日期：2016-03-15 13:58:51
　　这时陈剥皮也感觉到内斗只会伤永成的元气，颜经理虽然贪婪但是业务水平和行政能力绝对是把好手，同时陈剥皮也因为感到五金行业的前景不太乐观，便投重资在福永开了一家中型电子厂，他儿子在那里打理，这边交给牛晓玲和女儿打理，同时成立独立的客服部，直接由陈剥皮的女儿管理，客服部定期回访客户，这样最大限度地防止了业务员飞单，也极大控制了业务部经理渎职的可能性；不过精明的业务员仍然有办法飞单，比如开发新客户之后直接飞单，不拿到永成来做，永成客服部就没法知道；或者业务员跟客户暗中勾结蒙骗客服务部业务助理，一样可以飞单；这样一来，客服部不可能每个客户都去调查摸底，那样还不给客户造成一种永成内部管理混乱的印象，到头来客户肯定会被客服这种做法吓跑不可，因此客服部的做法仍然是治标不治本。

　　颜经理说：“想不让业务员飞单，唯一的做法就是给业务员合理的利润，否则什么监管都没用。”
　　日期：2016-03-15 13:59:10
　　李跃增自从被撤销主管职位后，他的订单急骤下降，居然一个月里只拿来十余万订单，客户服务部也没有查出原因。颜经理估计李跃增肯定飞单了，并且估计李跃增极有可能完成余下的订单任务再拿回提成就会走人。后来我得知，万铸老板在李跃增被永成老板撤销主管职位后找到李跃增谈了交易，李跃增把新的订单都拿到了万铸去做，而永成客户服务部查不出原因，是因为李跃增收买了客户。

　　颜经理毕竟是老狐狸，他暗中找到以前他认识的李跃增两个客户私下里谈了一笔交易。丘吉尔说过：“世界上没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。”，那两个李跃增的客户最后被颜经理的利益诱惑出卖了朋友。颜经理拿到李跃增飞单的证据，马上向陈剥皮及时反应情况。
　　日期：2016-03-15 13:59:31
　　李跃增手上最大的客户是新得胜，一旦新得胜被李跃增带走，那对永成会造很大的损失。陈剥皮马上分两步棋走，第一步安排牛晓玲请新得胜的主要负责人一起去香港玩了一圈回来，从此新得胜的业务跟李跃增没有了任何关系；第二步陈剥皮向法院起诉李跃增拿订单在外面做的违规行为，结果法院根据劳务合同相关法规判决李跃增赔偿永成十四万人民币。
　　据说李跃增听到法官的判决后昏倒在审判席上，之后我再也没有听到李跃增的消息，只有一次听人说李跃增被万铸老板抢了客户之后，他在深圳无立之地就去惠州跑业务了。
　　李跃增被处罚之后，颜经理对业务部进行了全面的整顿，把那些跟他没有利益关系又飞单的业务员都警告一番，那些业务员有了李跃增的前车之鉴，都老实起来。
　　日期：2016-03-15 13:59:50
　　李跃增一走，这个月的金牌业务员名单一出来，居然是我的，我这个月的订单有六十余万。第二名是一个叫阿南的业务员,他的订单五十九万多。阿南是一个很老实的人，他一不善言辞，二外表长得像武大郎一样，三最疼老婆，我们还从来没有见他在外面花天酒地过。他居然也能做到标兵业务员，这让所有同事都大跌眼镜。
　　在业务部颁奖分享会上，众人都要求阿南分享他的成功经验。阿南走上讲台嘿嘿地憨笑道：“俺冇啥成功经验，就是有一说一说有二说二，俺从来不骗客户。”
　　日期：2016-03-15 14:00:08
　　阿南急忙脸红红地憨笑着说：“俺不是那个意思，俺是说俺……这还真不知道咋讲了。俺是这样开发客户的。俺不会花花肠子，俺的客户都是好人，他们都好。俺跟他们合作，俺感觉很开心。”

　　有人不耐烦了，说：“你说正题吧，你直接讲你是怎么会拉到客户订单的。”
　　阿南嘿嘿地憨笑道：“要得，俺就直说了，比如方说，俺这个科王客户吧，俺拜访过他好几次，他都不肯见俺一面，有一天俺又去科王拜访他，当时天突然下大雨俺站在厂门口冒着雨等了两个小时，后来科王老板下班开车出来看到俺，叫俺第二天去见他。俺第二天就去了，俺跟科王老板见面时有一说一有二说二，科王老板很感动，说现在这个社会像俺这样老实的人不多了，他说他喜欢跟俺这样的老实人合作哩。”

　　日期：2016-03-15 14:00:23
　　有一个跟阿南关系很好的业务员起哄：“阿南你跟大家分享一下你是怎么开发利剑客户的经验吧，那个才更有意思呢。哈哈。”
　　大家似乎都乐意分享阿南的成功经验，于是台下响起一片热烈的掌声和叫喊声：“阿南跟我们分享一下，你要是保留，我们今晚回去告诉你老婆你在外面包二奶。”
　　“你们想哄俺老婆俺在外头包二奶，你们哄得到俺老婆，俺就跟你们姓算了。”阿南仍然嘿嘿憨笑着说：“你们喜欢听俺的经验，俺也没有什么保留的，那俺就说说吧。俺当初想见利剑的采购经理，他就是不肯见俺还不肯接俺的电话。俺在利剑厂门口等了他好多天，他一见到俺连车都不停一下直接开走了，俺都被利剑的保安看成讨饭的了。有一天，俺碰到一个送水的老乡给利剑送水来了，他告诉俺他给利剑送水时能够见到利剑采购经理。俺就想俺帮俺老乡送水到利剑厂里去，不就也能见着采购经理了，于是俺就去做送水工，天天给利剑厂部送水，俺也真的能够看到利剑的采购经理。”

　　日期：2016-03-15 14:00:43
　　有人坏笑着问：“你见到利剑采购经理是不是缠住他求他跟你合作？”
　　阿南仍然嘿嘿憨笑着说：“俺才不那样做傻事，那样做俺还不被利剑采购经理叫保安赶出来了，俺开始不急着表明俺的身份，俺只管天天给利剑厂部送水，而且俺的服务很周到，他们都夸俺为人勤快老实，还有人说俺是头好牲口，俺不生气，俺知道跟那些没素质的人生气没饭呷。俺这样往利剑厂送水送了半个多月后，俺才偷偷把整理好的资料放到采购经理的办公桌上，结果采购经理居然真的就打电话叫俺去见他，他也跟科王老板一样说喜欢跟俺这样的老实人合作哩。”

　　有人问：“阿南你有没有做这种事情失败过？”
　　日期：2016-03-15 14:01:04
　　阿南仍然嘿嘿憨笑着说：“那可多着呢，不过俺不在乎那些失败，俺只在乎成功。”
　　阿南随后又讲了很多有关他开发客户的经验，他手上目前只有两大客户，其他几个都是小客户。他讲他从来不请客户喝花酒，一般只请客户吃顿饭，然后送些回扣。当然他这种单一老实的做法，也丢失了很多喜欢别种花样的潜在客户，精明的业务员都清楚，阿南这种老实人的销售方法只能混饭吃，毕竟社会潮流已经是物欲当道，欣赏老实人的客户也愈来愈少，只有那些天真的新业务员才会把阿南当成学习对象。

　　日期：2016-03-15 14:01:28
　　颜经理等阿南讲完就给阿南做了一个方向叮嘱，说：“阿南用老实人的做法去开发客户也能成功，这告诉我们，世界是多元化的，我们销售人员也应该找准自身的优点去开发客户，不要一味地用有色眼光去看客户，天下的鸟不都是乌鸦。上次阿邦的宝华客户就是因为阿邦在饭局上乱开黄色笑话，被客户感觉阿邦没素质很反感，最后业务泡汤了。我们销售人员对客户要做到一点，是什么大家说一说。”

　　“投其所好。”众人异口同声道。
　　这个月令人感到意外的是徐家驹居然没有进入前三名，只得了一个优秀业务员奖。颜经理坐在大班椅里说，“我估计徐家驹有很多单都飞了，不然他的订单不可能这么少。对了，你多去跟徐家驹接触，那个人身上有料，是一条会腾飞的龙。”
　　日期：2016-03-15 14:01:43
　　我嘲笑道：“你是不是又感到压力巨大了，怕陈剥皮扶他上来压你，叫我去摸他的底然后找机会整他。”