《男人魅力的年纪》
第37节

作者: 蔚兰
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  “闻姐,不是我说话刻薄,那种人没点见识,还老总呢,我看应该人道毁灭才对。他只想到一杯柠檬水的成本不过一、二块钱,以为别人的利润了天了,殊不知人家的固定成本有多大,设想一下,卖一杯柠檬水能赚几十元,的确够暴利的了,可如果每天只卖十杯呢?除了昂贵的租金,还有人工,灯油火蜡的,能不亏本不错了。所以我们看问题要看本质,不能被表面的东西所蒙蔽。我在推销背景墙产品的时候,从来不会考虑是不是暴利的问题,只是考虑对方的接受能力。只要对方能接受,我从不介意把价格往翻倍,像大和山庄那里一样,但如果对方的接受能力有限,我会作些变通,适当的降低利润率,但必须是在自己设定的下限之,如果低于这个界限,我宁愿放弃这种客户,也不能让自己的产品掉档次。说了那么多,你们明白我对公司产品的定位了吗?”

  “有些明白了,但还没能深刻领会。”小彦道:“不过,有你这个CEO在,我跟闻姐乐得轻松了,是吧,闻姐?对了,闻姐,我刚才说的那个会所虽然消费不低,但里面的服务真不错,有时间让花姐带我们去享受下。”
  小彦说着还跟闻婕介绍里面各种美容套餐,还有桑拿、推油等等服务。
  林强笑着摇摇头,不想听她们谈论这些女人们喜爱的话题,交代小彦尽快把公司的那些“核心价值”之类的宣传资料搞出来后,便出了办公室,去新建成的生产车间里了解生产情况了。
  第四十二章:有条不紊
  彩雕厂的各项工作正有条不紊的进行着。

  按照初定的营销策略,熊蔚兰率领手下的团队先集精力开拓广州本地的市场。他们都是有多年经验的销售精英,每天穿梭于市里各大建材市场,因为之前积累有不少的关系客户,这些天来的成绩很不错,虽然还没有真正的销售业绩,但每个人都发展了相当数量的潜在客户,在许多的建材店铺里摆了精美的实物样本。
  按熊蔚兰的提议,广州市里不设加盟经销商,只采用代销的形式,因此林强事先定下了一个统一的出厂价格和建议零售价格。
  因为产品新颖高档,还配有精美的图册,更重要的是免费提供实物样本,店铺只需腾出位置摆放行,因此大受欢迎。
  这种产品还有一大特点是个性化定制,根据顾客不同的尺寸和喜好专门设计制作,所以店铺不需要掏钱压货,接到客户的要求后只需跟销售人员联系,公司便会向客户提供效果图,收到订金后马安排生产,三天之内公司负责送货门。这样的合作方式,店铺根本无须花钱,所以都表现出很大的兴趣。
  林强也事先跟销售人员沟通过,前期先找那些大型装饰市场里有相当规模的店面联系,且每个装饰市场里不能超过三家,因为数量太多的话,不但会让人觉得产品泛滥,且光是提供免费样本也是相当大的投入。
  他要求销售人员根据店铺的规模大小,来决定提供背景墙样本的大小和数量,那些位置好、规模大的店铺,可以重点支持,可以铺设多几幅样本,具体的安排让销售人员自行根据情况把握。
  所有销售人员联系的店铺,铺样本之后都必须拍好相片,并把店铺的规模、详细地址、联系人电话等相关的资料统一带回营销部,交由徐成杰录入电脑,制作成资料库。
  去年年底前,小彦已经通过表哥张华把股份公司的牌照办下来了,全称为“广州高桥潮牌彩雕股份有限公司”,注册资金五百万,林强是法人代表。股份公司现在跟林强原来的雕刻厂和五金厂在同一地方办公,里面的工人身份也有所交叉,甚至租金水电都是合在一起的,林强总是觉得这样牵扯不清有些不妥,要尽快厘清。所幸几个合伙人都是多年的朋友,且大家事前已达成共识,要先集精力完成大和山庄的交货。林强已经想好了,到时要把雕刻厂和五金厂独立出来。

  章国志已经找来了两个原来技校的师弟,专门负责华光集团那些加工件。最初那两批货是林强亲自领着章国志去交货的,并找了个机会约了生产部的人一起出来吃了饭,把章国志介绍给他们认识,之后的货可以由章国志自己送了。厂里原来有一台小面包车,用于平时的接送货,一直由章国志开着,以后五金厂和雕刻厂独立出来后,这辆小面包车要自己留着的,林强已经跟闻婕和小彦商量过了,股份公司要购置两台送货用的车子,另外还得招聘专门的司机才行。

  林强他们加工出来的配件经过了多次检测和试用,完全符合要求,翟忠权身的压力骤减,对林强心怀感激,反过来要私下里请林强吃饭。林强自然不会让他掏钱了,约他到自己公司里,参观了加工厂。
  翟忠权见到林强公司规模还不小,心里暗暗佩服欣赏,主动提出要林强以后多些给集团加工配件。林强一口应允,他清楚现在还不是给翟忠权好处的时机,但很巧妙的表示了感激,并说以后还得翟部长多多关照。翟忠权是精明之人,自然也是心照不宣了。
  这一天,王昌打电话告诉林强,货已到海关,明天早能办妥手续,下午能送达高桥的河砂场。林辉前些天已经跟曹志平商量好,让他联系买家,曹志平说那个刘云峰早追着他要货了,还联系了另一个加工场的张老板,每人要一货柜的货。
  因为是第一次交易,林强当天下午跟林辉早早赶到了河砂场。大家事前已经商量好了交货方式和价钱,所以交易很顺利,把货物过了车之后,王昌派来的司机便开车回去了。
  日期:2019-04-12 18:52
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