“是呀，我正想跟小彦商量呢，客户是午时候到达白云机场的，我午时要跟大和山庄的秦总吃饭，结算一批的货款，顺便讨论下接下来马要竣工的那些洋楼的背景墙供货计划。这次由小彦去按客人了，闻姐如果你有时间的话，陪小彦一起吧，两个靓女出马，效果会更好的。”
　　“强哥，那你下午能赶回公司吗？”小彦虽然已经成功签约过两个加盟商，可有林强在场，她总是放心些。
　　“那不一定呀。秦总说了，午时还会介绍一个做房地产介的老总我认识，到时候不知道还有什么后续节目。不过，有你们两个在，肯定没问题的。海这个客户已经打过多次电话过来咨询，应该是意向较明确的。反正你们坚持住一点，是经销合约的条款不能松口，但可以给予客户其他的优惠，至于具体给什么优惠，优惠额度什么的，你们自己掌握行。”
　　林强交待完后，又到了服务部找徐成杰，询问电商的筹备进展。
　　徐成杰告诉他，已经以公司的名义在淘宝注册开了店，正让搞电商的同学帮忙设计店铺，并制作产品图片和介绍，估计这个星期能架销售。
　　林强对他的工作效率大加赞扬一番后，便回到自己的办公室，拿出大和山庄的供货表核对了一遍，把并事先准备好的回扣现金装好，开车前往大和山庄。
　　秦锐杰说，辉煌房产介的潘总午时要过来，林强清楚，辉煌房产是广州房产介的领军企业，名下代理销售多个著名的楼盘，没准这个潘总能给自己的公司带来意想不到的好消息呢。
　　第五十五章：另眼相看
　　转眼到了月底，在大家的共同努力下，彩雕公司慢慢的打开了局面。!
　　截止目前为止，已经签约了近二十家特约加盟经销商，其安徽、贵州、江西签的是省级代理，海、武汉、长沙等签的是市级代理，在市级代理，按先来后到的原则，其也包含有几个区级代理。
　　签了约的经销商有一个月时间的装修期，从第二个月起开始计算销售额。绝大多数的经销商回去后马动手装修，因为有现成的统一装修方案，只须照图施工，很多的店铺实际用不了一个星期时间全部装修完毕。
　　旭日装修公司专门设计的统一装修方案，实际效果出来后，大气、醒目。店铺大门口面的招牌采用银灰色的铝塑板间条设计，“潮牌彩雕”四个鲜红色大字则以注册商标的形式，用高档的水晶材料制作，右下方用小一号的字体写着“某某线**验馆”。提前预订好的店铺实物样本摆放去后，整个专卖店铺显得时尚、高档。

　　为了给经销商制造声势，林强决定，由负责外省经销业务的熊蔚兰统筹安排，凡是新的体验馆开张之时，都会派相关的销售经理赶赴现场参加开业庆典，送开业花蓝，并负责拍照，把每家体验馆开业庆典的照片及时传回公司，让徐成杰第一时间放到公司站和淘宝店里作宣传。
　　徐成杰在公司间站里专门设了一个“实体店风采”的栏目，这段时间以来，已经陆续有近十家实体店开张庆典的热烈场面照片挂了去，形成了很好的宣传效应。
　　公司在广州自设的专卖店也已经正式开门营业，小彦招聘回来的几个小姑娘经过培训之后，在销售经理的带领下，被派往专卖店里任销售员。
　　何倩雯也正式加盟了潮牌彩雕的销售团队，专门负责对楼盘销售这一块业务。她还给林强带来了一个好消息，说那个已经任销售副总监的大学同学来云山时代参观过之后，回去马给他们老总作了汇报。他们的楼盘在花都区，叫雅乐花园，二期工程很快要竣工，他们老板也有计划推出精装房，她同学说，老板看过她拍回去的照片后，大加赞赏，让她抓紧跟厂家联系。

　　林强清楚，雅乐房地产集团是广州首屈一指的大型房企，而花都雅乐花园是花都区最大最完善的大型成熟社区，体量要云山时代大好几倍，可以说是花都房地产的方向标，如果能把彩雕业务渗透进去，将会形成很大的品牌效应。
　　他当即指示何倩雯加紧跟那个同学的沟通联系，争取尽快把她请到公司里参观，最好是能单独把她约出来，详细商谈。
　　云山时代订购的首批背景墙已经顺利通过验收，第二批的订单也在加紧生产之。按合约规定，这第二批货到之后，便会结清一批的货款，同时，林强的公司也得支付李少强相应的回扣。
　　之前给秦锐杰回扣时，由于是林强自己一个人的公司，操作不存在什么问题，可现在是正规的股份制公司，在财务审核肯定不能马虎。林强自己对财务的各种规定不是很熟悉，便跟闻婕商量，让她提早在财务帐面作合理的处理，不要留下明显的痕迹。
　　商场有商场的规则，林强身在其，自然很注意按规则行事了。不管这些回扣是自己主动提出的，还是对方索要的，也不管这些回扣是否属于贿赂，甚至收受你回扣的人多么贪婪无耻，多么不够意思，只要对方为你办了事情，转身把这事忘掉，不要留下任何证据。在任何情况下，你都只能不着痕迹的送出回扣，而不可以做污点证人到法庭举证对方，除非你再也不想在商场里混了。
　　平时那些销售人员请客送礼、吃饭桑拿等等的公关消费也要作相关的帐面处理，以防万一。
　　闻婕本来是学这些的，虽然这几年没再具体管帐，但对其的规则相当熟悉，倒不用林强操心。
　　订单慢慢多了起来后，设计总监雷永强向林强反映了一个问题，是经常会有顾客在产品设计方案吹毛求疵，往往很随意、很反复的提出各种更改要求，让设计师疲于应付。
　　公司里现在只有三名专职设计师，林强意识到这是一个必须赶紧解决的问题，否则到了以后订单多了，如果顾客都无限制的提出各种更改要求，无论增加多少设计师都会无济于事的。
　　经过了综合考虑之后，林强亲自制定了潮牌彩雕产品编码规则和价格体系标准，并形成了公司的正式件，发送给所有的签约经销商和各个代理客户。
　　在产品标准件里，林强采用字母和数字来准确定义各种不同的产品，其编码规则=品牌+应用空间+图案编号+价格类别（工艺）+定制。如“CDS001A”、“CSF022BD”、“CXG005B”等等，其首个字母“C”代表潮牌，“DS”、“SF”、“XG”分别代表电视背景、沙发背景、玄关背景等，数字代表各种不同的图案设计，数字后面的字母代表不同的工艺，细分为A=一次彩雕，B=二次彩雕，D=立体彩雕等等，各种工艺对应着规定的不同出厂价格，最后的“D”表示产品是否专门定制。

　　而且，林强还准确定义了“定制”的含义。
　　在尺寸方面，规定了所有的产品以现在市面的陶瓷标准尺寸“600*600”和“800*800”为准，如果整幅背景墙为以两种尺寸的整数倍的话，属于标准产品，如果要作裁切，则属于半定制产品。
　　在图案、原材料、颜色、工艺等方面，如果其一项作出改变，属于半定制产品，如果全部都要作改变，则属于完全定制产品，并且规定，所有的半定制产品出厂价加收15%，完全定制产品加收30%，如果原材料改变的话，要补收相应的材料增加费用。