日期：2014-10-08 15:36:19
　　陈永茂是个务实的闽南人。虽然上海经商时间不长，但他能吃苦耐劳，做事兢兢业业，平常省吃俭用，对待生意的花销倒是毫不吝啬。陈永茂的工厂办公室极其简陋，一组转角沙发，不知道从哪里捡来的，破旧不堪，其中一个沙发都有好几个洞眼。陈永茂竟然视而不见。对此，陈建飞感得奇怪。有一天，他忍不住跟陈永茂开玩笑说：“老陈，你这套沙发实在破的不行，你也不换一个新的。说不定老鼠就在沙发底下筑巢呢？”

　　陈永茂摇了摇头说：“管它，破就破点吧，现在就这个条件，只能将就点。有钱再换新的。”

　　陈永茂说的没错。他刚来上海，方方面面都要花钱。创业初期钱应该花在刀口上，其他也就顾不了那么多了。看来在上海的创业成本不低，能撑下来就已经很不容易了。关键是赚钱。赚钱才是王道。
　　可是陈建飞不了解，还问陈永茂：“换一组新的沙发花不了多少钱吧？”
　　陈永茂说：“一组沙发是没有多少钱，不过单单换沙发有什么用？我这里到处都很简陋，换掉沙发，就要换新办公桌，换了办公桌就要换椅子，等办公桌椅全部换好，办公室又显得旧了，如果全部换成新的话要花不少钱。”
　　陈建飞觉得他说的有道理，人家刚刚创业，钱当然应该花在刀口上，其他方面能省的当然要节省。
　　日期：2014-10-08 15:37:40
　　陈建飞当然不是关心家具和沙发的新旧，他真正关心的是生意经。他问陈永茂说：“老陈，你来上海这么久了，你能告诉我做生意有什么秘诀没有？”
　　陈永茂笑着说：“做生意有没有秘诀我不知道，我只知道做人有秘诀。”
　　陈建飞忙问：“那你跟我说说做人有什么秘诀也可以。”
　　陈永茂说：“做人当然要讲诚信。说出去的话就如泼出去的水，一定要算数。尤其是在生意场上说话就应该说一不二。因为生意是跟人打交道，所以说做生意要先学会做人。只有当别人认可的时候，生意自然就来了。”
　　陈建飞说：“我刚来上海，没认识几个人，就是想跟人讲诚信，也找不着对象啊。”

　　陈永茂说：“以后总会碰到的，你想做大理石生意，不跑工地是不行的，不跑工地怎么认识人？如果人都不认识，跟谁谈生意呢？所以关键还是要多跑工地，通过联系业务接触客户。”
　　陈建飞说：“我是想跑工地来着，可是我对大理石一窍不通不好办吧。假如人家问我有关石材专业性的问题，我肯定是一问三不知。石材技术方面你能教教我吗？”
　　日期：2014-10-08 15:38:14
　　陈永茂说：“石材其实很简单，没什么技术难度？就是厚度，光面和毛面的区别。大理石的品种那么多，暂时不懂也没有关系。你有什么不懂可以随时问我嘛。石材品种多种多样，我如果全部说出来，你也记不住。何况不同的工地需要不同的石材品种。你建议你一边跑一边学。多看几次就什么都会了。石材没有什么技术含量，很容易上手的。关键是要接到业务，否则说什么都没用。”

　　陈建飞当然知道跑业务的重要性。自己现在缺的就是业务能力。以他目前的状况，想在短时间内接到一笔业务，谈何容易？但他忽略一个重要信息，高德公司的经营部好在，样品架还在，武夷石材批发的横幅还在，这些都可能给他带来业务，但现在的他，对此一无所知。
　　陈建飞这几天跑下来，虽然没有实质性进展，倒也大致了解了一些情况。周围大部分石材加工厂和陈永茂的场地一样，都是家庭小作坊，两三个人，一两台土设备，门口围一块堆场。看来石材业的门槛真的很低，谁都可以干。只要你愿意，明天就有人叫你老板。
　　日期：2014-10-08 15:44:51
　　《浪奔浪流》一（16）

　　这天，陈建飞刚从灵石路回来，吴新民大老远就叫他：“建飞，你这一天都跑哪里去了？有人找你，在我这里都等你老半天了。”
　　他心中一喜，以为是武夷石材公司的钱总来了。钱总一来，一切问题都将迎刃而解。
　　结果来人不是钱总，而是陈建飞原单位的一位领导。这位领导前两天出差到上海，听说陈建飞落脚在铜川路，竟一路找过来。
　　说起这位领导跟陈建飞极有渊源。当初毕业分配找过他，下调企业也是他，下乡社教还是他。虽然现在已经停薪留职了，还是他的下属员工。因为杨局长专门负责县政府内引外联工作。陈建飞马上联想到上海福安经贸发展公司就是在他的努力下注册成功的。杨局长这次来上海，肯定要去这家公司。
　　日期：2014-10-08 15:45:46
　　九十年代初，上海拒绝外地人到上海开办公司，除非当地政府出面担保。福安公司这是在这种背景下成立的。由于上海设立了高门槛，所以能在上海开办公司的并不多，像福安这样的公司在上海还是相当吃香的。
　　据说这家公司生意做得最好，钢材贸易一直供不应求，短短几年，就完成原始积累，令陈建飞羡慕不已。
　　陈建飞有一种预感，今天这位领导来上海，说不定对他有所帮助。想到这里，他一下子高兴起来，见过杨局长，好一番寒暄。
　　杨局长见到陈建飞，也特别开心。家长里短聊个没完。正可谓他乡遇故人，人生喜事一桩。
　　杨局长很关心陈建飞的近况，他详细询问了陈建飞来上海的一些情况，对他打算从事石材行业表示赞许。当了解到罗源武夷石材公司准备来上海发展时，杨局长表现出了浓厚的兴趣，并详细了解了这家公司的具体情况。

　　日期：2014-10-08 15:47:35
　　听了陈建飞的介绍，杨局长大致了解了情况，于是对陈建飞说：“你说的那家武夷公司如果愿意来上海发展的话，眼下正有个机会可以利用一下。”
　　陈建飞当然不明白什么机会，忙问道：“主任，你说说看有什么机会？”
　　杨局长说：“我的专业就是拉郎配。内引外联是我的特长。我可以给武夷公司找一个婆家，降低他们的营运成本，就可以打消他们的顾虑。”
　　陈建飞说：“武夷公司的钱总虽然一再说来上海发展，但是干打雷不下雨。谁知道他到底来不来？”
　　杨局长好像满有把握的样子，说：“你只要把他请到上海来，我就有办法促成这件事。”
　　陈建飞问：“主任你有什么办法？”
　　杨局长说：“你也不想想，我是干什么工作的？这种事对我来说，还不是小菜一碟？”

　　日期：2014-10-08 15:47:57
　　接着，杨局长把他的想法，详细地说了一遍。原来，杨局长这次来上海，既不是旅游，也不是走亲访友，而是带他的儿子小陈来上海找项目的。他想借此机会让石材经营部开起来，然后把他的儿子安插在石材经营部工作。
　　陈建飞当然相信，以杨局长的人脉关系，要帮自己的儿子安排一个工作，那还不是举手之劳？而且，现在刚好有一个机会，很可能对接成功。