我前面没怎么提过陈姐，她跟那些整天爱聚在一起贫嘴的客户经理不一样，她不怎么和大家说说笑笑，而是一天到晚的在行外，在行里时间不多，又都忙着写报告、做分析，跟行长汇报工作。我跟她并不是很熟。陈姐长得不好看，粗粗壮壮的，脸上还有一颗很大的痣，她有一个小女儿，据说跟她长得很像，壮壮的，今年已经上小学了。陈姐对孩子十分的上心，铁了心要把闺女培养成一代淑女，据说她女儿现在上钢琴、舞蹈、英语好多种课外辅导班。陈姐曾经把她闺女打扮的花枝招展的带到单位里来（当然我没见过），那可怜的小姑娘被我们单位那些嘴巴很损的人背地里说成“终于知道了用恐龙形容女人的妙处，不在乎模样的丑俊，关键是恐龙穿上裙子之后的那种气质”，“像个男孩，还得是炼铁饼的。”陈姐虽然母女两代都不够漂亮，但却有一个很能拿的出手的老公，据说模样、工作、脾气都好，联想到陶晓安的媳妇，我就十分感慨于“一朵鲜花插在牛粪上”和“好汉无好妻”的现实，不过值得欣慰的是，我照照镜子，觉得自己长得还不至于耽误了别人同时也很难被别人耽误。陈姐能给人一种憨厚的感觉，让人觉得可以信赖，陈姐曾在大会发言时说过“咱们虽然长的丑，但是对客户却有一颗真诚的心…”我买上火车票，就多亏了陈姐这颗“真诚的心。”

　　我找到陈姐，陈姐说，“我看看吧，应该没什么问题，最晚后天我给你回话。”陈姐果然是一个守信的人，第三天早上就把火车票给了我。那天早上陈姐风风火火的来了，把车票给我，说，“给你，我在火车站排了一晚上队给你买着的。”我当时就惊了，难道他们说陈姐有办法买火车票就是说她能守夜排队？王洋问，“你舅舅不是有路子吗？”付主任说，“排队还能买着，今年春运火车票不算紧啊。”陈姐说，“咳，今年票太不好买，我舅舅也弄不着票了。我都答应客户了，说能买，还有小宁，结果没票了，我说这怎么办啊，要不排个队试试吧，结果小宁的买着了，客户的没买着。--她这是短途的，还好买点儿。”我当时那叫一个过意不去，排队嘛，我自己去也行啊，还麻烦陈姐一趟，于是千恩万谢。王洋说，“你甭谢她，她主要是给客户买。”陈姐说，“再大客户也没给我闺女做早饭重要，关键是对人家满答满允的了，还有小宁也要买。”然后很哀怨的说，“唉，宝贝今天早上没吃好，真应该让她爸去，我在家给她做饭。”陶晓安像泥鳅一样从桌子上爬着蹭到我这边，蚊子样哼哼唧唧的小声说，“她闺女那么胖，没吃上早饭是好事儿。”

　　话题开始延展了，王姑娘说，“王洋，你不是认识区交通局的吗？能买的着火车票嘛？”王洋说，“你明白点行吗？区交通局管得着火车吗？”王姑娘说，“那不都是交通运输吗，肯定能找上人。”王洋笑了，说，“那你问问陶晓安，他认识交通队的，可能也有办法。”陶晓安把埋在挡板后的头抬起来，说“交通队管违章，你们开车违章了可以找我，我给你们铲平。不过他们交通队分段管理，你们只能在金台路附近几百米内违章，别的地方我管不了。”袁韩云说，“那么远的地方，到通州了吧，我恐怕没机会去。”王姑娘说，“那还远？CBD计划东扩你不知道啊，现在市区的房子都拆迁了，那就是正经市区！”……又开始扯了，陈姐切中要害的说，“你们这么贫有什么用啊，谁也买不着火车票。”

　　合租的几个人里，我是最后走了。方玲很早就回家了，因为她已经辞职了，要在家里多住几天。杜晓前走的时候给我了一大包东西，我还以为是他们发的年货太多了给我点儿呢，结果一看是蟑螂药，他说“你走的时候到处撒上，回来就没蟑螂了。”（天真）

日期：2010-05-20　19:10:37

　　“爆竹声中一岁除， 春风送暖入屠苏。”春节终于来了。（另，我们又发了1000的春节过节费，我把这钱全部拿回家给我妈了。）
　　我父母都是小学教师，普通人家一个。回家之后父母嘘寒问暖对我之余，问起我的工作来，平时电话里哪里能说那么的细，我终于得着机会絮絮叨叨说个没完。我爸听完，给我如下教导：
　　一、不要抱怨。无论你在哪里工作，都会遇到各种各样不顺心的事儿，要努力去适应。（我认为这条太理论，没有任何实际意义，我可以一边抱怨一边适应啊。）
　　二、跟你们领导搞好关系。你在行里没有背景，尽量和你的上级领导搞好关系，咱们不会怕马屁，但也要让领导留下好印象。你们吴行让你干私活你一定别抱怨，这是好事。（此条的实际行动就是，临走时，我爸妈给我准备了大包小包的土特产，让我回去送给领导。）
　　三、多向业绩好的同事学习，看看他们是怎么工作的，怎么找客户的，做个有心人。

　　四、扩大交际范围，多参加正当的社交活动，多认识人就能发展客户，说不定还能解决个人问题。（我觉得这条的重点是个人问题。）
　　不管老爸的意见有没有实际作用，至少在心里上是莫大的鼓励，我在家吃饱喝足，过了几天养尊处优的生活，就回去了。
　　杜晓前的蟑螂药起到了作用，我一回到出租屋里，就看见蟑螂尸横遍野，满地都是，当时差点没恶心的吐了。独自一个人的险境里，是不会有淑女这回事儿的，我当时犹豫都没犹豫，抡起扫把就开始清扫，扫完之后就赶紧换被换褥然后洗澡，我觉得如果当时有第二个人在场我就有可能晕过去，让那个人去清扫了。我当时就特理解方玲了，一定特买套自己的房子，你说每天对着这些蟑螂，日子过的不呕心吗？


日期：2010-05-20　21:54:06

　　春节一回来，见面都是“过年好”，在喜洋洋的气氛里，我还是听到了不和谐的声音。王姑娘告诉我，我提前两天请假回家，错过了一场大戏，用王姑娘的话“林苹大战付成功”。我知道林苹是个挺有脾气的姑娘，但是为了什么和付主任吵架呢？
　　我们刚入行的时候，付主任一直很喜欢林苹的，经常带她出去见客户，还把一个些小户给她维护，但是林苹并不怎么领付主任的情，有时候甚至认为付主任对她有什么企图，付主任就慢慢的疏远她了。但是这不会造成重要的冲突，问题就出在早先付主任给林苹的那些小户上。
　　维护小客户成本是比较高的，你想啊，麻雀虽小五脏俱全，它规模小，存款少，信用度不高，但是有事儿客户经理也得照样儿跑着，林苹跑了半年这样的小户，也挺辛苦的。年底时，其中一个客户告诉林苹，他们得到了一家公司的投资，很快就要增资了，近期会有几千万的资金进来，林苹那还不乐，忙着小半年，终于把一个小户变成了大户。但是不久林苹就发现，付主任在四处宣扬，说自己的某某户要增资了，他是多么多么的辛苦才把增资款拉到我们行来的，而这个某某户正是她的这个户。付主任不但到处宣扬，还已经在行长那里不知道汇报了多少遍了，我相信凭付主任的口才，他拉到这笔增资款的过程肯定已经像一篇小说一样曲折了。林苹就很生气，但是她觉得是她的就是她的，毕竟付主任把客户转给她的时候都签字了，而且这半年来她一直在维护这个客户，大家也都是知道的。哪成想年底业绩公布，林苹发现这个户的存款竟然全算在付主任身上了。林苹的任务完成的还没有我多，没有拿到任何业绩方面的奖金，付主任却一下超额完成了任务，拿了好几万的奖金。