然后，切入主题，要求产品价格上调。你娃记到，如果你的底线是要求上调5%，那么报告上要多说几个点子。你总要让你的上家给你砍点下来，让人家心理也好平衡一点讪。
　　日期：2011-7-4 00:43:00

　　（152）最后，你要表示由于价格并没有上调到位，还需要在企业内部进一步挖掘潜力，降低消耗，努力克服原材料价格上涨带来的不利影响。
　　我给你讲，有些上家精得很，他要核算你加工产品的材料重量、损耗、工时费用、税收及合理的利润等等。你娃一定先要做到心中有数，千万不要开黄腔。你想嘛，你一个老板，连自己做的产品都搞不清楚，说些话不巴谱，哪不是笑死人哟。
　　产品价格谈判的过程，是上下家博弈和妥协的过程。你想，要从人家的包包里面掏钱出来，哪有那么容易嘛。
　　日期：2011-7-5 10:55:00
　　（153）你娃听倒，要提高自己的高度，我建议你还要好好学习一点哲学。
　　啥子是哲学？哲学，就是理论化、系统化的世界观。是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结，是世界观和方法论的统一。

　　复杂得很？我倒不是要求你全面系统的学习，恐怕你也莫得那个本事。我想，对于哲学里的唯物辩证法，你娃还是应该掌握。特别是对于我们这种小企业的老板，是大有益处的。
　　啥子是唯物辩证法？看你娃猴急舞急的，等倒，等我喝口酒来，喝。
　　日期：2011-7-5 11:34:00
　　（154）我跟你讲，唯物辩证法，是一种研究自然、社会、历史和思维的哲学方法，哲学里的唯物辩证法的基本规律是对立统一规律、质量互变规律、否定之否定规律。
　　放心，我不得给你上哲学课，也不会慢慢给你讲解三大规律，再说，我也没得哪个本事。我只跟你娃讲讲唯物辩证法在我们这种小企业中的体现和应用，这下你感兴趣了讪。

　　日期：2011-7-5 11:38:00
　　（155）先跟你娃讲讲一分为二的观点。
　　任何人和事物作为矛盾的统一体，都包含着相互矛盾对立的两个方面，既有积极方面，也有消极方面。
　　啷个讲？就拿你娃来说，人年轻，脑瓜子灵活，喜欢接受新生事物，这是你积极的方面;但是，你娃有点懒，做事有时夺一哈遛一哈，这斗是你娃消极的方面。
　　所以，看一个人要一分为二，既要看到人家的长处，也要看到人家的不足，才能知人善用。

　　日期：2011-7-5 11:41:00
　　（156）举例说明？也，你娃学得快也，要求我既要有论点，还要有论据也。
　　好，好，我举例子给你听。你晓得公司里的老张讪，那张嘴巴不得了的了不得。你听他日白，说得天花乱坠，三天三夜不打稿纸，而且还没得重复的也。
　　日期：2011-7-5 11:58:00
　　（157）这种人拿来做啥子？嘿，搞销售讪，那倒是一把好手。你听他给客户介绍我们公司的产品，那是说得理直气壮，面不改色心不跳，说得也还巴谱，就差没有说成世界第一全国第二了。

　　你想，如果喊老张去搞生产，那不是听他说得白泡子翻翻，斗是产量拿不出来，那不急死你才怪。嘿，你娃当了老板，要是安排老张这种人搞生产，我看你脑壳硬是遭门夹了。
　　日期：2011-7-5 13:18:00
　　（158）你娃听倒起，有的人，踏踏实实，按部就班，一步一个脚印，那就去搞生产。有的人脑壳一根筋，爱认死理，就象你娃说的是假搬匠，这种人当检验是块好料。有的人，精打细算，谨小慎微，就安排到库房或财务部门。
　　记倒，当一个老板，就要用人之所长，避其之所短，最大限度的发挥每个员工的能力。嘿嘿，有些人又要骂我最大限度的榨取别人的剩余价值了。
　　日期：2011-7-5 14:57:00
　　（159）好嘛，既然你娃不嫌我罗嗦，我又给你讲讲矛盾的问题。

　　嘿，我问你，啥子叫矛盾？又想找钱又不想出力，这就叫矛盾。
　　哈哈，你娃倒是解释得很形象。我跟你讲，在辩证法上，矛盾是指客观事物和人类思维内部各个对立面之间互相依赖又互相排斥的关系。
　　矛盾又有主要矛盾与次要矛盾之分。啥子叫主要矛盾？就是在许多矛盾中，主要矛盾是居支配地位，其主导和决定作用的。次要矛盾是处于从属的地位，起次要作用。你听得懂不？
　　好，好，说多了你娃又要听天书了。等我喝口酒来，给你摆哈儿矛盾在企业中的体现。
　　日期：2011-7-5 15:11:00
　　160）我跟你讲，有些企业老板，以为把企业组织构架搭起，定单接倒，原材料到位，就可以高枕无忧，按部就班进行生产。他们希望企业就这样长期稳定的进行生产经营。

　　其实，这些老板没有搞明白，企业的生产经营活动过程，企业的发展过程，都是矛盾产生、解决、转化的过程。不可能一蹴而就，更不可能一劳永逸。关键是要抓住主要矛盾，解决主要矛盾。所谓纲举目张就是这个道理。
　　日期：2011-7-5 16:29:00
　　（161）你想嘛，一个企业，总有这样那样的问题，你当老板，就要分析啥子问题最重要，最能影响全局，这就是抓住主要矛盾。
　　你晓得讪，前段时间，我们定单不少，就是拿不出货，毛病出在哪里？主要矛盾是啥子？经过分析，原来是热处理工段生产能力不够。为啥子生产能力不够？原来是高频淬火工序造成半成品积压？为啥子要积压？原来热处理工序时间本身就有规定，那是点都不能偷工减料的，加上近段时间老是拉闸限电，所以拖了全公司的后腿。
　　后来，我们赶紧进了一台高频淬火设备，把原来单台设备三班运转改为两台设备两班运转，既避开了拉闸限电的时间，又增加了班次，半成品热处理积压的矛盾就迎刃而解了。

　　日期：2011-7-5 17:17:00
　　（162）嘿，我跟你讲，把半成品热处理积压的主要矛盾解决了，原来的次要矛盾又上升为主要矛盾，这就是矛盾的转化。
　　你晓得讪，产品出来了，后整理工序又跟不上了。原来有两个老大姐因为娃儿要高考，请假回去当“后勤部长”去了，造成后整理工序人手不够。好在这是暂时现象，我斗组织办公室的人员下去参加劳动，突击突击，问题就解决了。
　　也，听说办公室的妹儿下来参加劳动的那几天，你娃积极得很咧，还帮倒别个做了好多事，是不是弄个的？嘿嘿，你娃脸红啥子嘛。好，好，不说，不说，喝酒。
　　日期：2011-7-5 17:35:00
　　（163）当然，上面说的是生产管理中抓主要矛盾的问题，还有企业发展过程中抓主要矛盾的问题。

　　你娃当个老板，你就要仔细想一想，影响你企业发展的主要矛盾是啥子，也就是说阻碍你企业发展的“瓶颈”在哪里？是管理模式问题？是资金问题？是人才问题？还是你自己的能力问题？
　　我跟你说，如果你娃连这些问题都没有搞清楚，你这个企业要想做大做强，斗怕是痴人说梦也。
　　日期：2011-7-5 20:42:00
　　（164）也，我问你，你娃晓不晓得啥子叫物极必反、否及泰来？说不朗个清楚。我看你平时日白头头是道的斗嘛。
　　我给你讲，事物发展到一定程度，会容易向相反方向转化。也就是说，任何事情都有一个量，过量了，就成坏事了。事物因为内部对立统一的矛盾运动，逐渐由量变引起质变，发展到极端，在一定条件下就会走向反面，于是有“物极必反”之说。嘿，自然规律如此，社会现象如此，搞企业也是如此。