“呵呵，这个也随你，现在的空调价格是通达前段时间铜钢的价格，等大家抢完这一批空调，再生产的空调就是现在铜钢的价格了，金大牙在拼命的抢货，还不一定能抢到手呢。不光广东人精，人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静地看着杜老板，似乎整个事情都与他无关。

　　杜老板低着头，过了一会，说：“李经理，您先坐一会，我上楼和我老婆商量一下。”
　　我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。
　　李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。
　　过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”

　　话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。
　　“老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。
　　“李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。
　　“呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。
　　“就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。
　　“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。
　　“就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。
　　拿到打款单后，李光辉寒暄了几句，“杜老板，我先回去了。”
　　“难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。
　　“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。
　　出来后，我看李光辉长长叹了一口气。
　　“李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。

　　“唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。
　　“我看他似乎挺老实的。”
　　“嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到广东、广西两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”
　　“那您没和他沟通吗？”
　　“你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。
　　“那您还……”
　　“做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，通达会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”
　　“哦！”
　　“做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。
　　“李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”
　　“呵呵其实，这个杜老板我也可以给他压一千万的，但做人也要稍微讲点良心，不是。
　　”李光辉笑了起来，“我不给他们销量翻番，是因为这个任务单纯压给老客户，根本就无法完成。”

　　“啊，那怎么办？”
　　“你以为老闻不知道吗，老客户根本就无法消化这么大的压力。”李光辉扭头看了看我，“要你们来，干什么？”
　　看我一头雾水的样子，李光辉继续说道，“其他不够的销量，肯定要开发新客户，也就是从其他品牌那里抢食啊，兄弟。”
　　哦，那一刻，我感觉压力陡增。

　　“李哥，我还有个问题，不是很明白。”
　　“十万个为什么，说。”李光辉没看我。
　　“你为什么，一直向别人介绍我从圣弗兰跳槽过来的啊。”
　　“你跟我一段时间，以后要自己出来跑，除了要开发新客户外，你还要维护老客户，我如果说你是个新兵蛋子，谁愿意鸟你。至于说你是从圣弗兰还是从杜克，那都不是太大问题，关键你是个有几年经验的老兵，这才是最关键的。”

　　“我明白了。”我不得不感慨，李光辉用心良苦。
　　“你以后要学的东西还很多，不过你有一点非常好，就是喜欢思考，这点对做业务很重要。”
　　得到李光辉的夸奖，我心里也美滋滋的。
　　“以后，我再慢慢教你吧，今天有点累了。”李光辉专心致志开车。
　　李光辉在天河城把我给放了下来，我看了看时间，已经到了下班时间。
　　日期：2013-10-09 22:13:24
　　第三十八章 良心发现？
　　我给陆瑶打了个电话，“宝贝，下班了没？”
　　“没呢。”陆瑶嘴里在吃着东西，“晚上要加班。”
　　“哦，那你忙呗。”
　　“怎么了，老公。”
　　“没，本来看你下班了，想和你一起吃饭的。”

　　“今天不行，今天晚上必须要赶出一个设计稿，公司都没走。”
　　“没事，你忙。”
　　“对不起啊，老公，晚上不能陪你吃饭。”
　　“工作要紧，你几点下班啊？”
　　“不确定，至少也要十点十一点吧”

　　挂断了电话，我突然无比失落，我不知道我该去哪里。
　　在这一刻，我才发觉陆瑶对我有多么重要。在广州喧嚣而又寂寞的城市，我所去过的地方有限，我所认识的人有限，也就王胖子他们几个人，王胖子、孙二狗和我不是一路人，宋猴子整体和孙洁茹卿卿我我，还剩一个宋世文，虽然关系不错，但我们俩的谈话更多是限于骂骂公司，从来也没交过心。
　　如果不是陆瑶，我都不知道我这几个月会怎么熬过来，因为陆瑶的存在，每天下班，我都觉得有滋有味。
　　我决定接陆瑶下班，给她一个惊喜，不管她加班到几点。
　　我一个人在天河城门口漫无目的地溜达，突然电话铃声响起。
　　我掏出一看，是赵娜。
　　我心里一紧，她不会又叫我开房吧。如果换了平时，我很希望看到赵娜的电话，可此刻我突然良心发现，我决定要好好对待陆瑶。
　　犹豫了一下，我还是接了电话。
　　“林帅哥，怎么半天才接电话啊。”电话那头，是赵娜娇滴滴的声音。
　　“啊，没。”
　　“在哪呢？”

　　“在外面，在外面出……出差呢！”我结结巴巴撒谎道，此刻我真的不希望见到赵娜。
　　“是吗？”
　　“是啊，和我们经理在一起。”
　　“哦，那你转过头来看一下。”
　　我一转身，我恨不得扇自己两个耳光，赵娜在我身后不远的地方，拿着她的手机，笑意盈盈地向我招手。我真想找个地洞钻进去。
　　我红着脸走向赵娜。
　　“林帅哥，这么不待见我啊。”赵娜笑眯眯看着我。
　　我满脸通红，“不是，不是。”我不知道该怎么解释
　　“人家都说男人提起裤子不认人，看来林大帅哥也不能免俗。”赵娜语带奚落的说。

　　“和赵大美人见面，我是求之不得。”事已至此，我决定厚脸皮一点。
　　“林大帅哥，是在等人？”
　　“没有，一个人无聊，闲逛。”
　　“既然如此，有没有兴趣陪我逛街。”赵娜伸出手来。
　　刚才发生那样的事情，此刻我再拒绝似乎就太不近人情了。我和赵娜虽然不是男女朋友，但又不完全是一夜情，毕竟两个人也有过心灵的碰撞。
　　“佳人邀约，倍感荣幸。”我一低头。
　　“呀，这么酸啊。”赵娜笑嘻嘻道。

　　没想到，赵娜带我去的第一个地方，竟然是内衣专柜。看着那五颜六色、花花绿绿的内衣，我瞬间搞了个大红脸。虽然平常内衣没少看，但一个大男人还是第一次来这种地方。