小俊是我的新业务助理，老业务助理过年后就没有来，小俊今年才十八岁，去年中专毕业，现在大学本科生都很难找到理想工作，中专生也就只能进厂做一些业务助理的工作。我发现小俊年纪虽小但少年老成，是个有想法的小伙子，我对他的印象很好，很喜欢这个业务助理。
　　我笑道：“小俊什么事？”
　　小俊说：“颜哥，快下班了，我等一下请你吃饭吧。”
　　我这才想起小俊做我的业务助理以来，我还从来没有专门请他吃过饭，甚至连感谢他的一句话都没有说，我突然发现我有点像李跃增了，也有点对业务助理趾高气扬了，我不希望自己变得那么势利。
　　日期：2016-03-16 19:54:27
　　我带着一种很复杂的心情笑道：“还是我请你吧，你一直协助我做了那么多事情，我还从来没有谢过你呢。”

　　小俊脸居然红红地说：“颜哥我有事要向你请教呢，你就给我一个面子让我请你吧。”
　　两个杂工汗淋淋地搬货过来，他们老远就粗声粗气地说：“快点让开，累死了。”
　　我和小俊赶紧让开路，让他们走过去然后我才对小俊笑道：“既然这样，那就给你面子吧。”
　　下班前我去了一趟厕所，我们的厕所是男女共用的，我一进去就撞见牛晓玲，牛晓玲脸阴郁着，她戴着墨镜，脸上有伤。我听同事八卦牛晓玲昨晚被她老公又打了。
　　“牛总。”我主动跟牛晓玲打招呼。

　　牛晓玲应一声，就阴郁着脸走了。
　　日期：2016-03-16 19:55:04
　　小俊老早就等在厂门口，厂里一下班员工们像放牛厂一样涌出各个车间的门口朝厂门外闹哄哄地走去，从员工们的制服就可以分出三六九等的等级和贫富差距，普工一律蓝色制服，普管一律灰色制服，高管一律黑色制服配一个白领子，穿着随便的不用说全是业务员。
　　小俊一身蓝色制服，只是肩章上有一两条红杠用来区别他跟普工不同，这也是地位和财富的象征，他有了肩章上两条红杠就有高于普工的工资和地位。小俊还很羞涩，看得出他还从来没有这方面请客吃饭的经验，居然请我到厂外一家快餐店里吃饭，我平常是在这里用餐，但是他请我吃饭也在这里未免让人觉得很不懂事，尤其是让一些爱面子的人会觉得小俊瞧不起人。
　　日期：2016-03-16 19:55:21

　　这家快餐店跟路边所有快餐店一样，一到中午工厂下班时间，都爆满了前来吃五块钱或六块钱快餐的食客，这些食客大都是普工，他们一个个拿着一次性饭盒打上一荤两素或两荤一素的菜，或端着边走边吃或坐在肮脏的桌前吃。这些饭菜我不敢吃，那些菜几乎用水漂一下就下锅弄出来卖。我一般都吃炒菜，也就是自己点了菜交给厨房单炒出来，这样就卫生一些。
　　有人边吃边骂道：“他妈的，前两年这种快餐才三块钱，现在涨到五块钱六块钱加一个荤菜还要加两块钱。”
　　日期：2016-03-16 19:55:39
　　我是这里的常客跟服务员也比较熟了，吃点菜的食客都被服务员请上二楼，我跟小俊上到二楼遇到几个同事，大家寒暄几句就各自吃各自的。小俊很笨拙地拿着菜单请我点菜，我哪能宰他，他一个月工资才两千左右，我就点了三道家常菜，他硬要点一盘大菜，我拉住他别点，说：“两个人吃不了那么多，你赚钱不容易。”
　　小俊就从了我，等菜上来后我们边吃边聊，看得出他是有志青年跟那些不想事得过且过或整天做白日梦的青年不同，他对自己的人生有规划，他说他想打几年工赚到钱就回家去做生意。我也有过他这个年纪，他仿佛就是昨天的我，我能理解他现在的想法。过了一会儿，这小子才转入正题：“颜哥你觉得我能跑业务吗？”
　　日期：2016-03-16 19:56:00
　　我听他这话基本上明白他请我吃饭的意图了，笑道：“你没看到阿南都能跑业务，你怎么会不能呢，只要你想跑用心去跑不怕苦就能跑。怎么你也想去跑业务？”
　　小俊被我这么一说，脸上的表情立即变得阳光和自信起来，人生在这种情况下就需要他人这种鼓励，我很理解他的心思。
　　小俊憨笑道：“是啊，打死工没出息，现在什么都涨价就是工资不涨。还是你们做业务员的好，一个月的提成有时候是我们打好几年工的工资。”
　　日期：2016-03-16 19:56:54
　　我笑道：“跑业务也很辛苦的，你没看到厂里好多业务员都没过试用期。”
　　小俊笨拙地给我倒酒又笨拙地向我敬酒，就像当初我初入职场一样，我也是这么的笨拙和胆怯。

　　小俊敬我一杯酒之后，说：“我想过这个问题，所以我才来向颜哥请教了。颜哥你帮帮我吧，我真的很想跑业务。我跟你说吧，现在这个社会没钱连老婆都讨不到。”
　　日期：2016-03-16 19:57:19
　　每一个跑业务员的人都是奔着赚钱入行的，钱确实能够改变人的生活，它可以使人幸福也可以使人痛苦，但是这些大道理我却没法跟小俊讲明白，这需要人生阅历。我只是笑着问他：“你觉得我们厂里哪个业务员值得你学习？”
　　小俊脱口就说：“那当然是颜哥你了，颜哥我是真的很祟拜你，你就收我做徒弟吧。”

　　我笑了笑，说：“你既然这么说，那我就告诉你，我跟你现在一样也是从什么都不懂开始跑业务的。现在我们永成正在招业务员，你不怕碰壁就去转到业务部来。”
　　日期：2016-03-16 19:57:34
　　小俊脸红红地说：“颜哥，我哪里敢跟你比啊，我是真的什么都不懂。我是真想请你教我一些做业务的经验，颜哥你就教教我吧，我赚到钱一定不会忘了你的好。”
　　我望着小俊一双天真的眼神，不知道跟他说什么才好，便端起酒杯喝空杯子里的酒跟他讲了我是怎么拿到慧科订单的故事。
　　小俊听完，说：“颜哥你本事大，如果是我去肯定拿不下慧科的订单。”
　　我问：“为什么？”
　　小俊说：“我没做过汽车销售，不懂那些汽车销售常识啊。”
　　我笑了笑，然后跟他讲了阿南用真诚打动科王老板的故事。

　　日期：2016-03-16 19:57:57
　　小俊听完，又说：“如果是我，我肯定做不到。”
　　我问：“为什么？”
　　小俊说：“万一我站在科王厂门口淋了两小时的雨，科王老板最后还是不跟我合作，我不是白淋了。”说完给我倒酒。
　　我急忙挡住，说：“够了，不能再喝了，下午我还要去见客户。”

　　小俊可能从我的表情里看出我对他回答的失望，便一脸沮丧地说：“颜哥我是不是不适合跑业务？我看到一本书上说人的性格决定人的命运。我的性格是不是不适合跑业务？颜哥你告诉我，如果你说我不适合跑业务，我从今往后就永远不去想跑业务。”
　　日期：2016-03-16 19:58:18
　　每个青年人都有这样的迷茫，我也一样有过，在这种关键时刻往往青年人很迷信他人的指点，其实人的性格是成长环境的产物。我在跑业务之前是一个做人很有原则的人，自尊心也很强，刚开始跑业务时一被对方冷脸就难受甚至拂袖而去，一点都不懂得为人处事的圆滑，甚至比现在的小俊还刚直很多。
　　我望着小俊期盼的眼神，笑着说：“那种书是放屁，真正改变人命运的是人成长的环境，你应该把自己的理想付诸行动才对。”
　　日期：2016-03-16 19:58:37
　　小俊眼睛睁得大大的望着我，说：“改变人命运的是人的成长环境？可是人们都普遍相信性格决定人的命运啊，我也觉得是那样啊，我跟同事打交道时我总是喜欢观察一个人的性格然后分析他们的命运状况，我发现还真是性格决定命运呢。”
　　我笑了笑，说：“一个人的性格并不是天生的，而是后天在成长环境中形成的，为什么同样的成长环境里有人一辈子平庸有人却可以创作传奇人生，这就是真正的答案。你不要打岔，你应该学会谦虚地倾听别人讲完再发表自己的意见，这样才对，否则别人会反感你不再跟你说什么。我知道，你不用紧张，你的心情我理解。现在我想请你记住一件事情，这世上永远没有绝对的事情，你不去做、不去做到最后一刻，你怎么知道自己不行呢。你去问阿南，他做了多久业务才拉到第一个单，他到永成是第七个厂，他以前跑业务都是在试用期里被开除的。他现在是我们永成厂第二名的标兵业务员，他只有小学文化，他既不善言辞又不善交际，他就是靠自己的真诚和实干去开发客户，他那样的人能够跑业务，你没有行动就觉得自己不行，那上帝都拿你没办法了。”

　　日期：2016-03-16 20:07:20
　　感谢大家的支持！
　　我今天去了一趟武宁的新基地办事，晚上才回来。最近苗木基地的苗木供不应求，众多种植户还有上千万苗木的任务不能完成，为了保障种植户有苗种以及苗木质量，我基地在做扩大基地事务，准备再多搞几个基地以保障种植户的苗木需求。因此，我白天已经没空更新，晚上也只能抽空上网更新，再也不能像以前那样跟朋友们一一握手感谢你们的支持！更新上慢也请各位见谅！这年头做老板的非常不好当，累人。

　　祝大家阅读愉快！