日期：2011-11-08　20:42:56

　　这批新员工一共有6个人，5个是刚刚毕业的大学生，一个是老板的侄子，和他们同岁，大部分都是二十四五岁，正是认为满世界两脚平趟的年龄。来之前我看过他们的简历，是老板给我的，让我仔细斟酌一下，看看是否能接起公司的业务来，从里面仔细筛选了这5份简历，我照单全收，另外他就一定要把自己的侄子塞在这个新队伍里面，公司是人家的，我就微笑默认了。6个人中只有一个女孩子，叫小涵，我还记得我第一次叫她过来面试的时候，她穿着一件韩式的TSHIRT，脚踩着纽巴伦的鞋子，一到前台就和商务气息浓重的公司格格不入，我简单扫了一眼，和简历上的照片差不多，所以就在她询问前台的时候把她叫进了会议室，一番交流之后，我感觉这个小丫头最适合做销售的一点就是开朗的性格和敏锐的思维，有点古灵精怪，颇有灵气，所以我给她讲完工薪福利她认可后，我就叫她下周一来办理入职。

　　第二个面试的人叫小宇，也是跟我印象颇深的一个男孩子，那天下午我正在给客户写一个方案，接到前台的电话说有人来面试，我猜大概就是他了，因为我近期没有约别人面试，让前台带他到会议室等，随后收拾了一下就前往会议室，在开门的一瞬间，我感觉前面的这个男孩儿似乎是活在90年代的人一样，一件黑色外套，里面一个白色T恤上面印着F4的头像，下身一个简单的牛仔裤和一双看似不到20块钱的白色旅游鞋。在我进来后他的第一反应就是站起来问K先生您好，眼神中充满了慌张，我微笑的示意他坐下别紧张，他才等我坐下之后缓缓拉开椅子坐下，通过简单的沟通我发现这个小伙子来自北方的一个农村，在北京上的大学，成绩很优秀，一直拿奖学金，却一直没有担任过任何学生干部，说起话来支支吾吾，语言不是特别流利，但是明显是直来直去的人，不会动心思。家里兄弟姐们很多，他是家里唯一的大学生，由于北京的挑费很高，所以他不断的勤工俭学，面试过后从心底不禁有一股敬佩之情，我客气的送走了他。

　　之后陆陆续续又面了3个人，就去老板那里汇报情况，小涵算是最优秀的，机灵，敏感，另外3个人也基本符合要求，不足的地方等待工作中在培养就好了，唯一让我不想收的就是小宇了，首先思维比较局限，见世面有些窄，沟通能力较差，不能流利的与人交流，虽然专业技能很强，但是却无法正确的表达出来，另外这么优秀的成绩竟然没有担任过学生干部，说明在学校里人气不高，是属于那种自我意识比较强，不爱与他人交流的人，这种人适合做技术，不适合做销售。 阐述完上面的道理之后，老板递给我一根烟说K,现在你也知道公司业务只有你和刘洪在顶着，人手明显不足，我们从社会招聘有客户资源的老销售，公司只肯定拿不出那么多的经费来养他们的，各个方面的资源都不是那么完善。所以我们只能从校园招聘再培养，这几个人都是学校里不错的人才，尤其是小宇，学习能力很强，那些不足点都可以慢慢培养的，现在一流大学毕业的大学生张口就要6000底薪起，提成还不愿意遵循公司安排，完全是架子太大，以后也不适合团队发展。我觉得这几个人都不错，你就慢慢教他们吧。 在一大堆语言劝慰下，我只能遵循老板的安排，让前台挨个打电话通知下周一来上班。

日期：2011-11-08　21:32:47

　　周一将所有要见的客户全部外后推了推，达到公司的时候这6个人已经全部到齐，里面老板的侄子我是第一次见到，因为靠关系，所以免了面试这道关卡，他肥肥胖胖，明显养尊处优，除了小涵和小宇以外，其余4个人都是正装。小涵换上了另外一套时尚的衣服，而小宇则是依然那套行头。我坐在会议室里，简单问候之后，开始了对公司背景的讲解，唠唠叨叨到中午，他们几个人都吵吵着要出去吃饭，由于我中午还要赶一个方案，所以就约明天晚上请他们吃饭。他们5个人匆匆闪出会议室直奔饭店，剩下我和小宇在会议室里，我在收拾东西，而小宇依然在座位上整理PPT。我停下手里的东西，告诉他别写了，一会儿我把PPT拷给你，他说没事，自己写一遍印象深，说完之后便低下了头继续写。我忽悠脑子醒悟，像小宇这种条件的，家里根本不可能有电脑的，他就只能用本子记下来。想到这点后我才知道自己的一句话很可能就伤害了他的自尊心，所以拉着他出去吃饭，他却不肯，说自己带着了东西，让我先去吃，他记完了这些就吃。没办法我只能收拾一下准备出去应付一口，在路过会议室的时候我才看见这个小伙子拿着一袋康师傅放在饭盒里，正在饮水机那里接热水准备泡面。我在外面停留了几秒钟就赶快走开，因为我不想再次影响到他的自尊心，一个不知道吃了多少苦才赚够学费念完大学的学生，在满心期待毕业去迎接高新未来的时候，却依然要承受着泡面带来的生活压力，而且不是桶装的康师傅，是袋装的再用饭盒泡，这样可以省下1块多钱。想完之后在回想自己，虽然家里不是锦衣玉食，却从来没受过这份苦，自惭形秽起来，也让我坚定了信心，无论小宇有多么不开窍，我一定要把他带出来。

　　下午继续啰啰嗦嗦，其实没有必要太用心，都是公司原来的一些历史，讲的人都心烦，更不用说听的人了。 除了小宇还在记录以外，明显剩下几个人早已经心不在焉了。我觉得没有必要在这里再浪费时间了，所以草草结束了这些无聊的课程，把做销售一些基本的书籍推荐给他们，让他们用最快速度的精读完，并且明天开始是由我和刘洪两个人开始对他们正式进行销售培训。东扯西扯就到了下班时间，我告诉小宇和小函留下，剩下的人可以下班，明天不许迟到。

　　等他们走后，小宇和小涵两个人大眼瞪小眼。不知道自己出了什么问题，急待我给他们答案。我走到他们面前，仔细打量之后说：你们没觉得这身打扮不太适合现在的环境吗。明天穿正装过来。小涵满不在乎：我们现在也不去见客户，都是在学习阶段，没必要这么严谨吧。我说习惯都是慢慢培养的，你已经不是一个在校学生了，在公司就应该有一份得体的着装，不但给自己，也是尊重别人。口气捎带严厉，小涵便不再吭声。我把目光转向了小宇，他脸有些红，问我：K哥，能不能下个月再开始穿，我暂时没有正装。说完后就把目光转向了别处。我意识到了小宇的自卑，他在面对任何事情上都是自卑的，可能他认为的就是因为家庭贫困，导致了他在任何事情上都抬不起头来，所以只能默默的自己努力，我可以迁就他，也可以理解他，让他下个月发了工资再去买，其实他们现在穿不穿真的没有太大必要，但是我不想这样，这样我觉得是同情，一个男人到任何时候都不需要同情，需要自强，自立。所以我单独给小宇上了销售的第一堂课，告诉他：小宇，如果你确认你没有改变自己的想法，想做一名称职的销售员，那你第一点学会的就是利用所有的资源来达成你的愿望。我知道你现在没钱买衣服，但是你怎么知道站在你面前的我，或者在办公室里的老板，不是心甘情愿的为你买一套合适的西装呢？你是这个公司的员工，出去代表的是公司形象，那争取一套合适的行头完全在情理之中，学会协调各个人来帮你达成愿望，这是一个最具挑战性的能力，你必须学会。说完之后我便站在他们面前说晚上咱们去逛街，给小宇置身行头，小涵就算了，看你的样子也不像缺一套衣服的人，就当作陪吧。说完之后我便拉着他俩打车去了商场。

　　在吃饱喝足之后，我们便开始了东逛西逛，说实话，我除了陪倩以外，很少逛街，这次算是破天荒，小涵的品位不错，在一旁来回出主意，最后终于选定了一套合适的。穿上之后，小宇立马换了一个人，本来小伙子很精神，完全就是被那身衣服所压迫，现在焕然一新。结账的时候我叫他们过来，告诉他们第二项技能，要学会开发票，随后冲他们诡异的笑了一下说明天找老板报销。 出了门之后，在他们不注意的时候，我把那张发票轻轻的丢尽了垃圾桶。

　　在叮嘱了他们这件事一定不能让其他几个新人知道以后，就各自回家了。到家之后洗澡换衣服开电脑，登QQ的时候才发现倩的头像在跳动，这也是将近2个月来，我们再次的交流，之前她的头像一直是灰色的。我冲了杯咖啡，准备和她聊聊。