《一部描写上海钢贸业兴衰的纪实性长篇小说:浪奔浪流》
第38节

作者: 水哥shuige
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  吴新民说:“还不是老样子?能忙就好了。”
  雷铮亮问:“最近铜川路那边的生意怎样?”
  吴新民说:“马马虎虎吧,主要还是靠零售的生意,批发的量走得很少。”
  雷铮亮说:“我也知道铜川路那个的点没选好,很难做到批发生意。所以我又找到一个新的点,位置相当不错,我准备把它开起来。至于人选,我考虑再三,想叫你过去打理。”
  吴新民问:“新的点选在哪里?”
  雷铮亮说:“在逸仙路建材市场,新公司的名字我都想好了,叫上海天马金属材料有限公司。”
  日期:2014-10-09 22:27:40
  吴新民之前听人说过一个叫周华瑞的周宁人在上海逸仙路开了一家大型钢材现货市场,采用“前店后库”经营模式,属于上海首创。据说市场招商情况很火爆。现在他舅舅提起要设点逸仙路建材市场一事,他一点也不觉得奇怪,但考虑自己已经投资在铜川路,而且好不容易经营了两年刚刚有点起色,怎么说放手就放手呢?
  他问雷铮亮:“如果我走了,那铜川路的生意怎么办?”
  雷铮亮说:“铜川路的生意只是小生意,让老汤他们守着就行了。他们能做多少算多少,你还是去逸仙路另外开辟一个新市场。逸仙路的生意跟铜川路是两回事知道嘛?那里是个专业的批发市场,生意很容易做的。”
  日期:2014-10-09 22:31:53
  吴新民说:“可是我把钱都投资在铜川路了,哪有多余的钱再开一个门店?”
  雷铮亮说:“我想过了,你把铜川路的股份让给我,我再借给你100万打底资金,你给我把逸仙路生意给我做起来。”
  吴新民说:“舅舅,你这个方案提的太突然了,让我考虑两天再答复你好不好?”
  雷铮亮说:“逸仙路的店我已经租下来了,我希望由你去管理,如果你实在不想去,我也不勉强,我叫老汤去也可以。”

  吴新民知道他舅舅的脾气,瞧准的事情,一定要做下去。逸仙路的位置比铜川路好多了。也许是个好机会,不如过去摸摸情况再说,于是说道:“我明天去逸仙路看看再说吧。”
  日期:2014-10-09 22:39:27
  《浪奔浪流》二(2)
  第二天,吴新民准备探一探老汤的口气。如果老汤愿意去逸仙路,他就留着铜川路。
  老汤是一个安于现状的生意人,他当初到上海打拼,全靠吴新民帮忙,现在业务熟练之后,又觉得跟别人合作没意思,他早就盘算着将其他股东挤出去。
  吴新民当然不知道老汤的想法,他问老汤:“舅舅又开了一个店,你知道吗?”
  老汤说:“我不知道。”
  吴新民问:“舅舅没给你说吗?”

  老汤阴阳怪气地说:“舅舅做事需要跟我汇报吗?”
  吴新民说:“那我告诉你,舅舅在逸仙路又开了一家门面店,要我们当中的一个人去管理。我把机会让给你,你愿不愿意去逸仙路?”
  日期:2014-10-09 22:43:15
  老汤对铜川路周边的环境比较熟悉,而且生意方面刚刚有所好转,当然不愿意更换新环境。他倒是希望吴新民离开铜川路,将经营权交给他。
  老汤说:“我去逸仙路肯定不行,我没有那个能力,还是你去吧。”
  吴新民故意说:“你可要想好了?这也许是一个好机会,你如果不去,那我可去了,到时候不要说我不给你机会。”
  老汤嘿嘿一笑,说:“我有自知之明,铜川路都不一定搞得好,更不用说到一个陌生的环境跟人家竞争了,所以我哪里都不去,就留在铜川路,逸仙路的机会让给你,我没意见。”
  吴新民说:“说实话我也不想去,但是舅舅已经把店租下来了,总要去个人。逸仙路是个全新市场,一切从头开始,的确不好干。”
  日期:2014-10-09 22:47:01

  老汤巴不得吴新民快去逸仙路,他就可以全面接管铜川路的生意。
  老汤来个顺水推舟,说:“既然舅舅都安排好了,那你去吧,我看还是你去最合适。”
  吴新民当然清楚老汤心里的小九九,早就盯着他的位置,希望将铜川路大股东的位置让给他。当然,吴新民可以选择不去逸仙路。如果他坚持不去逸仙路的话,估计他舅舅也拿他没办法。不过就当时铜川路的经营现状来说,好像也没有什么好留恋的。
  从表面上看,铜川路的生意虽然有些起色,但销售额也就一般性,就算钢贸业红火的时候,月销售额才做到100万,开始还能坚持货到付款的原则,但后来的情况发生变化了。随着钢贸从业人员越来越多,市场竞争达到白热化的地步,大家开始恶性竞争,你不欠款我欠款,你不跌价我跌价。面对如火如荼的钢贸市场,要么不做生意,要么担着风险。
  日期:2014-10-09 22:49:54
  为了多做生意,吴新民什么活都敢接,难免担风险。可是,自从吴新民上次参与工程供料被欠款之后,他的股东都不同意垫款。谁都想做不冒险的生意,但十拿九稳的业务可遇不可求,坐在店里很难碰到,这样一来生意自然清淡不少。可是,长时间接不到生意,股东之间又难免矛盾,经常因生意上意见不合而争吵。

  按照吴新民的脾气,处处受到限制当然不愿意。他想了想,既然放不开手脚,就没有继续下去的必要。
  看样子老汤不跟他竞争,那么逸仙路的人选非他莫属。如果他去逸仙路,可能有两种结果,一种是比铜川路好,另一种是比铜川路还不如。情况比较好还好说,即便人辛苦一点,还值得,万一干不下去,就没有退路了。
  日期:2014-10-09 22:50:31
  他最后决定先到逸仙路市场实地考查之后再做打算。
  上海逸仙路钢材现货市场是周宁人开的钢材“超市”,采用前店后库式的贸易模式。跟吴新民了解的传统钢贸经营部有很大不同。“前店”为了洽谈生意,谈完业务“后库”直接提货,省掉中间环节,同时也避免了货品质量参差不齐而引发的争议。
  经过考察,吴新民发现逸仙路的市场模式完全出乎他的意料之外。他感觉到逸仙路的经营模式值得借鉴,有可能就是未来发展的一个方向。吴新民想了想,与其守在一个做小生意的地方,不如到批发市场大干一场。当下决定接受他舅舅的建议,接管上海逸仙路钢材市场的经营部。虽然到一个新的地方有些冒险,但有后台老板给他撑腰,不必过分担心。
  日期:2014-10-09 22:56:39
  《浪奔浪流》二(3)
  陈建飞的官司一直没有结果。
  他很清楚官司没有结果,更不能把时间和精力花在这上面。他必须抓紧联系新的业务,否则官司和业务两头空就麻烦了。
  他最近心里老想着华南酒店的项目。从设计图纸上看,这个项目采用进口石材令他十分头痛。因为进口石材造价高,他手上最缺的就是资金,所以对进口石材一直都是避而远之。
  他决定跟胡敏再沟通了一下,看能不能更改一部分石材品种。他原以为胡敏一定会找理由回绝。因为设计师一般不喜欢修改设计方案。修改方案是一件比较麻烦的事,哪个设计师愿意平白无故多出来工程量?
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