总，你方便吗，出来谈点事情。”赵经理电话里说。
　　“没问题，赵经理，去哪里谈？”潜在客户主动打来电话，老刘当然不能拒绝。
　　“我在开车，这样吧，十分钟后在上岛咖啡等你，怎么样？”

　　“好的，我这就从厂里出发，走路过去刚好十分钟，不见不散。”
　　老刘放下电话，给黑牡丹交代一声就出去了。来到上岛，发现赵经理已经先到了，老刘打过招呼后直奔主题：“赵经理，游戏机手柄模具的事情怎么样了？”
　　“唉，一言难尽哪。”赵经理摇摇头，“本来十有八九放在你这里做了，偏偏秦小姐作怪。”
　　“不会吧，秦小姐看着挺好说话的一个人，会在中间捣蛋？”老刘不解地说。
　　“刘总，不瞒你说，那天回公司后，秦小姐向老板汇报，说你的厂子规模小，设备少，不太适合作我们的供应商。”
　　秦小姐和自己往日无冤，近日无仇，只是秉承公事公办的原则，说了实话而已，并没有添油加醋，刻意败坏。听了赵经理的话，老刘虽难以释怀，可也只能沉默。
　　事情糟糕到什么程度，还有没有救，老刘心里完全没数。但赵经理既然约自己出来面谈，证明还有戏，而且赵经理看起来很愿意和自己打交道，半途而废实在太可惜，不如再争取一下。想到这里，老刘恳切地说：“赵经理，我厂里的情况你也看到了，规模是小了点，设备是少了点，这个现状暂时改变不了。不过从某种意义来说，设备不是起决定作用的力量，比方说国共战争，老蒋的装备那么好，还不是被小米加步枪的解放军给打败了。。。。。。”

　　“刘总，我明白这个道理。”赵经理打断老刘的话，“虽然你规模小，设备少，但灵活性强呀，采取一些其它措施，比方放说节假日不休息，白天夜里两班倒，完全可以弥补这个缺陷。”
　　“对呀，对呀。”老刘像抓到了救命稻草。
　　“可是秦小姐不明白这个道理，她以为厂大就代表质量有保证，代表工期不会拖延，她在老板面前这么一说，倒弄得我挺尴尬，老板先问的我，我一直说你的好话，本来老板就要拍板了，秦小姐一搅和，又犹豫了。”
　　两人之中，还是有一个向着自己，老刘颇感宽慰。“秦小姐毕竟不是搞技术的，不管她在老板面前多红，在这个问题上发言权有限，就模具而言，一个秘书说话的份量绝对没有工程部经理重，你说是不是。”老刘说。
　　赵经理点头称是。
　　“所以说，这个事情还有争取的余地，赵经理，麻烦你在老板面前再多多美言几句。”老刘压低了嗓门，“事成之后，绝不会亏待你。”

　　“刘总，你误会了，我支持你绝不是为了那点好处。”赵经理有些激动，“你应该知道，在哪里做都一样，只要我愿意拿，那点好处跑不了。”
　　这话倒也在理，老刘无话可说。
　　“我想放你这儿做有两个原因，一是感觉你刘总人不错，好打交道；二是你厂子虽小，技术上却还说得过去。不用我说你也知道，模具开发不同于一般的生产，有些特殊性在里面，合同没签下来，我们甲方是大爷，合同一签，定金一打，就是你们乙方说了算了，工期质量都握在你们手里，碰上了不好打交道的主，麻烦事还在后头呢。我当然希望去好打交道的厂子做，免得到时候闹出什么不愉快。”

　　看来赵经理是明白人。
　　“老板交待多跑几家看看，我刚才又去鹤洲看了一家，回来路过你这里，所以就约你出来聊聊。”赵经理又说。
　　“鹤洲那家厂情况怎么样？”老刘很紧张。
　　“规模还可以，和金工差不多，可是老板拽得很，不好打交道。”
　　老刘松了口气，说：“赵经理，你也别瞎转悠了，就在我这里做好了，到时候你就会明白，老刘不但事情做得好，出手也大方。至于秦小姐呢，由我来摆平她，大不了多出点血呗。”
　　“刘总你有这个态度就好，别的不敢保证，这单生意我会尽最大努力，争取促成。”赵经理很满意。

　　“秦小姐咋没跟你一起出来？”老刘吃下定心丸，放松下来，打听起秦小姐的事。