王有才说：“非标的材料我们肯定不要。我们要最正宗的国标的材料。我声明一下，价格可以谈，但质量不能降低标准。你可不能给我动这个歪脑筋。我的意思是说在材料标准不变的情况下，你的价格还能降多少？”
　　吴新民说：“说句实在话，目前市面上的钢材价格十分透明，再说你都跑了几家钢材店，估计价格已经摸得差不多了。我当然要报实价了，除非不想做生意。我现在给你报的价格已经是最优惠的国标价格，不能再降了，如果再降价，就没有利润了。”
　　王有才说：“你不可能一口价吧？我们这笔生意的金额不小，价格方面总归还有下浮空间吧？希望你好好考虑一下。”
　　吴新民当然知道这是一笔大生意，不过他想跟对方再磨一磨，能磨到多少是多少。做生意总要争取一个比较理想的价格。
　　吴新民说：“有生意，我们谁都想做，但我敢说没有利润的生意肯定没人做。王经理，说句实在话，我给你报得价格已经够低了，再降我们还有什么利润？没利润的生意就是金额再大也没意思。”
　　王有才说：“既然价格方面你不肯让步，我只好找别人做了。”说完拿起公文包，准备走人。
　　吴新民看王有才的样子，好像一去不回头。看这情形如果再不让步的话，这笔生意怕是要黄了。

　　他忙站起身来说道：“王经理，你等一等。”
　　王有才早就料到吴新民会来这一手，站在门口假装不耐烦的样子，问道：“不行就算了，我可不想在你这里浪费时间。”
　　吴新民说：“王经理先不要着急走嘛，我们再商量商量。”
　　王有才说：“吴经理你终于想通啦？”
　　吴新民说：“王经理，你说吧，你要什么价格才能接受？”
　　王有才说：“吴经理，虽然我们第一次打交道，但我愿意跟你合作，希望你把握机会，报个痛快价。你如果眼光放长远一点，我们就好谈了。其实我的要求一点不高，你只要给我再优惠一点，我们就成交。”
　　王有才话都说到这个份上，吴新民只好说：“我顶多再降一个点，如果再不行的话，我也做不了了。说句实在话，钢材的价格十分透明，我已经报了底价，再降就没有利润了。你总要让我们喝口米粥吧？要是实在没有利润的话，我们也不想做你这单生意。”

　　王有才说：“理解理解。做生意嘛，大家都想赚钱。不是我故意跟你讨价还价，实在是为采购责任重大，当然喽，我也不希望你们没有利润。这样吧，既然你这么有诚意，我接受你的报价，不过我希望在你的报价基础上给我加20%的业务费，然后盖上你们的公章。”
　　吴新民现在完全明白刚才无意中扑捉到的那一丝狡黠眼神意味着什么。这个家伙胃口实在太大了。一方面拼命跟他压价，另一方面给他自己留着巨大利润空间。这就是典型的上海人，不管你报什么价格，一定要先跟你讨价还价一番，然后加上他们的好处费。但他又不像上海人。因为上海人胃口好像没有这么大。
　　吴新民有些顾虑，对方的要求实在过分，自己到底要不要接这个单子？
　　吴新民到上海虽然时间不长，但接触过不少采购员，也碰到几个跟他提出回扣的要求，不过一般不会超过5%。王有才提出20%的回扣的确超乎寻常。

　　吴新民开始以为听错了。因为20%可不是小数目，搞不好要出问题的。但是如果不答应，对方有可能就此取消这笔交易。
　　正当他犹豫不决时，王有才又说：“你放心，我加的业务费并不影响你们的利润，20%的业务费该扣除税金的部分，你扣下来就是了。”
　　吴新民想了想说：“王经理，按道理来说，生意的一方有要求也算正常，但是我担心往上加了20%之后，单价超出市场价太多了，万一被你们单位发现……不就麻烦了吗？”
　　王有才果断地说：“这个不用你考虑，我加多少钱那是我的事情，跟你没关系，你只要同意我的条件，我保证付款到位。”
　　王有才的话已经说的很明白了，答应与否就在吴新民一念之间。如果不答应，这笔送上门的生意就显然要泡汤，如果全部答应对方的要求，又可能潜在不可预料的风险。但是有生意怎么能不做呢？何况，他来上海开店一年多，一直都是小打小闹，单笔生意从来没有超过20万。今天这个客户开口要500吨，单笔交易就超过200万采购量无疑是一笔大生意。虽然理智提醒他要注意风险，但欲望却促使他马上答应对方的要求。

　　经过一番内心挣扎之后，他选择妥协。尽管心里还有些顾虑，但转念一想，觉得这完全是对方的问题，跟他没有直接关系。反正羊毛出在羊身上，他只要将对方要的回扣加在材料单价上面，等拿到钱后，按约定返还给对方，好像也没有什么不妥。
　　吴新民毕竟是生意人，当然无法拒绝送上门的买卖。换作别人，他相信谁也不会错失这样的良机。既然机会来了，就应该好好把握，绝不能让这只煮熟的鸭子飞了。
　　吴新民经过一番思想斗争后，决定还是先答应对方的要求再说。

　　他重新拿出一张空白的表格，调整了钢材的报价单，在原来价格的基础上加了20%。
　　王有才拿到报价单仔细看了看，又用计算器核对了一遍，确定价格没问题之后，将报价单收好。临走时，留下一句话：我明天过来签合同。
　　日期：2014-10-08 11:32:48
　　《浪奔浪流》一（2）
　　第二天，吴新民本来想出去办件事，想起王有才昨天的约定，怕到时间赶不回来，就取消了外出的打算。看看时间还早，他想跟他的合伙人老汤商量一下，听听他的意见。
　　吴新民是门市部第二大的股东，最大的股东是他的舅舅雷铮亮，表哥老汤排第三，至于表弟魏小良的股份可以忽略不计。既然事关大家的利益，他准备跟老汤好好聊一聊。
　　今天天气不错，老汤早早买菜回来，坐在他的办公桌旁一边喝茶，一边抽烟，一副悠然自得的样子。老汤有一个习惯，没事的时候总喜欢曲腿盘坐，然后不停地抠脚趾头，样子很不雅观。吴新民提醒过他，就是屡教不改。不过吴新民今天可没空理睬他的坐姿。
　　吴新民把昨天的事情一五一十告诉老汤。
　　老汤听了吴新民的一番话，立刻就两眼发光。他高兴地说：“真是皇天不负有心人。我们这回终于钓到一条大鱼了。我看只要做成这笔生意，今年的开支就不用愁了。”
　　吴新民冷静地说：“我说老汤，你别高兴得太早。这笔生意有风险难道你不知道吗？”
　　老汤假装惊讶地说：“这有什么风险？我怎么没看出来？”

　　吴新民说：“我刚刚不是说了吗？这笔生意是有条件的。对方提出20%的回扣，你说靠谱吗？”
　　老汤轻描淡写地说：“20%的回扣的确是高了一点，不过，只要不影响我们的利润，随便他喽。”
　　吴新民说：“你不要说得这么轻巧好不好？你难道没有感觉到这是一个烫手的山芋？”