陶瓷彩雕艺术背景墙共分为二类：精雕幻彩和平面幻彩。精雕幻彩是以传统瓷砖为基材，通过精湛的雕刻，结合当今世界最先进的UV喷墨工艺制作而成的精美墙装饰品。制作工艺技术性高，流程复杂，其环保型的陶瓷釉墨在经过多道特殊工艺处理和加工后，色牢度强，立体感强，色彩还原逼真，防水防潮，产品经久耐用。平面幻彩是直接在经过处理的陶瓷哑光面喷绘图案而成，不经过雕刻，其视觉效果跟精雕产品相差较大，但因其工艺相对简单，价格优势明显，目前占有一定例的市场份额。

　　而我们潮牌企业是广州首家专注于电脑雕刻研究的高新技术企业，研究创新的电脑雕刻技术在广州雕刻行业里占有绝对优势，因此，我们一直的定位是走高端路线，凭借我们业内领先的电脑雕刻技术，专门制作最精美新颖、时尚、高雅的彩雕幻彩高端产品，坚决杜绝那些粗制滥造的平面幻彩产品，力争成为业界领先的高端彩雕艺术背景墙供应商。”
　　林强专门在PPT里把精雕产品和平面产品放在一起作了较，并详尽的介绍了工艺和效果的区别。
　　“林总，听了您的介绍，我们对这种产品的销售前景非常有信心，不知道我们公司现有的生产能力有多大呢？”其那名叫谭志勤的男销售问道。
　　“精雕背景墙制作最主要的工艺是精雕，我们公司现在共有五台雕刻机，两台大型进口UV喷墨机，且我们的雕刻技术是最先进的，正常情况下，我们每个月可以制作二千五百平方左右，当然，如果加开二班的话，产量会更高。”林强道。
　　熊蔚兰边听边点头，问道：“林总，据我所知，现在佛山越来越多的厂家也开始推出背景墙，虽然绝大多数都是平面的，但也有其的几家开始涉足精雕产品。据您的了解，这种新产品的市场容量有多大呢？”
　　林强朝她投去赞赏的眼光，道：“你这个问题提得好。我之前已经作过初步调研，综合佛山现有大部分厂家的规模估算，包括所有的平面产品，现有市场总的月产能约20万平方米/月。如果按平均7平方米/幅来算，月产量约30000幅/月，年产量约30万幅（按10个月/年算），而按我国现有家庭总量和近年全国房地产竣工总面积估算，我国国内每年背景墙需求量最少在600万幅以。相于现有生产能力，市场存在巨大的发展空间。

　　大家都知道，家是我们国人一辈子的追求，家装消费是经济时代任何人都必须支付的巨额消费！近些年我国房地产业发展迅猛，据统计，每年城镇住宅建设有8亿平方米以，平均按每户100平米计算，每年将有800多万户住宅要装修。再加旧房二次装修及工装市场的巨大需求，造了家居装饰市场的空前繁荣景象。家庭装修属于市场体量非常大的行业，是老百姓的生活最需要的基本行业，不管房地产是否低迷，它的消费需求依然坚挺，呈刚性消费特性！据统计，我国家居装饰材料消费每年以30%的速度递增，仅装饰材料一项，在2000年已达到一万亿元的规模，今后十年，围绕居住的消费将一直占据社会总消费的主流。因此，我们这种产品的市场前景是十分广阔的。只要大家一起努力，相信不久的将来，我们都会获得丰厚的回报的。”

　　大家都被林强的分析所折服，很有一种跃跃欲试的冲动。
　　闻婕看着侃侃而谈的林强，既佩服于他对自己产品的透彻了解，更惊佩他对市场的深入研究。在她的眼，林强还真那种做大事的人的气质，借用现在的流行语来说，是很能忽悠人，一副雄心勃勃，志在必得的样子，给大家画了个很诱人的大饼，激励着身边的所有人一起去憧憬！
　　也许，在创业的道路，只有这种有想法、有激情还能感染、忽悠围在他身边的人，激发起合作伙伴巨大信心的领袖级人物，才有机会创造出新的商业迹！
　　第四十章：讨论营销方案
　　林强在大学里曾任过学生会主席、诗社社长，毕业后还曾任过大型国企的团委书记和厂办主任，早练了很强的组织能力和对场面的掌控能力，这种小得不能再小的会议对他来说根本是驾轻熟，游刃有余了。
　　充分调动起大家的兴趣之后，林强把之前自己起草的那份《潮牌彩雕全国区域特约经销合约》分发给大家，让大家提出意见和建议。
　　熊蔚兰在几个销售员之是资格最老，最有经验的，她仔细的看过那份经销合约后，首先发言道：“林总，这份合约写得非常的专业，想不到林总对销售也相当有研究，真的让人佩服。我想提个建议，是不要在本省里招募经销加盟商，只在省外招募行。”
　　“为什么呢？”林强看着她问道。

　　“因为广东省里的规模城市并不多，且距离都不太远，我们公司可以自投资金在省内各个大型城市的专业装饰材料市场开设专卖店，这样不但可以由我们自己控制市场定价，且能第一时间接收到客户的反馈信息，及时根据需要改进产品。”熊蔚兰道。
　　“有道理，自己开专卖店这个想法很好。”林强点头道，“各位，我们公司是集研发、设计、生产、包装、销售为一体的直营企业，其在生产环节本公司已有整套成熟的、已经在正常运行的规范流程，能确保生产目标的顺利完成。现在关键是销售模式的确定和推行，请大家多多发表意见。”
　　“林总，我有个还不太成熟的想法，不知道合不合适。”徐成杰开口道。
　　“说来听听。”林强鼓励他道。
　　“是这样的，我觉得，既然我们要走高端路线，那么在选址，除了本省以外，应该首先集力量抢占国内的一、二线城市，且要选址在当地最高端的装饰材料市场，如广州的百安居，马会家居，北京的东方家园、集美家居，还有遍布各地的红星美凯龙、集美家居这些国内最著名的家居市场，因为光顾这些高端市场的顾客都是有相当的经济能力和有一定品味的人士，是我们潜在的最主要的客户。”徐成杰说道。

　　林强不住的点头，他没想到这个看起来有点腼腆的徐成杰看问题很能抓住重点，便示意他继续说下去。
　　“还有，我觉得不管是自营专卖店还是经销加盟店，都要有统一的标识、统一的装修风格，这样才能形成品牌效应，让人一看能认出这是我们潮牌产品专卖店，像小孩子们看到麦当劳、肯德基一样。另外，我建议公司建立一个自己的站，在宣传产品，站可以列出我们各个加盟经销店的详细地址，让顾客既能在线看到产品效果，也能在线下对产品有一个直观的体验，毕竟我们这种是新产品，很多的人都还没有接触过。”

　　“小徐你这种思路非常好，这样，会后你再仔细的整理一下，做一个完整的方案出来，还有，你是学计算机的，对互联很熟悉，会后好好研究下，我们的产品是否适合在淘宝面开店。”林强兴奋的道。
　　小彦和闻婕也对徐成杰另眼相看，林强还真找对人了，让他负责公司的信息推广和产品广告最合适不过，看来公司的CIO非他莫属了。
　　会后回到办公室后，林强又跟小彦和闻婕讨论了产品的市场定价。
　　小彦认为既然我们要走高端路线，产品针对高端用户，价格方面不应定得太低，否则不但利润会降低，且会在顾客心目形成产品档次不高的印象。