当然，这几天林雨鸣的工作也很忙，矿产局的项目越来越紧张，林雨鸣连续两天都带着张野往人家那里跑，第一天，林雨鸣带着张野到筹建处转了转，见到了彭主任，这老小子笑眯眯的很是客气，送给了林雨鸣一大堆的高帽子，说他们的产品不错，技术含量高，设备质量好，安装水平强，一点都看不出他对华鼎公司的抵触。
　　不过对这样越是殷勤的客户，林雨鸣越是担心，无事献殷勤，非奸即盗。
　　还好，张野早早筹建处收买了一条内线，这是一个普普通通的暖通工程师，在下午一起吃饭的时候，这个工程师很不以为然的说：“彭主任和张自强走的很近，而且在两次设备讨论会，都旗帜鲜明的在支持科里的产品，你们可得注意点！”
　　这个信息和林雨鸣的预判基本附和，他更加不敢大意了。
　　到了第二天，林雨鸣又去找了王副局长，林雨鸣拿出了平生的本事，外带昨晚临时抱佛脚加固的一些知识，和喜欢品茶论道的王副局长谈了一个下午的宗教问题，连王副局长都没有想到，林雨鸣对佛教的研究如此深刻。
　　后来张自强敲开了王副局长的办公室，王副局长也只是淡淡的应付了几句，依旧留下林雨鸣继续聊天，这让张自强的脸色极为难看。
　　到了今天，林雨鸣也还是没有闲着，马潇潇已经给他们厂里辞职了，而且听说公里管理局开始正是讨论起了各收费站，养路点的锅炉更换问题，说省交通厅帮他们审批的这笔钱马能到位。
　　林雨鸣得知这个消息之后，顾不得等候总部的消息，陪着马潇潇一起，以华鼎集团西北分公司的名义，到省公里管理局跑了一趟，初步介绍了一下华鼎公司的产品。

　　从公里管理局回来，马潇潇说还要会水泵厂办事处领个月的工资，他们两人说说笑笑进了大厦，在电梯口碰到了宁涛。
　　“林总，咦，这不是马经理吗，你二老遛弯去了！”
　　马潇潇‘嘻嘻’的笑着，在宁涛的胳膊拧了一下：“一张臭嘴，我们夫妻有那么老吗，还用遛弯！”
　　“呵呵呵，说错了，说错了，是出去约会了！”
　　林雨鸣也笑着和宁涛打了个招呼，大家一起坐进了电梯。
　　半道马潇潇下了，宁涛和林雨鸣返回了分公司，宁涛试探着问了一句：“林总，是不是马经理那面有什么项目！”
　　林雨鸣面不改色的摇摇头：“没有，是半道撞见她了，他听说我们拿下了几个项目，想给我推销水泵呢！”
　　“这女人鼻子都是够灵的！”

　　两人闲扯几句，正说着，张野打来了电话，一下子让整个分公司的气氛变的兴奋而紧张起来。
　　张野说，刚刚接到了矿产局的电话，说是他们今天做出了决定，在几轮筛选后，确定了米国科里暖通公司，华鼎暖通设备集团，还有韩国大民暖通设备公司三家企业入围竞标，让以三家现在去买标书！
　　“好好，你直接过去，身有钱吗！”
　　“有，买标书五百元钱，不过我得回去把我们公司的资质带过去。”
　　“你不用回来，我马安排人送过去！”
　　林雨鸣喊来了小张，让他把公司的祖册商标，产品合格证，还有法人资格证等等相关的东西都赶快准备一下，给张野送到矿产局去！
　　这里小张一走，林雨鸣开始安排技术部做起了标书样稿。

　　这一做，几个小时过去了，虽然技术部对标书早都做的滚瓜烂熟，但这一次林雨鸣依旧亲自督阵，根据对方要求，逐条回应，遣词造句，认真组织，唯独在填写标的价格的时候，林雨鸣犹豫了。
　　张野问：“林总，你看填多少，这次对方的评标的要求很高，总分一百，三家里面，以靠近标的的第一家获得25分，第二家获得15分，第三家只有五分，这一下差距很大的，至于技术份，售后分，资质分等等，大家差不多！胜败在这个面！”
　　张野一问，其他技术部和宁涛等人也都凝神屏气的邹起了眉头。
　　猜标的，这是一个销售公司最讲水平的程序，他不仅要根据自己产品的价格，还有对竞争厂家的价格，同时，还要兼顾甲方的心理，并通过日常和甲方接触的点点滴滴小事，来做出最后的决定，这个行为的风险极大。
　　林雨鸣苦笑一声，他看的标书多了，哪能不懂这个问题，开玩笑，第一名和最后一名差了20分，这个差距在一般入围的厂家是很难弥补的，所以，猜对方的标的，靠近对方的标的，是这次招标的关键所在。
　　“嗯，我在想想，价格先空下来！”
　　“可是林总，标书要求后天投出，我怕……”
　　林雨鸣摆摆手，打断了张野的话，他能理解这小子的焦虑，但他还要好好的想想，矿产局的这个标的会不会落在自己的判断。
　　宁涛也在旁边说：“张野，你不要急，还有一天时间呢，来得及！”
　　“嗯，你们继续弄，争取今天把样稿弄出来，然后发我这里，我检查一遍！”
　　大家又忙起来了，林雨鸣给内勤小张安排了一下，让她预定一些盒饭和夜宵，大家晚都得加班。
　　林雨鸣思考着价格问题，返回自己的办公室，点一支烟慢慢的抽了起来，一会，那面的样稿出来了一部分，技术部的小苗给林雨鸣发到了邮箱，他认真的查验着。
　　他在里面看着样稿，外面在努力的制作，天越来越黑了，小张推开了办公室的门。
　　“林总，总部电话！”

　　“唔，这都几点了，还有电话？”
　　小张挺着颤悠悠的胸部，说：“是胡总秘书打来的，说找你有事呢！对了，林总，我想先走一步，你看我在这也帮不忙，男朋友到楼下都等了一个小时了！”
　　“奥，好好，你先去吧，不过要注意身体！”
　　“啥身体！”刚问了几个字，小张不要意思了，嘤咛一声，在林雨鸣的胳膊敲打了一下：“林总，你好坏啊！”
　　林雨鸣一笑：“我又没说啥，你心虚什么！”
　　笑着从小张身边走了过去，不由的想到那天晚自己和马潇潇在一起的时候，听着这丫头气喘吁吁的和自己打电话，每次一想到，林雨鸣都想笑。
　　到了外面，林雨鸣接通了电话：“小王，你好啊，还没下班！”
　　胡总这个海小姑娘秘书用好听的声音说：“你办公室电话咋打不进去！”
　　林雨鸣这才想到，刚才怕受到印象，把听筒摘了：“呵呵，忘记电话不通了，你在值班啊！”
　　“嗯，胡总他们在开会，我在会议室外面等呢，都一个多小时了，真烦人！”

　　林雨鸣打个哈哈，心里想，这丫头，你该不会是太无聊了，找我聊天吧，我这会还忙得很呢？可是人家毕竟是胡总身边的人，林雨鸣也不敢轻易慢待，只好开了几句玩笑，安慰了一下，他正想着找个什么借口，挂断电话呢，却听这秘书说：“林总，我还有一件重要的事情给你说说，但记住，不要往外传！”
　　林雨鸣心里一动，估计可能是关于马潇潇的问题，忙说：“你放心，什么重要情况，我不对别人说！”
　　他们两人这对话不要紧，站在不远处的宁涛多了一份好。
　　“林总，下午好像董事长把胡总找过去，说要给你们安排一个副总过去，叫什么马潇潇，说给你做助手呢！”
　　“奥，那你听胡总怎么说！”