“小彦，我们公司在背景墙生产已经有了一整套的规范，相于佛山那边新厂家，我们在产品质量、成本控制、生产效率等方面都有绝对的优势，因此，在价格有很大的浮动空间，我的想法是，要根据各地的消费水平，合理的调整产品的价格，不能统一定价。如西安、贵阳这些城市的消费水平跟北、、广相差很大，我们产品的定价肯定不能一样了。”林强道。
　　“如果地域不同，价格有别的话，经销商出现串货怎么办？”闻婕问道。
　　“这个要我们在招募经销商时好好研究一下了，最起码要跟他们确定一个经销范围，绝对不能跨区销售。因此，我们一定要收取加盟费，还有要收取一定的押金，这样才能对加盟商有约束力。具体的方案我再综合考虑下，争取尽快形成统一的经销合约。”林强道。
　　“强哥，我真的觉得你很厉害呢，在你身学到不少的东西。”小彦道。
　　“你别夸我，会骄傲的。”林强笑道，“对了，交给你一个任务，发挥你的特长，为公司制定‘品牌风格’、‘核心价值’、‘企业使命’、‘公司愿景’等，这些要写在我们新的产品图册，还要用在的产品宣传。”
　　这倒真的是小彦的专长了，她这个在大学营销的高材生在理论水平肯定不差。
　　“林强，通过这些天来的了解和刚才你的详尽讲解，我对我们公司产品的成本和价格有了大致的了解，如果按你给大和山庄和云山时代的报价，那我们的利润率高得出乎想像，可以说是暴利了呀。”闻婕道。
　　“闻姐，你这样说有些对‘暴利’的认知误区了。”林强笑着道：“现在流传所谓的十大暴利行业，我认为都是那些外行人在瞎说。说什么眼镜行行业是暴利之首，一副进价才十几元的眼镜居然卖到几百元，其实这些外行人只看到了产品的变动成本，却看不到固定成本。”

　　“强哥，成本还分固定成本和变动成本？我怎么都没听说过呢？”小彦很疑惑问道。
　　林强刚想解释，手机却响了起来。
　　电话是王昌打来的。“老广，那些货已经开始发运了，估计正月底能进关，这次有两个柜子的货，你先跟凤城那边的朋友联系，做好交货的准备，具体准确的时间要等货到海关后才能确定，我会及时通知你的。还有，我想过了，我们还是在你们乡下那个河砂场里交货，我这边负责让人把货安全送到，一手交钱一手交货。”
　　“明白。没问题，师兄，我马跟那边的朋友联系。”
　　林强马给林辉打了电话，让他通知曹志平到石塘镇那里先联系好买家。

　　第四十一章：整套的理论
　　小彦等林强打完电话，迫不及待的追着要他解释所谓的固定成本和变化成本。
　　林强呵呵一笑道：“小彦，教科书里可能不是这种叫法，算是我独创的名词吧。什么是变动成本呢？举个例子说吧，如我们这些背景墙，原材料的成本、雕刻的成本、喷墨的成本、包装、仓储、运输等等成本，是所谓的变动成本，因为它们是会随着产品数量的增加而变化的；而固定成本是在一定的范围里不会随着产品数量的增加发生变化的固定开销，具体以我们公司现有的规模来说，每天生产二十幅背景墙和生产五十幅背景墙，我们的厂租不会有变化，我们管理人员的工资不会有变化，设计费用、宣传投入也不变，如果不算折旧的话，甚至我们现有的设备成本也不会有变化，所以我把它叫做固定成本。

　　其实，产品的固定成本在新产品占更大，特别是那些需要投入巨额研发经费的高科技产品，最简单的例子是手机，一台手机的材料成本绝对不会超过二百元，但为什么售价高达几千元呢？是因为它里面有占不小的固定成本。
　　再说回我们这些背景墙，材料的成本是不多，但顾客看到这些新颖高档的产品，他们根本不知道其的制作工艺，你们两个之前肯定也觉得，能在普通的瓷砖制作出这么精美的图画，真的很神，是吧？其实，我是经过了很多种尝试，结合了多种工艺才研制出来的，外行的人根本看不出其的奥秘来，当然，如果是同行的话，很容易能抄袭。因此可以说，这些背景墙产品凝聚了我不少的心血，成本是没法算的，所以我们现在这种定价也不能说是暴利了，对吧？

　　还有另外一点，是我们作为产品初创者，每时每刻都会被同行和竞争对手‘山寨’和追赶，这也是为什么我要跟你们合作的原因，一来是要尽快把产品做强做大，抢占市场，二来是要时刻加大新产品研发的力度，这需要资金的支持。要知道，像我们这种小行业，根本无法做到“垄断”，产品一推出市场，很快会被人模仿，进入门槛也很低，竞争会很激烈，那么在别人还没有追赶来时，赚取合适的利润，根本不能算是暴利。

　　我们这个潮牌彩雕，其实也属于变动成本很低，但固定成本极高的小企业，不算所谓的创意和什么研发费用，光是那两台大型UV喷墨机和那几台雕刻机要一百多万了，虽然大家对这种产品的市场前景都看好，但我时刻都在思考着，我们每个月的销量要去到多少，才能不低于盈亏平衡点。这个对一个企业来说相当的重要，只有过了盈亏平衡点，帐面的数字才会好看很多。但如果长时间过不了盈亏平衡点，作为老板，我真的是时刻寝食难安呢。”

　　小彦饶有兴趣的听着，不时点点头，“强哥，想不到你还有一整套的理论呢。对了，听你这样一说，我想起之前花姐带我去白云山麓湖那里一个相当隐蔽的高档女子会所里做FACESO，头一次去的时候，觉得那里的收费真的不便宜，市面那些档次的美容院要贵好几倍，当时我还跟花姐说，这简直是暴利，记得花姐当时只是笑而不言。现在想想，按你说的固定成本来看，他们其实也不能算是暴利了。”

　　这种隐蔽的会所林强早听说过，可从来没有机会去体验过。这些会所充满神秘感，并不是有钱可以进去的，都是实行会员制，没有相当的关系、没有会员带着根本不让进门。“小彦，看来你领悟挺快的。没错，你说的会所，那里面的变化成本真的很低，那些什么补水面膜、什么美白精华凝露、BB油这些的成本几乎可以忽略不计的，但你想想，要搞一个这样的会所，里面的固定成本可不得了了。虽然收费看起来很贵，可如果会所每天光顾的客人不多的话，说不准还要亏本呢，何来暴利一说？”

　　“林强，我之前也听一个老总级别的朋友说过，有次出差时在五星级的酒店大堂里买了杯柠檬冰水，居然要50元，直呼被‘暴利’，我当时还笑他那怎么不到外面的小商店去买？他说外面太阳很猛，很热。”闻婕道。