转眼间已经到了月底，小宇拿到了那份客户盖章的合同，满脸笑容，整个人精神焕发。虽然我觉得这份买卖希望很大，但是也没想到会这么快就完成了，月底只是我的一个期望值，小宇却真的实现了，让我倍感欣慰。新人的第一个月是没有任何提成的，但是我破例的告诉他，会把提成全额发给他，公司不拿的话我自己给他。不单是因为他出色的表现，也是因为我想让他知道，在销售行业混是有前途的，使劲给他增加一下信心。小宇又恢复了他最纯真的本色，谦让着说坚决不要我拿给他，如果公司不批的话就绝对不破坏公司规矩。我再次用严肃但不严厉的口气告诉他：“在这个圈子里混，就是弱肉强食，你谦让了别人，别人也不会迁就你，反而会骂你是一个傻子。所以不要客气。现在还没有让你去跟公司申请这笔钱，而是由我来帮你做冲锋，你怕什么。管理者与我们最大的区别就是，我们做一件事情只是单纯的想如何去完成它，而他们想的却是如何调用最合适的人去完成它，所以小宇，如果以后你想当一个成功的领导者，那你就必须学会协调各个人力为你来服务。”说完之后小宇点头算是默认，我也闭了嘴不再唠叨。

日期：2011-11-15　22:37:32

　　小涵就没有这么好的运气了，她被刘工耍的团团转，还是不断的和她在讨价还价，使劲挣扎着往上抬回扣点，小涵也没有办法，只能一次接一次的去拜访，却每次都是垂头丧气的回来，一次我正在办公室里看资料，就看到小涵回来后把拿着的书包往工位上一摔，狠狠的坐在椅子上大喘气。我想可能是因为小宇迅速的签单给她带来了过多的压力，所以把她叫进了会议室，一进去她就开始抱怨：“这个老乌龟都快气死我了，怎么谈都不行，非得按照那个点来做，公司根本不可能答应给那么多钱的，这明显是狮子大开口。幸好我没用美人计，不然用了也白用，在他面前就是金钱至上，其他的都白费。我是做不了这个客户了，K哥你快给我换一个吧。”我坐在一旁听她抱怨，也不理会。直到她说完，我才问她：你确定这个客户肯定签不了？ 小涵使劲的点着头，似乎希望赶紧换个客户来拯救她。我站了起来，走到她面前，告诉她：“我明天，最迟后天就可以让你签单你信吗？”她同样站起来说：“K同志，你不要以为吹牛不上税就玩命。”我把声音压了下来，悄悄跟她耳语了几句，随后就出了会议室。

日期：2011-11-15　23:12:59

　　第二天傍晚，工作已经快结束的时候，小涵打卡进了公司，我正在和小宇聊一些东西，就见她疯疯癫癫的跑了进来，依然背着她的书包，都没肯放下的时候，直冲着我就过来了，我还来不及推开，就把她抱了个正中。整的我和小宇是一头雾水，抱了一会儿之后小涵在意识到自己的失礼，却依旧笑嘻嘻，我问她是不是撞猪上把脑子撞坏了。她诡异的冲我们一笑，然后从包里把盖好章的合同拿了出来。之后才大喊我签单咯。我示意她小一点声，还有很多同事在工作，随后拉着她和小宇一起进了会议室。坐下之后我让她讲讲情况。她说：我就按照你昨天告诉我的套路，在他继续想死缠烂打的时候，直言告诉他明天K会和我一起去拜访一下老总，把这个项目的紧急性和必要性强调一下，让老总那边重视一下。说完我就要起身出门，却被他叫了回来，呵呵，这回他才松了口，商量着说你们也不容易，看看能不能在回扣点上再提一些，我告诉他这已经是我们领导批的最高限额了，确实没办法了，他说让他再想想，过两天给我们回复。我以为泡汤了呢，结果正等电梯的时候，他就又把我拉了回去，告诉我现在会计还没下班，一会儿就把合同赶紧签了得了，也不想费劲了，另外承诺的东西尽快给他实现就好了，哈哈，K哥，为什么那句话这么管用呢！” 等她叽里咕噜的说完，我才问她，之前和她说过的这个客户特点是什么，小涵又答不上来了。所以我又重复了一遍：“他虽然头脑精明，擅于精打细算，但是却胆儿小的很，如果让他老板知道了他私下收了这么多回扣，免不了立刻fire了他，之前我也仔细了解过，众多厂家中，我们从给的回扣点和产品质量上来均衡考虑，已经算是性价比很高的了，他一味的想着拿高回扣去采购不靠谱的设备，到时候设备出了问题老总一定会找他，但是选择高端产品，回扣点也少的可怜，这样下来，我们就一定胜算在握了，他之所以迟迟不肯签，无非就是讨价还价，这时候就只能拿他的老板来压他，他知道一旦今天不签合同，明天我去拜访老总的时候把他的事儿抖出来，那他肯定吃不了兜着走，所以才会又拉你回来，少赚点图个清静。”说完之后我坐了下来，让他们俩仔细再回顾一遍整个销售流程里所有的关系人，利益点。在我觉得差不多他们能领会的时候，就打算结束谈话，刚想出门，就被小涵叫住了：“K哥，我有个事想单独和你聊一下。”这时候小宇单独走了出去。我坐在她旁边问她出了什么问题，她说：“K哥，我晚上请你吃饭，你帮我庆祝庆祝，哈哈。” 我没想到是这个事，其实这完全是情理之中的事情，我更应该请他们俩吃顿饭来表示祝贺，但是今儿小宇走了，剩下我和小涵单独吃饭，我总感觉挺别扭的，有过一回就可以了，不想继续第二回。所以推脱了一下说：“下次吧，我请你们两个大功臣一起吃。”小涵这时候满脸笑容立刻消失了，换做的是一副失落的样子，隔了一会儿才说:“K哥，其实我前几天那么郁闷就是因为我怕不能赶在今天之前签单，因为今天是我生日，还好你昨天提醒，才让我能今天这么开心，你就当陪我过一个生日吧，不是为了庆祝签单成功，好吗？”小涵以这个理由又故作恳求的语气，我觉得实在不能再推脱了，所以告诉她赶紧拿包，我们这就出门。

　　在中途路过一个好利来，我打算进去买一个蛋糕给她，仔细看了看刚要让服务员把一个可爱形状的包起来，小涵就拦住了我说不要那个，然后用洁白的小手指了指一个饭碗大小的蛋糕说她要吃那个，我说那也不够吃啊，而且哪有人过生日的时候吃哪种小蛋糕的，她就耍赖一样坚决要那个，我拧不过她，就买了下来。找了一家稍微安静一点的饭店，点了蜡烛，许了愿。看小涵是那么的幸福洋溢，我也挺出乎意料的，这个看似浑身傲气的大小姐，却为了一个小蛋糕而幸福成这样，有的时候真感觉他们这代人越来越难理解。饭饱之后出了门，刚要打车送她回去，她却说：“我想溜达一下，今儿我生日我最大，你就陪我一起走走呗。”我看了看表刚刚8点多一点，所以就和小涵一起散步起来，中途她给我讲了很多她大学时候的事情，也把我带回了我的那段大学时光。之后小涵说:“我大概已经快有10年没有过过生日了，上次过还是小学呢，那次爸妈我三个人在一起，不知道有多开心，后来父母离婚了，我被判给了爸爸，妈妈又另嫁了她人，慢慢的也就忽略了我。爸爸做生意，每天疲于应酬，虽然给了我所有的物质享受，却让我失去了最基本的家庭关怀，我和他有一回吵了起来，责怪他不陪我，他就说我不懂事，工作上的事忙起来一定会疏忽一些东西的，这么赚钱也是为了我以后的生活。那时候我就发誓，我大学毕业后也要学着做销售，做生意，然后一样把各个方面都照顾好，做出来给他看看，让他知道自己的失败，连女儿都照顾不好。”说完小涵就把头扭向了一边，我不知道她有没有流泪，因为我不习惯去仔细观察别人最脆弱时的表情，但是我那时候才知道，小涵让我陪她过生日的请求，完全不是装出来的，这个似乎看来能得到许多物质享受的大小姐，却少了家人最基本的关怀，以至于为了一个小蛋糕都可以幸福洋溢，我顿时感觉小涵也值得我佩服，她是个坚强的女孩子，那么拼命的签单，为的居然不是钱，而是单纯的想要证明一个自己的想法，这种执着的孩子现在确实很少了。我不想让她继续伤感下去，所以赶紧岔开了话题：“没关系，以后你过生日了，就肯定会有一大堆人陪着你的，中间一定有我，我保证，只要我和你在一个城市，那不管有什么事情，一定赶到替你庆祝。”说完之后小涵委屈的脸上又出现了笑容。

　　不知不觉就走到了小涵所在的小区，到了楼下我让她赶紧上去休息，明天可能还要去见另外的一个客户，她点了点头，说看着我先走，我正要转身离开的时候，她跑到我面前抱住了我的脖子，几秒钟之后松开，然后快速跑上楼。我感觉很尴尬，也迅速的离开了那个小区，奔向自己的小窝。