对于老销售员们来说，他们除了日常接电话和接排队的客户外，最重要的是积累自己跟成交客户们之间的感情关系。
　　感情培养好后，销售员们和老客户们自然就成了朋友。一旦成为朋友，他们便会不断地推荐自己身边的朋友亲戚来购买。
　　所以无论哪行，销售做到一定程度后，拼的就是人脉，而通过人脉这个渠道销售也是成单率中最高的。
　　张天娜成功的秘诀是如此，李浩成功的秘诀同样是如此。
　　“李浩这家伙，运气真好，刚卖了一辆卡宴，现在看这个客户的身份，肯定又是来买豪车的。”
　　张天娜跟着女孩往前走，耳里听到了身后女孩们的议论，这让她更加坚信，电话里的那个男孩应该是个不错的汽车销售员。

　　张天娜心想如果自己今天被他说服购买了保时捷，那么这个叫李浩的销售员半天就可以卖出两辆豪车。用在地产销售上来说，那等于是半天卖出了两套豪宅，这个销售能力绝对是中等偏上乘了。
　　此时是2009年，深圳的很多豪宅价格在200-300万元总价之间。豪宅跟豪车相比，两者差距仅仅不到两倍，真是很和谐，而10年后，这个差距拉到了20倍之外。
　　“李浩，有位张女士找你，赶快来大厅。”
　　带路的销售员显然跟李浩的关系很好，她一边带着张天娜往里面的大厅走去，一边给他打电话。
　　“宋扬，你帮我先照顾下张女士，陈姐这边马上就好，已经在开收据了。”李浩在电话那头嘱咐这个叫宋扬的女孩。
　　“好的，你忙完就过来，我不了解张女士的需求。”

　　“你先给她拿一些帕拉梅拉车的资料。”
　　宋扬带着张天娜走到大厅入座，服务员立刻送来茶水。
　　“张总，李浩马上就过来，你稍坐。我叫宋扬，这是保时捷帕拉梅拉车型的资料，你先看下，有什么不懂的可以问我。”
　　宋扬根据李浩的交代，坐在张天娜的身旁，然后拿来保时捷帕拉梅拉的销售资料，放在她面前的桌子上。
　　“张总，你先看下，这是帕拉梅拉的资料。”

　　“好的。”
　　“陈姐，你慢走，车一到店，我立刻通知你过来交尾款提车。”
　　“再见。”
　　李浩把购买保时捷卡宴车的陈姐送到停车场，她的车前，直到陈姐的车启动，他仍在原地默默的摆手目送着她离开。
　　陈姐从后视镜里看着渐渐消失在她身后的李浩，满意地笑了。
　　陈姐开车走了，心里却还在想着，这小伙子真不错，今天订车不仅给她送了好多优惠，还把提车时间提前了，这样她就可以少等一个月，过年前就可以开着新车，意气风发的开回潮汕老家了。
　　陈姐之前已经在另外一家保时捷4S专卖店看过车，但卖车的销售员明着告诉她，要想快速提车过年，必须加价10万元，这10万元还不能进他们公司的对公账户，要私下以现金的形式给他们。

　　陈姐原本也同意了，后来偶然跟一个朋友提起这件事，那个朋友立刻对她说，我可以介绍另外一家保时捷店的熟人销售员给她，他肯定不会跟你加价的。
　　陈姐那个朋友介绍的这个熟人销售员就是李浩。
　　第一次来看车是那个朋友陪陈姐来的，今日是她第二次来，来了就直接交定金签合约。
　　原来昨晚陈姐老公把钱打到她账户后，她立刻迫不及待的赶来交定金了。

　　李浩看到陈姐消失在视线外，立刻想起自己的另外客户，所以飞奔着走回汽车销售大厅。
　　“你是张总？真想不到你是这么年轻？而且貌美……我是李浩，这是我的名片。”
　　李浩原本脱口而出的是“貌美如花”，但突然发现这个词用在眼前的客户身上，有点亵渎她，所以说了一半立刻收口。
　　“你就是李浩吧？”看到走近自己身边，恭敬地对自己说话的人，张天娜一下子就猜出他是谁。
　　张天娜在大厅入座的位置，视野正好对着销售大厅的门口。
　　刚才李浩出门送陈姐的时候，张天娜已经凭自己的判断，得出面前这个高大挺拔的身影，就是打电话给她的那个叫李浩的销售员。
　　“是的，张姐，我就是打给你电话的李浩。”

　　“李浩，你来了，那客户就交给你了，我先去忙了。”
　　宋扬看到李浩到来，起身准备走人。
　　“好的，谢谢你，宋美女。”
　　张天娜虽然贵为老总，但是对销售人员很是尊重。因为她们同样也是从最底层的销售员做到管理层的。

　　每当看到这些销售人员，张天娜就像看到了从前的自己，尊重她们，也等于是尊重自己。
　　“宋扬，谢谢你啦。”
　　宋扬离开后，李浩在张天娜对面的椅子上坐下。此刻两人之间的距离很近，相隔一米不到。
　　张天娜近距离的看着李浩，她真的没有想到汽车4S店里还有这么长相出色的销售员，于是大脑里的第一反应就是想着如何把李浩挖到中豪方地产。
　　“张总，我给你看下王斯曼转给我的短信息。”
　　李浩原本都已经删掉了王斯曼的电话号码，所以短信显示是没有名字的，但为了让张天娜相信，他又重新存下了王斯曼的电话号码，用来证明自己并没有撒谎，也没有抢其它同事的单。

　　“不用了，我相信了。”
　　李浩没有想到自己精心备存的信息，客户张天娜看都没有看。这个客户似乎对桌上摆放的车型资料也没有兴趣，而是一直盯着自己看。
　　张天娜直视过来的目光，让李浩有点害羞，但同事也让他对眼前的这个女人感兴趣起来。
　　张天娜的直视，并不是表现在对李浩的外形好色上，而是表现在对李浩的能力才干欣赏上。
　　李浩刚才送陈女士一路离开的场景，已经让她足够相信这是一块好料子，假以时日，精雕细琢，必成大器。
　　李浩对张天娜感兴趣的反而是她的年纪，以及如此年轻。
　　如此年轻，就能入手这么贵的车型，在李浩的眼里只有两种客户。
　　一种是真正的富二代，她们有钱，但行事向来我行我素，霸气侧漏，缺少素养。
　　在买车的过程中，她们看销售员的眼神里，满眼是不屑和无视。
　　另外一种是投身富豪男人怀抱后，被赠送豪车的女客户。

　　但这些女客户们来买车基本都是由男人陪着刷卡的，她们满身上下散发出来的都是一股妖媚气息，傻子都一眼都能看出，这些是什么角色。
　　但显然，眼前的客户张总两种类型都不是。
　　“张总，我不知道你对保时捷车轿车的了解有多少？要不我先给你介绍下我们店里新到的这几款车型？”
　　时间凝固了一分钟，李浩被张天娜看得有点不好意思，甚至有点慌张，也不敢再对视下午聊。于是他转回眼神，开始进入到卖车的主题中来。
　　“好，你先介绍下，我先停下，我对车不熟，不懂的等下问你。”
　　张天娜原本对车都没有什么兴趣，更谈不上什么研究，甚至是一点也不懂，她买车的直接原因就是满足老板黄中豪的包装要求。
　　黄中豪说，好马配好鞍，车在人的身上，不仅是一个交通工具，更是一个人的身份象征。