“张总，您听我解释，情况是这样的，之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了，现在公司安排让我跟你对接，你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的，不信见面后，我给你您看。”
　　“王斯曼走的时候还特地跟我交代，说您是个很好的人，要我对你选车的事，特别认真对待。”李浩前面说的话是真的，后面的话是自己补充加上去的。

　　“原来如此，但是如果我去到你们店里的话，肯定会先核实的。”销售人员离职是常态，此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。
　　“请问张总，您最近有空过来试车吗？我们分店刚到了几辆高配的帕拉梅拉，我看您之前一直咨询的都是这款车，我相信也只有这样尊贵的车型才能够配得上您这样气质优雅的女士。”得到张天娜的肯定后，李浩约她过来试车。
　　李浩的话让张天娜很感兴趣，之前她很想去试车，但因为几个项目同时开盘，一直抽不出时间。今天她刚好有空，因为政策形势好，这几个楼盘开盘当日就售出80%，后期一点压力也没有了。
　　张天娜的忙碌将暂告一段落，所以她今天还真有时间去试车。
　　“我今天刚好有空，你下午在吗？”张天娜下班后，原本是约了去美容院的，但此刻临时改变主意，她决定去豪捷公司旗下的这家保时捷4S店试车。
　　让张天娜临时改变主意的，还有电话那头李浩那带着磁性魅力的男中音。她决定去会一会电话里的这个男销售员，也许这又是一个做地产销售的好料子。
　　到其它公司挖人，张天娜已不是第一次了。
　　李浩之后，张天娜还从自己经常去的，一家专业做足疗按摩的皇宫养生坊，挖走了一位长向貌似混血的足疗技师罗志翔，这个罗志翔的外貌一点也不逊色于台湾歌星罗志祥，甚至比他还要健壮，少了那股奶油气。
　　看到这样的一张明星脸孔放在足疗店里给人洗脚，张天娜觉得太可惜了，于是她把他招到中豪方地产，先在公司做司机，跟着她跑项目，一段时间后，这个罗志翔熟悉地产后，张天娜便安排他去参加培训，条件成熟了，她便把他安排到了楼盘现场做销售员。
　　“下午我在，张总，你大概几点过来，我提前安排好，在店里等你。”原本李浩还没有从王斯曼离去后的失恋阴影里走出来，听到张天娜今天就要来试车后，很是兴奋，于是立刻振奋起来，一口说在。

　　王斯曼从他租的房子搬走后，李浩请了三天假。
　　这三天假期，他李浩晚上酗酒，白天睡觉，就是此刻打电话给客户们，还是穿着睡衣，因为他压根不会想到，真约到客户过来试车。如果客户有意向试车，那就等于销售成功了一小半。
　　李浩知道专注于工作，可以忘掉失恋的烦恼，于是他准备提前上班。
　　“我大概5点到。”张天娜2009年入职的中豪方地产办公室，还在距离香蜜湖不远的车公庙片区的写字楼里，所以她开车到这个4S店，也只需要5分钟时间。

　　“好的，张总，下午见。”放下电话，李浩连扒带踢的，扔掉自己身上的带着浓烈酒味的睡衣，冲进洗手间，打开水龙头。
　　花洒很快喷出水，先是一股清凉的水冲到他头上，让他瞬间清醒，随后淋下来的是一股股热流，这股热流从李浩的头淋到了脚，浸润了他的全身，也燃起了他对生活的新希望。
　　王斯曼过去了，既然她都不在乎他们之间长达5年的感情，那他又何必放不下呢？
　　热水澡后，李浩开始刮胡子，不过三天，他原本很淡的胡须竟然如韭菜一样，密密麻麻的丰盛起来。
　　洗刷完毕，刚好是中午12点，李浩准备立刻去公司上班。
　　他从靠墙的那个衣橱里拿出公司配的西服、白色衬衫，然后再穿上门口鞋柜里摆放的一双高档的黑色皮鞋。

　　这双黑色皮鞋是新买的，价格很高。
　　看着它，李浩的眼眶突然有点湿润，这是王斯曼最后一次陪他逛商场买来送给他的。也许那时候，她的心就已经在动摇，为了表达歉意，他才送出了两人在一起5年来的最贵重礼物。
　　想到王斯曼的家庭，李浩其实并不恨她。
　　王斯曼幼年丧父，母亲那时候还不到30岁，但从此再未嫁人，而是选择一个人含辛茹苦的把她们姐弟俩养大。

　　大学期间，王斯曼就到处打工挣钱，毕业后她拿的工资和提成也都是寄给母亲，给弟弟交大学的学费和生活费，外加多病的母亲看病买药。
　　李浩的收入有限，按照目前的近况，他确实给不了王斯曼母亲希望她过的那种富裕生活。所以，她遇到那个多金的富二代，也许才是真正能够解决她们家实际难题的钥匙吧。
　　李浩收拾好自己，下楼匆匆吃完午饭，然后来到保时捷专卖店上班。
　　“缓过来啦？竟然提前上班了。”李浩的上司汪经理看到他走进他的办公室，惊讶地问他。
　　李浩跟王斯曼的事情，汪经理早有所闻，但公司明文规定员工之间不允许产生办公室恋情，他不想失去两员得力干将，于是即使他知道，也是睁一只眼闭一只眼。

　　当王丽曼递交辞职报告，李浩随后心情很差的跟他请假，汪经理似乎就明白发生了什么，立刻给他允假了。
　　“没事了。汪经理，今日你不用给我排班，我约了一个客户张小姐过来试车，希望很大，她可能会买帕拉梅拉。”
　　“可以啊，小子，继续加油，多挣点钱比其它什么都重要。经理我是过来人，口袋里的钱多了，还愁找不到女朋友吗？而且旧的不去新的也不会来。”汪经理开始不想多说，后来还是语重心长的跟他说了几句掏心窝子话。
　　“谢谢经汪理，我明白了，一定好好干，争取多卖车，赚多钱。”
　　李浩跟汪经理请示销假完，就出去大厅静候张天娜的到来。
　　张天娜还没到，李浩却迎来了陈女士。
　　陈女士之前已经来过，也试过要买的保时捷卡宴车型。

　　“欢迎光临保时捷专卖店，请问女士您是第一次来我们店吗？”下午五点整，张天娜准时出现在豪捷汽车4s店的门口。
　　“我虽然是第一次来，但是我已经约了人。”张天娜对轮班接待问话的女孩子说。
　　“好的，请问你贵姓，约了哪位销售员？”女孩继续问。
　　“我姓张，约了一位叫李浩的销售员。”张天娜回答。
　　“好的，张女士，这边请。”女孩领着她往大厅的沙发走去。
　　作为售卖汽车的4S店，他们的销售模式跟房地产二级市场的楼盘销售有着惊人的相似度。
　　这个相似度首先表现在接待客户上。

　　接待客户一般都会分成两组，一组是统一整齐的站在店铺门口，轮候进场客户，排到谁，就是谁的客户。
　　另外一组就是坐在卡座或者前台接电话，一般一个号码连接3-4个座机，一个号码响，谁的速度快，谁就能抢到电话，也能获得更多的客户资源。
　　这种模式相对比较公平，尤其是针对新来的销售员。
　　但对于新销售员来说，接单后能成功销售大多数是拼运气。有些销售员接了很多现场客户和电话，成单率反而是低的。而有些销售员虽然接单数量不高，但成交率反而高。