林强笑了笑，道：“刘总，收加盟费其实是为我们双方着想的。对你们加盟商来说，交了加盟费，可以在划定的范围里独家经营，免除了其他商家的竞争，还可以享受厂家的许多促销优惠和广告支持，确保了加盟商的利益；而对我们厂家来说，设立了特约加盟商，可以掌控市场，避免各种恶性价格战。”
　　“那如果说我交了加盟费，是不是整个武汉市里只能是我一家销售你们的产品？”
　　“更准确的说，如果你是交了市级的加盟费，那么你是武汉市里的独家特约经销商，你不但可以独家销售我们的产品，还可以授权市里其他的商家销售。但如果你只是交了区级加盟费，只是其某区的特约经销商，只能在该区里销售和向下授权，不能跨区销售。”

　　“那如果我签了市级代理，你们还会不会发展区级代理？”
　　“那不会，我们的招商合约里写得很清楚，是按先来后到、先大后小的原则来进行的。具体来说是，如果你们武汉市里有人先签了区级代理，那么再有人想签市级代理的话，原来先签的区级代理依然有效，后签的市级代理的经营范围要减去这些先签了约的区域。但如果是有人先签了市级代理的话，区级以下不会再签了。”
　　刘杰边听边点头，心里想道，其实，五万元的市级加盟费也不算高，如果真的像林强说的那样，可以获得独家经营权的话，凭自己原有的客户关系和销售络，应该可发放手一搏的，且每个月五万元的销售额对他来说绝对没问题，光是自己那些分店可以完成了，还不算可以授权给别的商家销售。按林强给出的出厂价，他们这些加盟商还可以享受七折的优惠和销售返点，这里的利润率可不小呢。
　　“林总，合约里说到，厂家会补贴加盟商每平方500元的装修费，这个是怎么算的？”
　　林强把曹旭他们设计出来的专卖店效果图拿给刘杰看，道：“是这样的，我们公司将统一装修方案，以形成品牌效应。加盟商须按我们的样式、标准装修，且店铺面积要达到一百平方米以，通过验收后才能享受到装修补贴。到时我们会有专门的销售人员门验收，并进行销售培训。还有，装修补贴不是以现金形式返还的，而是从每次的订货额里扣除10%，直到扣完为止。”
　　“林总，你们公司想得倒是很精明呀，收加盟费，补贴还不用掏现金。”刘杰道。
　　“刘总，这也是对双方的一种约束。在商言商，如果加盟商多了，装修补贴可不是小数目呢，我们不可能盲目的出这笔钱，在订货额里扣减，不但可以保障我们厂家的利益，也可以让加盟商们有一种销售的压力，用心去经营，你说对吧？”林强对这份自己起草的经销合约早烂熟于心，小彦在旁边认真听着，学到了不少东西，对林强更加的佩服。
　　刘杰显然是接受了林强的解释，如果说真的有心加盟，几万元的装修补贴应该很快能抵减完的，倒也不算什么问题，“林总，我应该算是来你们公司洽谈的首个客户，是不是应该还有些额外的优惠呀？”
　　“刘总，这个没说的，肯定会有。咱们也算投缘了，这样吧，将来你专卖店里的所有样本，合约里是收经销价的八折，我们只收五折，也是出厂价的三折多一点，另外还专门给你制作一批单块的实物样品，怎么样？”林强很爽快的说。
　　刘杰把那份经销合约仔细的看了一遍，又跟夫人商量了一会，终于决定签约。

　　正式签署了合约，并交了首笔五万元的加盟费后，刘杰成为了广州高桥潮牌彩雕有限公司的首个市级特约经销商。
　　第五十章：挖角销售人才
　　收到了首笔加盟费，虽然数目不大，可足以让闻婕和小彦她们振奋不已。
　　这说明公司的产品有相当的吸引力，刘杰作为建材经营老手，能爽快的交钱签约，肯定是看了这种新产品的市场前景。
　　“强哥，我真的没想到那么快有客户来签约。”小彦兴奋的道。
　　“意料之的啦。”林强道：“熊蔚兰他们这几天都打电话回来，说有许多的客户都有意向要来厂考察，我们销售服务部的小姐们也接到了不少的咨询电话。对了，小彦，你这个营销总监可要负责起来，以后我让熊蔚兰他们直接向你汇报，接待客户的事由你全程负责了。”
　　“强哥，我还想多跟你学几次，你不能那么快撒手不管呀。”小彦道。
　　“放心啦，小彦你肯定可以的。最主要的是要对自己的产品有信心，面对客户的时候，一定要做出内行的样子，多跟客户接触几次会应付自如的了。徐成杰那边已经把公司站建好，我们的产品已经宣传，也在招商发了招商广告，估计很快会有反馈的。我已经让他随时关注的客户信息。云山时代那里的背景墙设计已经得到了对方的认可，应该很快会下首批单子的。”林强道。
　　“林强，那我们在广州的专卖店什么时候开始搞？”闻婕问道。
　　“我正想跟你说这事呢。这两天我们一起去装饰市场看看，踩踩点，尽快把位置定下来，让曹哥他们派人过来加班装修，争取下个月里能开门营业。”
　　林强在商场一直是那种坐起立行的人，做事从不拖拉。很快带着闻婕到市里几个著名的装饰市场看过，并在天河区黄埔大道的马会家居和白云区黄石东路的欧亚达家居市场里选了两个铺位。

　　大和山庄的前期装修工程已经过半，曹旭便抽调了几个装修师傅，加班加点进行专卖店的装修。
　　徐成杰看起来有点书生气，可做起事来一点都不含糊，很有成效。公司的站在他不断的完善下，页面越来越漂亮，徐成杰还联系以前的大学同学，让他们想办法帮自己推广，并做了多个链接，访问量慢慢多了起来，来自于的咨询也越来越多，许多打来咨询电话的客人都表示出很大的兴趣，其有几个已经动身前往广州，要来公司考察。
　　熊蔚兰率领的销售团队还转辗奋战在内地城市，由于是面对面的宣传推介，效果更加的好，让他们大受鼓舞。熊蔚兰打回电话说，他们准备再花半个月时间，争取走遍内地一、二线城市。而他们之前在广州联系过的客户，已经陆陆续续的接到了订单，现在公司里的销售人员都出去了，全靠那两位售前服务小姐在电话里跟客人沟通。
　　销售从来都是生产厂家的重头戏，林强跟小彦商量说，要尽快扩充销售队伍。云山时代的李少强正好打来电话，让林强过去他那里，说之前那些设计已经经过了审核，要正式签订首批供货合同了。
　　林强马想到了他们楼盘的售楼经理何倩雯。
　　如果能把何倩雯挖角过来，不但可以充实自己公司的销售队伍，还可以为以后把产品打入更多的楼盘作准备。何倩雯曾说过，她有好几个同学都在售楼部工作，其有一个还当了营销副总监，林强决定亲自找何倩雯出来聊聊。
　　来到云山时代，林强先去工程部找李少强。

　　李少强早拟好了合同，按原先的约定，云山时代不用付订金，甚至连首期货款都不用付，等第二期供货时才结一期的货款，所以这次签合同很简单，双方只需签名盖章成了。