兄弟们，事情到这一步，你是否感觉进入该公司是板上钉钉的事情呢NO！！！！ 到了周五，我忐忑了一整天，直到下午6点，我还没有接到电话。 这时，我按耐不住了，莫非自己哪方面做的不好？待遇要求高了？或则是犯了什么职场大忌？想了很久也没有结果。 于是，我拨通了销售经理的电话：“李哥，我是周三去贵公司面试的小飞，现在面结果出来了没？”我听到电话那边很吵。

　　“小飞，我正在和客户一起吃饭，现在不在公司，你等我晚上给你电话。”
　　到了晚上10点，我收到了销售经理李哥的一条短信：“非常抱歉，这次公司只招2个名额，来公司面试的有60多人，你其他方面都很好，但是你没有工程销售经验。尽管我尽力推荐你，但是公司还是招了2个有丰富工程经验的人。。。。。。”
　　靠！！！！！！当时心中的郁闷，就别提啦。 我自己最想去的公司，感觉谈得非常不错，就这样飞啦。 但，我不是那种轻易放弃的人！ 于是，我连续10天，每天去公司转一圈，结果是，我和他们公司的好几个人都混熟啦。并弄来了总监的基本资料，由于总监这段时间出差，不在公司，我始终没能见到他。 于是，我给他写了一封5000字的信。信中表达了自己强烈渴望加入贵公司的愿望，并用理论，数据，各方面分析我加入后，给贵公司带来的好处。通过前台，转交了总监的手里。我不知道总监看到后是什么感觉，反正，我自己看了都被自己感动啦。又过了2天，我给总监打了电话。 总监很诚意的告诉我：“公司现在确实不招人啦，如果招人，我第一时间通知你过来上班。”

　　这时候，心中反而不那么压抑了，感觉自己该做的都已经做了，对得起自己，所以，我调整了心态，决心寻找下一份工作。
　　又过了半个月，我进入了另外一个知名的照明企业。 就在我在该企业培训的时候，收到了之前销售经理李哥的电话，大概意思是：公司新招的一个员工，虽然有经验，但是，排除经验之外，总监总是拿他和我比，感觉对他很不满意。总监准备拿他开刀，希望我能过去上班。
　　“李哥，你的好意我心领了，谢谢你的照顾，我现在在XX公司培训呢。。。。。”当时，说这话的时候，我感觉心里特别的解气！
　　呵呵，谈谈我是如何进入这家知名的照明公司的吧。
　　我看到该公司在网上招人，于是，我通过网站查到总部人事部的电话，直接打过去：“你好，是XX公司吗？ 请问贵公司现在招人吗？ 我非常渴望加入，希望能给予面试的机会。”

　　“你好，我们公司现在确实在招人，不过招的是驻外省的销售，你愿意吗？”
　　“可以，那我什么时候面试？”
　　“我们这次主要招驻西北的销售，西北区总经理张总亲自面试，你需要去西安一趟，你愿意吗？”
　　我同意了，然后要来了西北老总张总的电话，直接电话过去，约好时间，我飞过去了。
　　由于之前经历太多的辛酸，我非常渴望能进入这家公司，所以，面试前做了充足的准备。见了西北老总，感觉就像朋友一样，谈工作，谈理想，谈追求，谈感情，谈生活，谈家庭。。。。。。

　　面试结束后，张总告诉我，他面试了无数人，我是唯一一个不是本行业，但又对本行业非常了解的一个人，他这几天要去乌市开会，他会安排秘书和我联系。
　　和张总，告别，我坐电梯下了一楼，按常规，我这时应该打道回府啦，但是，我没有！ 因为有前车之鉴，张总只是说让秘书和我联系，并没有说让我直接去上班。 所以，还需谨慎。我在一楼徘徊了很久，外面突然下起了小雨，我站在雨里，任雨水洒在身上。。。。。。大概站了1个小时，张总从一楼出来了，一眼看到了我：“怎么还没回去呢？”

　　“下雨了，等雨停了再走。”
　　“上去坐会儿啊，别在外面站着，容易感冒。。。。。”
　　“嗯，张总，我这就回去。 ”
　　然后我和张总走到一块，和他随意聊了一下，走到车库，我把张总送上车，并握手道别。 然后，我又给张总发了条信息，表达了自己非常渴望加入贵公司的愿望。
　　就这样，我进入了该公司，并成为了张总的心腹。

　　最后一次面试经历，很简单，就是我文中开头写道的，朋友约我和王总在茶馆会谈的事情，不再做详解。
　　看了我的面试经历，希望能对目前正在找工作的朋友们有所帮助。
　　我认为，无论你做什么工作，之前，一定要给自己一个明确的定位，结合自己的性格，爱好，特长，人际关系等等，全方面权衡定位，然后，筛选几个自己想去的公司，逐一打电话拜访。 这样，你很容易进入自己想去的公司，而且你进入公司的渠道和其他人不一样，进公司之后，也很容易受领导重视。
　　找到工作，无非有以下几种途径。
　　1 网站，人才市场
　　2 朋友介绍
　　3 自荐
　　4 猎头推荐
　　5 竞争对手挖墙角。
　　由于面临工作困惑的绝大部分都是销售新手，所以，最后2条可以排除。
　　通过人才市场，网站找工作，是绝大部分人找工作的途径。 但是，毕业至今，我还不知道人才市场长什么样子，看电视上是人挨人，挤破了头，这样的话，你很容易被埋没，所以，不建议去人才市场。

　　我也很少通过网站投简历找工作，那样效率太低，我只是通过网站了解到有哪些公司在招聘，然后自己打电话过去寻求面试机会的。
　　朋友介绍是最捷径，成功率最高的途径。 我3份工作经历，有2份是朋友介绍的。
　　自荐，可以增加自己的筹码！ 容易受到重视，建议使用！
　　日期：2012-03-30　08:44:25
　　9 如何积极主动的做销售？
　　这段时间跑的项目都是比较知名的项目，所以没有写详细内容，因为心中有所顾虑。 看到那么多朋友的支持，心中感觉很温馨，又感觉很对不起大家，这段时间没有及时更新。 我想，等项目进度一段时间后，再写一些拜访该项目的细节问题，能够给销售新人朋友更多的帮助。
　　今天，就和大家谈谈如何积极主动的跑客户？
　　每天，穿梭于深圳的各个地方，总能见到形形色色的销售朋友们。 有的人徘徊不知所措，有的人躺在公园的椅子上休息，有的人干脆找个地方喝茶。 这些人，都没有认真的去跑客户。
　　勤奋，是销售成功的基石。尤其是销售新手，自己手里没有客户资源，拿单的能力又比较低，没有量的积累，怎么可能会有质的飞跃？！
　　懒惰是人的本性，每个人都会懒惰。 每个人都知道躺在空调房里抱着美女肯定比在外风吹日晒的跑舒服！

　　勤奋，分为两种：一种是被动的勤奋，一种是主动的勤奋！
　　被动的勤奋：比如当你不想跑客户的时候，你可能迫于业绩的压力，迫于生活的压力，你不得不逼自己坚持下去。
　　主动的勤奋：自己很开心很乐意去见客户，而且每次见了都有收获，就像交朋友一样，或则泡MM一样，或则像做一件自己非常喜欢的事情一样。
　　所以，被动的勤奋虽然也能促使你有所成长，但是远远没有你积极主动的拜访更有效率！
　　那么，我就讲一下，如何积极主动的喜欢去见客户？！