薛文坐在会议室里，右面坐着叶风，安雁坐在左面，她现在负责宝安城区的业务。
　　周立明坐在叶风的对面，两个人都是坐在会议室的把头，像是整兵待戈的两个阵营似的。
　　坐在周立明旁边的代表叫做刘良峰，是负责龙岗大部分片区的销售代表。刚才介绍的时候，刘良峰冷冰冰的脸色和话语，让薛文感受到了来公司之后的第一道漠视。

　　薛文也明白这敌意来自于哪里，叶风告诉过他，现在公司剩下的二个代表里，刘良峰跟周立明是统一阵线的，被开掉的那个大学生之前也是支持刘良峰的。
　　另外，还有个新招的代表，过几天也会到岗。
　　几个人正在谈着市场上的一些事情，表面上倒也其乐融融，就在这时，万安志黑着脸走了进来，会议室里马上安静了。
　　万安志坐下来后，扫了一眼会议室里的几个人，看到薛文的时候，脸色好像好了点，说道：“这位是咱们公司新来的销售代表，你们应该都认识了吧！这里就不多介绍了。薛文，你以后就负责福田片区，这可是重点区域，自己把握机会吧！”
　　万安志说完这句后，会议室里的几个人表情不一，安雁是没啥变化的，周立明和刘良峰是有点诧异的。
　　薛文看到刘良峰带着点嫉妒的眼神瞄了自己两眼，周立明则笑眯眯的看了看薛文，然后将脑袋扭过去接着看着万安志。
　　叶风是最诧异并且高兴的，他之前给薛文分析过空出来的两个市场，一个是福田片区，另一个是龙岗片区、宝安片区和盐田片区的组合区域。

　　福田片区不用讲了，属于深圳的中心区，住着很多有钱人，消费能力强。而那个组合片区是在关外，居住人群消费偏低，区域跨度大，跑起药店来是又费时又费力，每天浪费在路上的时间都比其他代表多很多。
　　当时叶风和薛文都认为万安志肯定会把薛文安排在组合片区，因为薛文在面试上表现的再优秀，也是个新手，万安志不会将这么重要的区域给一个新手去跟进。
　　所以当万安志说出决定之后，薛文也是愣了一下，随后反应过来，马上说道：“谢谢万总对我的信任，我会尽自己最大的努力，一定尽快熟悉市场并且把销量做起来的。”
　　薛文看到对面的刘良峰嘴角向下牵动了一下，知道他可能在耻笑自己说大话。
　　其实薛文也不愿意说这些冠冕堂皇的话语，但是他知道有人喜欢听就行了，他虽然正直但并不迂腐。
　　果然万安志听到薛文的表态很是高兴，笑着点点头，接着说道：“另外一个销售代表也招到了，是昨天快下班的时候才确定的。这样！叶风，薛文既然是你的同学，前期你就多带带。立明，至于罗英，你也辛苦一下，前期多和他沟通。”
　　薛文感觉到叶风在桌子底下轻轻的踢了他一下，也明白他的意思，看这样昨天他们走了之后，万安志又面试了其他人，而且是周立明介绍的。
　　周立明和叶风都回话应了万安志几句，随后万安志再次看了看他们，有点严肃的说道：“咱们的业绩做成什么样子，在坐的都知道。之前的事我就不追究了，现在咱们团队的人也补齐了，我只有一个要求，就是销量。”
　　万安志喝了一口茶水，润了润嗓子，继续说道：“上个月的销售报告你们应该也拿到了吧！你们都各自说说，表表态吧！”

　　薛文的前面也摆着十月和十一月的销量表，十月份总体销售二千五百盒左右，十一月份不到二千盒。按照这两个月的成绩来看，周立明和叶风两人合起来的销量占了总销量的一半，剩下的一半则由其他四个区域贡献。
　　两个人的销量则平分秋色，差不太多，怪不得叶风说周立明是他的主要竞争对手呢！
　　看着这份销售业绩表，薛文明白了万安志为什么这么着急了。
　　周立明和叶风的销量在团队中算是不错的了，两个人每人每月的销量大概是七百盒，但就是这样的销量也远远和预想是有差距的。
　　按照每月二十万的广告费，再加上人工和办公室的租赁费用，还有工厂的加工费用等等，估计每月固定开支应该在三十万以上。
　　现在每月销量二千五盒，总销售额也就三十多万，药店又要分去百分之三十多的利润，再抛掉其他开销，万度公司现在属于亏损状态。
　　薛文心里暗自盘算：每月的销量有好有差，平均下来每月的纯利只有十五万左右，而开销在三十万左右，每月净赔十五万。
　　想着这个数字，薛文就咂舌不己。
　　薛文在心里分析着数据，办公室里随着万安志的问话也安静了下来，没人接万安志刚才的话题。
　　“大家有什么说什么，有什么想法也都可以说，咱们公司现在进入到了一个困局，我每个月十几万这么赔着。没关系！但是我赔的莫名其妙！别人打广告，我也打广告，别人的产品就哗哗卖，我的产品就都堆在仓库里睡大觉。我就算死，也要死个明白吧！你们说，是不是这个理儿！”

　　万安志见没人搭腔，便有点生气的又说了一大堆。
　　薛文的对面坐着周立明和刘良峰，所以他两个人的表情尽入眼底。
　　刘良峰一副事不关己，高高挂起的神态，而周立明则低着头，眼睛盯着纸面上的一点，手里的笔在不停的画着，都没有接话的准备。
　　就在薛文心里叫糟的时候，旁边的叶风开口了：“万总，我有点个人的看法。”

　　等到所有人都聚光在叶风脸上的时候，他才又开口说道：“我其实一直对咱们的广告内容有点意见，咱们万度口服液在报纸上宣传定位模糊不清，消费者看了后根本不清楚它的具体功能。”
　　“哦！怎么个模糊不清，具体一点。”
　　万安志很感兴趣的看着叶风，脸上还是比较严肃。
　　“咱们的广告上主要突出了两个内容，一个是成分上的介绍，二是它的功能介绍，可以调节人体机能，补充各种维生素和矿物质，调理气血，增强体质……”

　　叶风像背书似的将报纸上的广告内容讲了出来，万安志接茬问道：“这有什么问题？都是对身体有益处的宣传语啊！”
　　叶风扫了一眼其他人，在扫过周立明的时候略带得意地停顿了一下，然后看向万安志，说道：“万总，问题就是出在这些宣传语上。各位同事，你们想想现在市面上有多少保健品，哪个保健品不写上这些内容，都说自己的品种包治百病，结果呢？深圳的保健品市场上没有一家独大的，都是各自瓜分了一点份额。”
　　薛文看到万安志聚精会神的看着叶风，便知道自己这个哥们的这番话语打动了他。
　　叶风接着说道：“反而是那些宣传单一功能的保健品，到是做出来几个品牌，像天天气血口服液，看名字就知道是补气血的，对方也在这方面大肆宣传，所以在补气血这个领域占领了相当大的一个市场份额。还有血脂清口服液，摆明就是清血脂、降血压的，也都做出成绩了。所以，我的意思就是咱们这个功能介绍里的主诉点根本不强，并没有突出具体的一点或者二点，导致消费者无法对号入座。”