“林总，我们老板的想法并不是要靠这些背景墙来提高房价，完全是一种让利促销手段，因此，在成本控制方面老板肯定会抓得很紧，他的想法是，既要出效果，价格也不能太高。这个听起来有点贪婪，但性价对我们来讲真的很重要。”
　　林强因为刚刚从何倩雯那里听到过，知道李少强说的不假，既然这样，自己要及时改变策略了。快速思索了一下，道：“李总，既然你说得那么坦城，我也很坦诚的跟你说，我们公司一直都是走高端路线的，但你们这种情况，显然不适合。其实，如果不是真正的内行，也很难看得出工艺的高低来，像你们那个何经理，我敢说，她看到你们样本房那些背景墙，跟看到大和山庄那些不会有太大的区别，但这其的工艺差很多，价格也差好几个档次。我还可以把其的工艺再简单化，但效果也会很不错，所以，现在关键的问题是你们老板心理承受价是多少，我们可以按照这个价格给你们提供相应的产品。”

　　李少强没想到林强一下子把球踢回给自己，他自己也不清楚老板的心理承受价格，老板只是让他尽量压低成本，但具体要压低到什么程度，老板却没有明说。这也是一种刚刚才出现的新产品，市面还很难找到价，李少强自己也真的是不知道该怎么样去介定这种性价，便很老实地把心想法告诉了林强。
　　林强想了一下，道：“李总，你看这样好不好，凭你多年的经验，结合你们之前每套房子的装修总费用，估算一下，如果采用了我们的产品，总的装修费用增加百分之几是在你们老板可以承受的范围之内的，我们可以倒算出老板的心理底价了。”
　　林强很聪明的把问题绕了个圈子，这倒一下子提醒了李少强，他想到了在平时的装修，因为装修材料价格的浮动，还有装修人工的变动，正常情况下，总的装修费用下浮动15%是在合理范围里的。而现在他们这些、小户型的房子平均每套的装修费约在八万元左右，也是说，有一万多块钱的浮动空间。李少强想道，这一万多块钱显然不够购买整屋的背景墙的。因此，当他把这个数报给林强时，自己都有点不好意思。

　　林强听完后，很快道：“李总，说到这个份，我们两个也算是有缘份的了，我有个想法，我们先把整屋子的背景墙按总价值一万五到一万八这个价格区间来算出每平方多少钱，这个价格应该足够低的了。李总，如果最后能够在这个价格区间内签约成功，签约价的8%作为你的茶水费，如何？”林强很适时的使出了杀手锏。
　　李少强没想到林强能接受那么低的报价，还能从给自己回扣，当下有点不敢相信的看着林强。
　　林强笑了笑，压低声音道：“李总，还有一点，如果总价高于一万八，多出来的部份50%归你。”
　　李少强心里一动，“林总，我们老板下午会过来，我先跟他汇报一下，再给你电话。”
　　“好的，那我先回去，等李总你的好消息了。”鱼铒已经抛出，林强知道不宜久留，马告辞。
　　李少强看着林强挺拔的背影，心想这个年轻人反应敏锐、做事利索，不禁暗暗点头。林强的提议相当有吸引力，算是按最低的总价一万五来算，每套房子的背景墙，自己都可以拿到一千二百元的回扣，一幢楼下来是十几万了。
　　李少强拿出计算器，仔细的算了一下，算是把总价提高到二万，每平方的价格也是大大低于他之前的想像的，他确信，这样低的价格，肯定在他们老板的心理底价之内！那这多出来的部份----
　　李少强内心开始有点躁动不已了。
　　林强经过售楼部的时候，何倩雯小跑着过来，“林总，你可真会作弄人，害得人家班门弄斧，在你这个行家面前吹嘘了半天。”
　　林强笑道：“何经理，我没有作弄人呀，我是很认真的听你讲解，你讲得很专业，也很敬业，很能抓住顾客的心理，如果我是真的看房客，没准被你说动了呢。”
　　何倩雯看着林强开车离去，觉得这个男子很有一种与众不同的气质。
　　第三十五章：熊蔚兰加入团队
　　午的时候，章国志从佛山打电话回来说，加工件的原材料已经订购好了，那两台设备也下了订金，明天会有车送到公司里。
　　林强让他把那些原材料直接运到加禾员村他师兄的加工厂里，让他们先帮忙把第一批单子做出来，抓紧时间送去华光集团，争取早日把加工合约签下来。
　　熊蔚兰刚刚也打来电话，说她今天休息，下午想过来林强公司看看。林强便给她发了个信息，告诉了她具体的地址和乘车路线。
　　股份公司搞起来之后，产品的营销便成了重之重，林强必须尽早做好布局。小彦虽然是科班出身，但实际经验还是有所欠缺，林强一定要先找到几个有实战经验的销售人员，熊蔚兰自然是最佳人选之一，今天早认识的那个售楼经理何倩雯各方面条件也不错，林强想着找个机会约她出来好好谈谈。
　　熊蔚兰今天穿了条紧身弹力牛仔裤，浅紫色的高领毛衣，平时的低盘发髻也不扎了，长长的乌黑秀发柔顺的披在肩，没有了班时那种职业女性的干练，却平添了几分成熟漂亮女人的风韵，给了林强一种惊艳的感觉。

　　自从次有了亲密的身体接触之后，两人没有再见过面了。熊蔚兰见到林强时还是有些不太自然，“林总，您好。”
　　林强让她在沙发坐下，轻松的打趣道：“熊经理今天好漂亮呀。来，先喝杯水。”
　　熊蔚兰俏脸微微泛红，接过茶杯双手轻轻抚弄着，不敢去迎林强的目光。
　　林强笑了笑，向她详细介绍了自己的公司情况和扩张计划，又领着她到展厅和制作车间参观了一遍，并大致的向她解释了以后的营销策略。
　　熊蔚兰被林强公司的产品深深吸引住了，凭她多年的建材销售经验，觉得这种产品市场前景很不错，潮牌企业这个初创不久的公司也是充满活力，特别是听了林强的那些计划，更是对林强这个年轻有为的老板深感佩服，好感大增。

　　林强给她开出的保底薪酬也让她满意，更吸引她的是，销售提成例要现在高不少，熊蔚兰没再犹豫，答应了林强的邀请，春节过后加入林强的公司。
　　“熊小姐，我代表公司正式欢迎你加入我们这个创业团队。”林强很郑重的跟熊蔚兰握手道。
　　“多谢林总赏识。对了，林总，我有一个请求，不知会不会让林总难做。”熊蔚兰道。
　　“说来听听。”林强给她换了杯热茶，道。
　　“是这样的，林总，我一直想把家里那位和小孩子也接来广州。林总的公司正在扩张，不知道有没有适合我家那位的岗位，我那位在大学里是学计算机的。”
　　林强很爽快的道：“没问题，学计算机不错呀，现在都进入互联时代了，我也有计划要在进行产品推广，正好需要你丈夫那样的人才。”

　　“真的？那太感谢林总了。”熊蔚兰兴奋道。
　　送走了熊蔚兰之后，林强长舒了口气，有了她的加盟，产品营销这块好办多了。
　　快下班的时候，李少强也终于打来了电话。在电话李少强并没有多说，只叫林强明天一早过来办公室找他，具体商讨合约的事。林强也没有多问，挂了电话之后，脸现出笑容。